第417章 规划

　　“各位领导，各位来宾，下面由我来为大家介绍惠农东北农资大市场的初步规划......”东子带着众人来到一处巨大的规划图前给大家介绍，“为什么我们惠农把全国第一个专业农资市场选在东北呢？原因很简单，因为东北是咱们中国农业的中心，东北耕地面积大概有3.9亿，占全国耕地总面积五分之一多，作物结构以大田为主，据不完全统计，东北的农资市场容量不止百亿，未来，东北会成为国内各大农资企业进驻的主要战场......”

　　“项目选址靠近火车站、高速路，交通非常便利，可以同时辐射东北三省以及NMG自治区，在这里建设现代化、科技化、规范化的大型农资批发市场，可以快速将各种农资产品送到三省一区的用户手中......”

　　项目选择在沈阳也是经过深思熟虑和详细调研的，这里是进入东北的门户，而且是铁路交通枢纽，在这里建立市场非常有利于农资产品的集散。

　　具体到规划上，这里将分为两期开发，首期先开发一半，分为产品展示区和仓储物流区两部分，其中仓储物流区已经开始建设，这是之前已经签订好的合同，后来又在附近购买了一块土地，用于修建农资产品市场，好在这里地处郊区，购买土地倒也方便。

　　产品展示区占地面积40000㎡，建筑面积42000㎡，建筑为两层商业街形态，具体商铺面积可以组合划分，根据不同商户的需求分割成不同大小，又根据不同业态划分成不同区域，具体包括种子交易区、化肥交易区、农药交易区、棚膜交易区、种苗交易区、饲料交易区、兽药交易区等等。

　　想购买什么产品直接去专属的交易区就可以，比如你想买饲料的话就去饲料交易区，在这里可以看到惠农、正大、希望等几乎所有知名饲料品牌的专卖店，然后再根据需求进行询价购买。

　　李耒也不担心正大、希望他们不会过来，虽然惠农和他们都存在一定的竞争关系，但刘家兄弟和谢家人肯定也能看到专业市场的好处，这里将来绝对会成为农资消费大户和各级批发商、代理商时常出没的重要场所，必须在这里占据一个摊位，要不然就错过大买卖了。

　　同时还给银行、检验检疫、工商等部门预留了办公地，到时候相关工作人员直接入驻，为消费者提供配套服务，比如你对产品质量不放心，可以请专业人员过来检验并开具证明文书，比如钱没带够的话可以找银行协调贷款，将来等农业保险公司成立了，还可以为你购买的产品提供保险服务，这样就算运气不好买到了不合格的产品，保险公司也会先行赔付。

　　这样农资消费者在购买产品的时候，还能直接享受配套服务，以降低他们的风险，减轻他们在各单位只见来回奔波的麻烦，买完产品就能直接把各种配套手续一次性给办完了。

　　而且旁边就是物流仓储基地，直接就能借助这里的物流能力把自己买的货送回去，不用头疼怎么把货先运到火车站，再从火车站运到自己店里的事儿，如此以来那怕这里买的价格稍微贵一点儿，他们也会优先在这里购买，因为这里的综合成本肯定比其它地方要低得多。

　　“我们已经计划好了，从现在就开始招商，目前已经给正大、希望、金正大、中化化肥、史丹利化肥、鲁西化肥、隆平高科、登海种业、杜邦农药、扬子江农药、洛阳一拖.......等国内外数百家知名农资企业发出邀请函，邀请他们入驻，截止到目前为止，已经有百分之七十的企业表达了强烈的兴趣，预计招商工作绝对可以提前完成！”东子报出了一大堆知名企业的名字，这些都是农资大市场提前接洽过的，而且他们不光是想入驻，还想入股市场。

　　“等项目建成之后，我们会在开业的时候举办一场盛大的订货会，邀请北大荒农垦集团、XJ农垦兵团、NMG农垦集团、各大国营农场、各省供销总社......等农资使用销售机构前来参加，在会上组织他们和农资生产企业进行面对面的洽谈......”展会营销是农资销售的重要渠道，这次惠农计划组织一场前所未有的盛大展销会，给与购买者最大的优惠。

　　这种展会今后将形成惯例，每年都会举办一两次，同时还会根据不同的农业节点举办不同主体的中小型订货会，比如玉米主体订货会、小麦主题订货会、养殖主题订货会等等，务必要让这里每个月都维持一定的热度。

　　这一点是跟义乌学的，义乌那边也是不断推出各种订货会，来吸引全世界各地的消费者购买，比如从时间上可以分为圣诞订货会、春季订货会等等，从行业上可以分为画框订货会、文具订货会、礼品订货会等等，让义乌小商品市场时刻都沉浸在热闹的氛围之中。

　　为此规划设计的时候还专门预留了展览馆，让各品牌可以在举办展会的时候在展览馆里布置宣传点位，来给消费者进行更直观的宣传。

　　“要是有这么多企业进来，那这个市场就真的很红火了！”脑补了一番东子描述的热闹景象后，当地领导都有些激动不已。

　　“有我们惠农带头，到时候肯定不缺商户入驻！”东子脸上挂着自信的微笑，作为全国最大的农业相关企业，惠农有这个实力，光靠惠农自己就足以吸引相当多的客户了，而有了客户，还怕没有商家入驻？

　　“领导，您看将来市场如果真的搞起来，肯定有大量的消费者需要金融配套服务，我之前和您说的农业贷款还有农业保险公司的事儿是不是可以稍微加快点进度啊？”看到几位领导都很高兴，李耒趁机说道。

