第187章 高昂的成本

　　稍事休息，接着讨论代号“天狼星”的设计，这是一款定位比较正常的播放器了，对标的是ipod  nano。

　　火星太小，没法考虑太多音质的事，但是天狼星作为何贤的主力mp3，在音质这一块一定不能拉胯，这款播放器在音质方面要求比较高，张向东是知道的。

　　“codec芯片，也就是大家说的音频解码芯片，是一个mp3最核心的部件，现在业内和消费者中，非常有名的飞利浦芯片，我把几款主要的参数整理了一下。这几款芯片被消费者称为“飞芯”，是现在市面评价最好的芯片，很多人买mp3的时候不是飞利浦芯片的不买，音效都非常不错，就是成本有些贵，咱们既然要做好的音质，那就用好的芯片。”

　　“SAA7750是我们最常见的飞利浦IC芯片，它流行了将近三年时间。这个芯片非常优秀，不过不适合用于咱们的天狼星，毕竟有些老了，很多新功能都不支持，特别是在彩色屏幕的支持和多媒体功能的支持上要差很多。”

　　“PNX0102芯片是飞利浦新推出的产品，去年妹族的E3大受好评跟这款芯片有直接关系，采用了32位的ARM7核心的RISC处理器，主频为60MHz，可以支持图片浏览等多媒体应用。含有更强大的24位EPICS7B音频DSP。内嵌有8Mbit的可编程FLASH，支持USB2.0。内置16位立体声音频ADC和DAC。输出每声道提高到18mW的功率。”

　　“我们推荐用这个音频解码芯片，他的竞争对手也可以说是备胎为Sigmatel  stmp3520、  3550、Wolfson的WM8975G。”

　　“另外他还需要配主控芯片，推荐PP5021，这是ipod  nano采用的主控芯片，三星SA58700X07也不错，不过在业内属于新丁，正在到处推广，可以做备胎。”

　　“ipod  nano的主控芯片用的是PP5021C；音频解码芯片是Wolfson的WM8975G。咱们相当于用飞利浦芯片替换了Wolfson的芯片，这样成本会增加但是音质会有较大的提升。”

　　“按你上次提的要求，用2.8寸240×320屏幕，TFTLCD，26万色，有一款三星的型号为LTV280QV-E01就是成本就要40美元，可能和你的手机那一块是一样的。”张向东说道这里，转头看向何贤，看他是否还坚持。

　　“还有什么选择吗？”何贤没料到这么贵，一块屏幕就抵的上别人家一个mp3了。

　　“俗话说一分钱一分货，要降低成本有两个途径，刚才那块屏幕是手机屏幕，还有一类屏幕便宜一些，比如数码相机用的屏幕，这类屏幕尺寸较大，比如友达A035CN02  3.5吋、480*234的分辨率，26万色，27美元，显示效果其实跟手机屏幕差不多，但是在抗冲击能力差、对比度会低一些，关键是会厚一些。”

　　“还有一种思路是缩小尺寸，比如2.4吋的三星屏幕35美元，其它家的也差不多。还有一种思路是减为6.5万色，基本就是便宜3美元。”

　　“另外三星有一款专门为mp4设计的屏幕LTV350QV-F1，3.5吋320*240，号称1677万色，价格45美元，这个不适合放这里，我看放在后面的两款mp4上面还可以。”

　　何贤也没想到成本这么高，“好，先用着吧，一会再搂成本。这个主要就是屏幕和芯片，其它的按nano的走就行。”

　　刚才考虑三星的芯片做备胎也是考虑了买他们的屏幕，可以捆绑谈判，不过三星电子和三星显示两个公司分的挺清楚的，各谈各的，都不管别人的事。

　　这款产品对标的竞品是nano，外形就按ipod  nano来，尽量轻薄设计，没什么太大的改变，正面设计就要看孙丽的工业设计组最后能拿出什么方案了。

　　这次时间比较快，“天狼星”很快就讨论完毕。

　　接下来是第三款和第四款“银河系”和“仙女座”的讨论，这两种几乎只有存储不一样，其它配置几乎一样，所以就一起考虑。

　　“这两款对标的是ipod  vedio，刚才也看到了4吋的屏幕不好找，现在也就3.5吋和3.6吋的屏幕，除非咱们找屏幕厂定制，咱们作为小厂是没有办法的。”

　　“硬件配置和外观基本就按ipod  vedio来，除了屏幕大一些其它没什么变化。”

　　“ipod  vedio和nano的主控芯片是一样的，增加了视频解码芯片，咱们的播放器屏幕比苹果的大不少，我怕PP5021C效果不好，主控芯片我建议用三星SA58700X09，这是他们推出的系列芯片中最高端的，专供MP4或者国外所谓的PMP使用。”张向东问道，苹果的硬件规格其实并不是很突出。

　　“可以，三星今年在播放器领域动作很大呀，估计接下来这个市场要被他们给占据了，刚才天狼星的芯片也换成三星的，好集中采购。”

