第416章 有限多元化

　　这个叫李国庆的人李耒当初在杜老、童老他们哪儿见过，他八十年代末考上北大社会学系，毕业后进入农村政策研究室工作，曾经跟随杜老、童老他们来河阳进行过调研，随后进入企业，在BJ科文经贸总公司担任总经理。

　　96年他带队到美国哥伦比亚州考察，在饭局上邂逅了TRIPOD国际公司创始人俞渝并一见钟情，两个人从相遇到结婚，只用了三个月的时间，随后俞渝跟随李国庆回国寻找机会。

　　婚后，俞渝去西单图书大厦买书，结果找书找得晕头转向，她想到了自己在美国上亚马逊网上书店购书的体验，觉得如果在中国也办一家网上书店，一定能够给读者带来便利，而李国庆拥有多年图书出版经验，也觉得这个项目很靠谱，于是便决定创业。

　　创业需要资金，于是李国庆便想到了自己当年见过的前全国首富李耒，听说他成立了一家风投公司，便马上带着计划书找上门来，然后就有了李耒现在看到的这份报告。

　　虽然当当远比不上阿里巴巴，不过怎么说也是互联网时代的一时风流，现在投点钱多的不敢说，给自己挣一架私人飞机还是没问题的！于是李耒做出批示，让风投公司去和李国庆谈，给他一笔创始资金。

　　很快，老马那边也谈好了，风投公司给出了一千万美元的估值，然后拿出五百万买下阿里巴巴百分之五十的股份，但是有一个要求，那就是让老马尽快这一个专业的财务人员，把公司的规章制度理顺，让阿里巴巴变成一个现代化的企业，而不是现在这样的草台班子。

　　对此，老马心中早有人选，“我之前认识一位德国投资公司的高级财务经理，他是耶鲁大学的博士，对企业架构和财务制度非常有研究，而且对我的公司非常感兴趣，我尽量说服他加入阿里巴巴吧！”

　　看样子我这次找老马正是时候啊，李耒知道他说的就是蔡崇信，如果等到蔡崇信加入阿里巴巴之后，再来谈投资恐怕就没这么方便了，老马现在找不到更多风投公司，蔡崇信可是投资界的大佬，认识的风投公司非常多。

　　日后阿里巴巴的第一笔投资就是蔡崇信帮忙拉来的，他找来了高盛投资五百万美元，可惜高盛在四年后赚了七倍就心满意足的退出了，这笔投资堪比小超人投资企鹅，虽然都获得了超期利润，但大家事后谈起的时候都当成笑话来看，因为他们原本可以赚得更多。

　　“德国投资公司的高级财务经理？那人家的年薪估计得用百万为单位计算吧？你打算给他开多少钱的工资？”李耒故作不知问道。

　　老马信心十足地伸出一个巴掌，“我只能给他开一个月五百块！他要是有眼光的话，肯定能看出阿里巴巴的前景，那怕我不给他开工资他也愿意来！他要是没这个眼光，那我要他也没用！”

　　就佩服你这种忽悠人的本事，李耒竖起了大拇指，事实上蔡崇信真的放弃了数百万的年薪来阿里巴巴拿五百块一个月，之后他也得到了丰厚的回报，成为资产上百亿的大富豪，要是他舍不得几百万的年薪，那有日后的成就。

　　晚上请老马吃了顿饭，庆祝这次合作，然后李耒便返回了河阳，准备召开集团公司高管会议，讨论公司新的发展战略，从去年开始，房地产成为新的发展热点，许多房地产公司发展势头非常迅猛，很快便攫取了丰厚的利润，许多和政府关系密切并且有一定资金实力的公司都纷纷开始投身房地产。

　　惠农内部也有许多人动心，他们的理由也很充分，“首先是利润率，最近几年饲料行业的利润率不断下降，前些年还有百分之十几，现在就只剩下百分之八，而房地产开发的利润率最少也有百分之二十，做房地产比做饲料赚钱多了！”

　　“而且我们惠农做房地产还有天然的优势，因为我们现在手上有地，而且地还不少！中国这些年的发展速度实在是太快了，我们当年在城郊结合部建起来的饲料厂、养殖场现在都变成了城市新的中心，把养殖场、饲料厂放在市中心肯定不合适，好多地方的政府都让我们外迁！空出来的土地可以卖给政府，也可以自己开发，我们想搞房地产连地都不用买！”

　　“对，房地产开发有什么门槛？要地我们自己有，要钱公司账上多得是！设计有设计院，盖楼有建筑公司，监理也有第三方公司，销售推广有代理公司，我们只要把好关就行！全程都不用自己操心，躺着就把钱挣了！”有人历数房地产开发的各个环节，以说明搞房地产开发对惠农来说就是捡钱而已。

　　“不光是我们，好多同行也都在考虑进军房地产，比如希望集团就成立了自己的房地产公司在成都开发了锦官新城，开盘三天就卖了1.6个亿，这对希望的饲料产业是一个非常有力的补充！他们可以拿着从房地产项目赚到的钱来对饲料主业进行有力的补充！”

　　李耒原本对房地产开发还比较犹豫，他知道这个行业确实能赚钱，但又觉得房地产和惠农的主业不符，但是最后一位高管的发言提醒了他，惠农的主业确实是农业，但农业项目都是需要大笔投入的，光靠在期货、金融市场上赚钱还不够，要是能通过房地产赚取利润以反哺主业，这似乎是一个不错的方案。

　　反正这笔钱就算自己不赚也有的是人赚，与其让别人去盖烂尾楼，还不如自己去盖好点，然后再把卖房赚来的钱拿去研发更好的种子、更便宜的化肥......这也算是让城里人接济下农民吧。