　　到场的领导里面也有周围几个省投资公司的代表，李耒此前和他们谈过农业保险公司的事儿，他们都有不小的兴趣，但是还没有下定决心。

　　“要是在这种地方设立一个保险销售点，那还真不缺客户！”不少领导都开始考虑起来，开办保险公司最害怕的是什么？肯定是保险卖不出去啊，现在人家连销路的问题都解决了一部分，哪还担心什么？

　　“我们可不只打算建这一个农资专业市场，等这里奠基完毕之后，我马上就回中原省，参加那里的奠基仪式，然后在成都、郑州、武汉、西安、徐州、广州等交通枢纽城市都会各自建立类似的大型专业市场，到时候每个市场都会有相应的金融配套机构！”李耒提醒道。

　　农资专业市场的建立也会分几个阶段，第一阶段肯定是交通枢纽城市，每个市场辐射周边几个省区，第二个阶段再普及到省，然后陆续下沉，最终实现辐射全国，让所有农资使用者在离家不远的地方就能方便快捷地买到农资产品。

　　同时农资专业市场的建立也不只是硬件问题，还必须有相应的软件配套，比如义乌就有翻译、海运、外汇结算等多种配套服务机构，让不管从哪个国家来的购买者都能轻松买到运走自己想要的产品，如果只是一个简单的小商品批发城，肯定没办法发展到日后的地步，惠农想要建立起遍布全国的农资市场，也必须提供类似的软件服务。

　　“这个我们下来可以专门开会讨论，为广大农民兄弟提供保险服务确实是急需解决的重要问题！”不少投资公司的领导已经开始心动了，这件事要是做成了既有政治上的意义，也有经济上的收益，怎么看怎么觉得划算啊！

　　规划方案通过后，很快便举行了奠基仪式，奠基仪式的规格很高，不仅当地的主要领导来了，甚至还有几位京城的高级领导参与，至于商界的代表那就更不用说了，李耒一声号召，工商联内部和农业相关的企业负责人几乎都来了，大家都很给他这个面子。

　　奠基仪式的画面甚至上了装垫儿台的整点新闻，新闻播出后，许多没有收到的邀请的大小农资类企业都纷纷打来电话进行咨询，想知道怎么才能在这家农资专业市场拥有一个摊位，李耒要是愿意的话，那怕还没建成，就能把所有商铺全部卖光，从而狠狠赚上一笔。

　　但是他并没有这个想法，这里的大部分物业都只会出租而不出售，因为他想做的是长久生意，而不是搞个噱头出来赚快钱，只有保证物业在自己手里，才能做好管理工作，保持农资专业市场不会变质。

　　还有许多人询问惠农在其他地方的农资专业市场怎么搞，接不接受其他公司的入股等等，在这方面李耒倒是松了点口子，因为想要尽快把市场铺开，就必须引入合作伙伴，比如你想在成都建一家农资专业市场，拉上希望的话，肯定要方便的多，在广州拉上正大也能少许多麻烦；只是规则和股份划分必须得设计好，尽量避免某个企业对市场影响太大。

　　“事实证明，虽然搞专业市场来钱没有搞住宅、商业那么快，但影响力截然不同，你搞住宅把房子卖了就没了，可是搞专业市场的话，你还能保持对行业长久的影响力！咱们搞农资专业市场只是一个开始，今后还可以从事更多领域专业市场的开发！”李耒对东子说道。

　　“比如云南那边盛产鲜花，我们是不是可以搞个鲜花城？在里面做新鲜花卉、花卉专用化肥、种子等相关产品的交易？福建盛产茶叶，我们是不是可以搞个茶城？把相关交易都放在里面？以促进整个产业的发展！”李耒说的几个方案，后世都是由成功案例的！

　　“你这个办法不错，比单纯的盖房子卖楼有趣多了！回去我也好好研究下！”刘永好在旁边听着也来了兴趣。

　　“那是自然的吗，不同的地方有不同的产业，怎么把这些产业和房地产结合起来可是一门大学问啊！”李耒倒是不觉得奇怪，因为希望日后在多个地方都建设过类似的项目。

　　比如在昆明和南宁兴建的大商汇，就是同时容纳装修、食品、茶叶、热带水果等不同产业的超大型专业市场，他们甚至还打算在越南、泰国等地重现这两个商业地产项目。

　　“不过话又说回来，赚钱的话还是搞住宅来得快，把楼盖得差不多就能拿出来卖，卖完就算了，简单省事赚得也多！搞这些专业地产项目，要操心的事情实在是太多了，而且来钱也慢！”李耒转而说道。

　　“确实，我看你们跟万科在中州市合作的那个楼盘，这才几个月时间，一期就卖光了？我们在成都的锦官新城卖的也快，当时我们定价四千块一平的时候，完全没想到成都竟然有这么多有钱人，几天就卖了一个多亿！我卖饲料要卖多久才能卖到这么多？”刘永好也颇为感慨。

　　这才哪儿到哪啊！几天一个多亿就把你震惊成这样？日后要是见识到那些一天卖一百多亿的楼盘又该是什么表情？

　　“不过买房子这件事风险还是不小，我们开发楼盘都是规规矩矩的做，有的人就不一样了，拿到地不开发转手就卖，或者为了多开发楼盘把资金链拉的紧绷绷......要是行情好还没啥，一旦出现风吹草动，好多公司都得垮掉，他们垮了倒是没啥，可怜了那些拿攒了一辈子的钱买房的老百姓哦！”大家都沉浸在房地产开发带来的暴利时，刘永好却已经嗅到了其中的危机。

　　“怪不得你当年能从海南跑掉，这警惕性真不是盖的！”李耒竖起了大拇指，其实刘永好当年也在海南开发过房地产项目，但是看到海南地产价格一天数变的时候就觉得不正常，连忙卖掉项目跑路，这才逃过一劫。

　　“我也不打算长期做住宅，等手上的地开发完就差不多了。”


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