　　其实何贤本来是不愿意给三星送钱，帮助这个未来的对手发展壮大的，但是没办法，现在自己胳膊腿太小了，在行业内根本激不起浪花，先活下来再说吧，不管其它的事了。

　　接下来就是根据刚才定的配置开始进行初步的成本分析，零配件价格都是从公开渠道搜集到的。

　　先是运动型极致轻薄的“火星”的成本。

　　1GB存储，三星，20美元。

　　解码芯片，sigmatel  stmp3550b，8美元。

　　其它芯片，5美元

　　锂电池，2美元。

　　PCB板+被动元件+结构件（含铝合金外壳），10美元。

　　组装，3美元。

　　其它（含充电器、数据线、耳机、包装等）8美元。

　　1G版本一共是56美元。

　　说完价格，张向东接着说道：“这是我们查询近期苹果产品的售价，ipod  nano；国内现在1G版1500元，2G版1900元。有报道说上市的价格2GB的物料成本为102美元，售价为199美元；4GB的物料成本为155美元，售价为249美元。”

　　“而ipod  shuffle的512MB和1GB机型现在的售价分别为人民币690元和990元，不过价格还在下降。根据报道上市的价格512M的物料成本为53.4美元，售价为99美元；1GB的物料成本为83美元，售价为149美元。”

　　“相对的，妹族E3版本256M，价格599元。”

　　“天狼星”成本大概如下：

　　存储，三星2G的价格为40美元，4G为80美元。

　　主控芯片，SAMSUNG  SA58700X07，9美元。

　　解码芯片，飞利浦PNX0102，10美元。

　　其它芯片，6美元

　　锂电池，3美元。

　　触摸控制轮，3美元。

　　PCB板+被动元件+结构件（含铝镁合金外壳），12美元。

　　屏幕2.8吋三星LTV280QV-E01，40美元。

　　组装，4美元。

　　其它（含充电器、数据线、耳机、包装等）12美元。

　　2G版本“天狼星”成本是139美元。

　　下一款为代号“银河系”的闪存式mp4和代号“仙女座”的硬盘版mp4，

　　硬盘，RB东芝，20GB  1.8英寸微型硬盘MK3008GAL，80美元。30G价格为120美元。

　　或者，三星4G存储，价格也是80美元。

　　解码器soc，三星  SA58700X09，15美元。

　　视频解码器/处理器，美国Broadcom，BCM2722，11美元。

　　256Mbit  SDRAM，高丽三星，K4S56  163PF，2美元。

　　音频解码器，英国欧胜Wolfson，WM8758，4美元。

　　其它6种芯片，8美元。

　　触摸控制轮，3美元。

　　3.5寸屏幕，三星LTV350QV-F01  320*240，45美元。

　　电池，5美元。

　　PCB板+被动元件+结构件（含铝镁合金外壳），12美元。

　　组装，4美元。

　　其它（含充电器、数据线、耳机、包装等）12美元。

　　20G的硬盘版和4G的闪存版直接都是200美元。

　　“30G版本的ipod  vedio在美国零售价299美元，约2400元人民币，在国内现在2700元，根据第三方机构的拆解硬件成本是147美元，约1180元。另外60GB版本发布价格为399美金。”

　　“ipod  vedio在国内卖的不多，行货2900元，大部分是水货，价格2700元。”

　　“以上的组价，很多数据是来自于第三方分析师对产品拆解再进行逆向成本测算而得来，实际上苹果的成本应该是会便宜一些，而咱们要做的话估计差不多就是这个价，也许量小的话，比这个还要高都有可能，若果咱们要配好一点的耳机，成本也要增加。”

　　张向东和他的团队人员经过半小时的测算汇总，终于将四款产品的硬件成本基本算了出来。

　　火星，1G版成本56美元，2G版成本76美元，shuffle  1G版售价990元。

　　天狼星，2G版成本139美元，4G版成本179美元，nano2G版售价1900元。

　　MP4，4G版或者20G版成本200美元，vedio  30G版的售价2700元。

　　看着这个成本价格，何贤一瞬间涌现好几个念头。

　　第一个是苹果的硬件成本竟然达到甚至超过了50%，这在何贤这个重生者眼中显得相当意外，甚至有些不可思议，苹果手机一般售价都是BOM成本也就是硬件成本的3倍左右，2.5倍就算良心了，现在基本在2左右，甚至不到2，现在的苹果就是这么良心。

　　第二个就是，苹果的成本很低，比一般都厂商都低，上个月听市场调查报告的时候就有个疑问，为什么苹果的产品价格看起来很便宜，特别是在mp4领域。刚才张向东汇报的过程中就多次说过，苹果大批量拿货的成本甚至能节省20%，成本比对手们低了这么多，品牌影响力还天差地别，还控制住了定价，怪不得苹果能统治播放器市场。

　　第三个就是，mp4真贵，动不动就两三千，三四千的，买个高端手机也就这个价了，不是一般的人买得起的。挂不得前世mp4一直半温不火的，一方面价格太高，另一方面被苹果ipod的低价所压制，根本就没有其他品牌成长的空间。

　　第四就是苹果售价很低，性价比很强，对的，苹果就是低价，甚至卖的比对手还低，还能维持超过40%的硬件利润。苹果的成本控制就是这么牛逼，当出货量按千万来计算的时候，所谓研发费，软件费都能摊薄到影响很小。简单举个例子，比如都是投入一个亿的研发和软件费，一千万台每台摊十块钱。如果何贤花了一个亿，最终卖出去十万台，每台要摊一千块。

　　所以苹果才能称霸播放器领域，特别是在美国，占据超过一半的份额，在其它发达国家也是40%以上的份额。何贤知道这不是最高点，这个份额以后还会提高，越来越高，直到这个品类消亡。

　　


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