　　“前些年许多公司搞多元化搞得失去了核心竞争力，有的甚至撞得头破血流，到了垮台的边缘！但是也不能因此就对多元化产生畏惧，实际上我们惠农现在也不是完全单纯的农业公司，我们也涉及了金融、物流等多个领域！所以我觉得房地产可以搞，但要有限度的搞，公司也应该多元化，但应该有限多元化！始终坚持以农业为中心，其它产业也可以涉足，但只能是农业的补充！”李耒作出结论。

　　“我们现在手上既然有这么多地，不搞房地产确实太可惜了，而且我们做房地产开发确实不难！我们可以跟万科合作，共同投资、共同收益，这样既不需要太多投入，还能赚取远比把土地卖给政府更多的收益！”和万科合作最重要的是省去了自己招募人才的麻烦，李耒并不打算一直做房地产，这样的话重新搭建一个房地产团队就太麻烦了，借用万科现有的人才储备可以完美解决这一点。

　　万科肯定也愿意跟惠农合作，因为他们自己拿地的话远没有直接开发惠农的土地方便，而且还不用出买地的钱，政府关系那边也有惠农可以帮忙处理，在这个项目上和当地政府达成不错的关系后，接下来想要继续在该城市拿地就方便多了，节省了和当地政府磨合的时间。

　　“我们接下来的房地产开发分为两个重点，第一是和其它房地产开发公司合作，尽快将公司手上现有的土地开发销售完毕，以获取大量资金！第二则是利用这些资金，和开发房地产项目积累的经验，进行专业市场的开发！”李耒说出了自己的计划，搞这些住宅、商业开发项目，可不光是为了赚钱而已。

　　“专业市场？”众人脑门上齐齐冒出了问号，现如今国内的房地产开发才刚刚起步而已，大家对一些概念还比较陌生。

　　于是李耒开始给他们解释，“简单的来说就是集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，比如义乌小商品城大家应该都听说过，那里所有商铺都是卖小商品的！再比如我们更熟悉的菜市场，咱们惠农在全国所有上规模的菜市场都设有摊位，用来销售鸡蛋、鸡肉、猪肉等产品！”

　　“我们要做的就是和农业有关的专业市场！而这又可以分为两个部分，农产品和农资产品，农产品是农业生产的成品，比如粮食、蔬菜、肉类等等，这些专业市场才全国各地都有，而且利益关系比较复杂，贸然介入难度比较大！”

　　“农资专业市场的话，因为历史上化肥、农药、种子、农膜、农机等生产资料的销售大多都被供销社所垄断，放开的时间还比较短，暂时还没有形成像菜市场这样遍布各座城市的专业市场！所以兴建全新的农资专业市场，难度比兴建菜市场要小不少！其中最大的阻力可能就是供销社了，但是我们可以拉着供销社一起入股么！我们惠农和各省市的供销社系统关系都很不错，和他们谈这件事应该不难！”惠农和供销社合作卖农资可不是一天两天了。

　　“而且农资专业市场的竞争比住宅、商业要低得多，你做房地产还会面临万科、万达以及诸多国有企业的竞争，搞农资市场，全国有几家企业敢说比我们惠农有优势？我们光靠自己就能把市场撑起来！我们要是不打算去哪个农资市场，他们就做不起这个市场来！”李耒有这个信心，惠农的化肥、饲料、动物种苗、兽药、农机、种子等多项农资产品都是全国最好的，不管哪家公司要做农资专业市场，都离不开惠农的产品。

　　“我们还可以把农资市场和物流仓储中心相结合，两者安排在距离接近的位置，专业谁家在我们的农资市场批了货，车队马上就能给他们送过去！其它入驻品牌也可以把产品存在我们的仓库里！从而形成互补互惠！”李耒继续给他们勾勒前景蓝图。

　　仓储物流和专业市场都可以放在郊外，拿地的价格都非常便宜，建造难度也不大，惠农就算要做也不用花太高成本，而一旦建成对惠农的帮助却不是简单就可以用经济价值计算的。

　　首先可以为自家产品建立起一个相对完善的销售网络，让真正的用户可以直接买到惠农的化肥、饲料、动物种苗、兽药、农机、种子等产品，不至于被假冒伪劣产品骗到。

　　同时还可以利用自己对专业市场的控制来加强对国内农资产业的影响，将那些假冒伪劣品牌早日淘汰出去。

　　以及减少农资产品中间流通环节，原来的农资产品都是全国到省，省到地市，地市到县城，县城再到乡镇的多级销售模式，每过一层就多出一部分成本，最终到老百姓手上的价格比出厂价高多了；等建立起全国农资专业市场销售网络后，就可以削减多个中间环节，县里的批发商要货多的话可以直接去附近的专业市场买，拿货的成本自然要比原来低。

　　众人讨论一番，最终通过了李耒提出的方案，然后开始分两步走，第一步联系万科或者其它品牌开发商，和他们一起开发惠农现有的土地，然后再在几个重点城市寻找合适的地块开发农资专业市场。

　　由于在此前的仓储物流体系建设中表现突出，以及对全国各地的情况比较熟悉，东子得到了提拔，开始负责农资专业市场项目的筹备工作。

　　考虑到全国农业产业的布局，东子在多个备选地点里面选择了东北作为惠农第一家农资专业市场的建设地，这里是全国最重要的农业产区，同时农业现代化程度比较高，对各类农资产品需求量较大，所以在这里建设农资专业市场试点比较合适。

　　经过一番筹备后，东子将方案报了上来，李耒看过决定亲自去现场看一看，于是他在东子还有诸多当地领导的陪同下抵达现场，开始听取东子的方案汇报。


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