第一百零九章 拓店方略
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“你确定要选择这几个位置开店?全都是没落的老百货商场?“微生翠翠疑问。
这几个礼拜以来营运开始步入正轨,运气不错,几乎快把开店的成本回收,如此已是不可思议,令许多投资者眼红之际,竟非使用寻常的加盟拓店法,反而去寻银行贷款开连锁店?
加上地图所圈起来的点,都离西湖闹区有一段距离,除了有离地铁不远的小优势外,是很危险的拓店策略。
“翠翠妳听过出奇制胜吗?“姬九算笑着说。
“新开店面能这么红已经很奇了,即便有小月的运气辅助,但开在那些位置会不会赌太大?“微生翠翠当过执行长,清楚位置对于生意的重要性。
“不同的店,要有不同的策略,我们新创的铃铛餐馆要稳,根基不能被高租金掌控。“姬九算解释道。
“租金问题就如同买卖,价位高的必有其价值,价位低的也有其原因。“微生翠翠继续说,她仍是不明姬九算的真正战略。
姬九算清楚她只是想弄懂战略,并没有反对的意思,于是抽出了一本风水书放在桌上。
“这一小本是我自己写下的铃铛拓店纪实,评估开店的关键都记载于其上。“他拿起翻开第九页后说:“首先,这间百货的没落是人为因素,管理不当,接任者是家族第三代,他以为新颖的装潢便能吸引顾客,便没有挑选优秀的店家进驻,导致逛街的客人兴趣缺缺,久而久之就不想去了,第二间老商城,位置在菜市场附近,环境较为杂乱,里面什么物品都卖,后来被现代的时尚潮流冲击,失去对年轻人的吸引力,导致营收大减,装潢停留在二十年前,第三间是老旧的旅游观光地,受到附近新落成指标性建筑的影响,观光人潮已经移往那里,前方的美食商场快速凋零,偌大的区域只余几家店在撑。“
说到这,他稍稍停歇一下,拿杯水喝后,再说完剩下的五个选位状况。
微生翠翠很认真的在听分析,确实八个位置都是毛病不少的,但租金低廉,很适合新创的餐馆去挑战,不过她几乎没看过餐馆能变成当地指标,被列为必吃的店,姬九算挑战的底气又是?
翻到第二十一页,姬九算继续说:“拓店方略,青瓷纳百万。“
“喔喔,请军师名言。“微生翠翠故作有礼,拱手说道。
姬九算会心一笑,她也有这么不正经的时候。
“方略一,趁势展店,用高速拓店吸纳人才,可令他人以为我们过于自大,疏于防备。“
“方略二,铃铛青瓷,必须标注在地图上,用之前建立的官网大力营销,并与ZARA合作。“
“方略三,不买广告,提升购物袋与包装的美感,让人拿着走路有风,客人就是最佳的移动广告。“
“方略四,开店前通知附近店家与邻居,我们这儿有干净的洗手间,有需要都可以进来。“
“方略五,店门口刊登征人讯息,最低工资7000rmb,主打友善薪资餐厅。“
“方略六,两层楼的店面开放提供寿星包场庆生,并设立儿童安全游乐区。“
“方略七,装设免费wifi,不需要注册便可使用,我们暂时不设会员制度。“
“方略八,买套餐送赠品,一份送青瓷茶杯,三份送铃铛购物袋,买九份赠送特制的青花瓷阳伞“
“方略九,每间店面开幕活动有别,但都有设捐款箱,为支持偏乡地区设立幼儿园尽一份力。“
一页页的翻,一页页的讲解,微生翠翠愈听愈惊愕,若给他多点时间,会不会变全职军师?
九道方略,处处围绕着无形的广告,并且能在对手调查背景后令其放心,才仅仅200万rmb资金起始的店家,能翻腾到哪去?
况且拓展这么快,一家红,再开八间店,光利息就搞死人,迟早倒闭!
“引导对方的想法走入误区,再执行高效率的推广,光这样好像还不足以从略差的位置翻盘?“微生翠翠虽是讶异不已,但仍是发现他尚未讲解完毕。
姬九算笑了笑,鼓掌说道:“翠翠姐果真聪慧,极佳的战略仍只是样板,翻起的水花不大,所以还有最后一道方略,第十方略,免费上新闻。“
“!!!“
“店家上新闻过去是凭借实力和运气,但现在媒体太多,成本已经降价到可以用买的情况了,不过花钱买的效果对我们的新创餐馆无多少实质帮助,因此我们的八间店,必须特地留一间不去保护监视。“姬九算说道。
微生翠翠头脑思绪又乱了,不保护监视就能上新闻,这太奇怪了。
“在开业之前被袭击后,我亲自从网络搜寻宁家相关的数据,他们家族虽是隐密,但在网络时代发达的情况下,仍是不免有些东西流传出来,他们是一个历史悠久的古老财团,经营的种类繁多,举凡超市、膏药、茶叶、矿泉水等等都有涉猎,但光是这样,并不足以请动筑基期的杀手过来破坏。“
姬九算说着,然后指向翠翠说:“这次的目标很明显是妳,宁千冬消失前的竞争对手。“
微生翠翠点点头,他明白姬九算的分析有理,自己也曾想过,转换跑道来帮手是不是害到了姬九算。
“所以不用想也知道,对方也是个拥有修真传承的家族,然危机就是转机,他们不可能一直光明正大的派人攻击,否则风水调查部绝对会盯上,第一次大动作失败后,后续的动作绝对会缩水不少,我们就得利用他这一点,引导他们去骚扰疏于防范的店面。“
这一刻,姬九算说出真正上新闻的方法!
“唉呀,那我是不是算帮了个大忙?“微生翠翠心念一转,笑着说道。
“是是是。“姬九算敷衍的回道。
“砰!“
微生翠翠看他这态度,又举手打了他一掌,然后说:“宁千冬这事你也有份,都推到我身上啊。“
“咳咳,一言不合就出手,美女,妳之前的气质呢?“姬九算边抬头边退后的说道。
“哼,气质不是给你看的。“
风灵根的实力超绝,一道风从房内无端自生,把姬九算打飞到床上去了。
微生翠翠看他那狼狈样,开心的笑着,然后问:“如果对方搞大点怎办,客人是无辜的。“
此刻,房间外传出一道声音说:“我可以帮你们守护客人的安危。“
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