第188章 进度安排

　　到此，四款产品基本定型，且进行了初步的价格测算，何贤宣布散会，拉着董海回到办公室。

　　翻开笔记本上刚才开会记录下来的价格数据，问董海道：“你说咱们卖多少钱合适，这个价格真是不好定，价格高了没人买，价格低了别人可能还瞧不上。而且咱们的成本也不允许价格低很多，相同的配置苹果的成本比咱们低，何况咱们的配置比苹果的高，你说咱们按苹果的价开卖能行吗？”

　　董海翻开他自己记的数说道：“那就参照shuffle现在的售价，火星1G版卖999元，相当于125美元，成本为56美元，其实shuffle发布一年来闪存价格减了一半，但是降价幅度不大，特别是国内，所以1G版本其实定价有些偏高，实际上欧美那边已经降价的很厉害了，所以我觉得现在定价100美元差不多，真等几个月后上市的时候可能价格还要降低。”

　　何贤摆手道：“先不考虑几个月以后的事，成本降了售价自然就降低，咱们就以现在为主，就按现在的价来算，否则每个基准会乱套。那就定位100美元。”

　　“那么，天狼星的2G版的售价230美元，约1800元，成本139美元；MP4，4G版本或者20G硬盘版的售价为330美元，约2600元，成本约200美元。”董海道。

　　“这么看来还是不小的价格空间的，幸亏苹果在国内卖的比美国要贵不少，否则如果按美国售价的话，估计价格会低很多，比如30Gvedio只卖2400元，现在估计还降价了，可能只有2200左右。”何贤这才观察到苹果在国内卖的价格确实比在美国贵了不少，可能跟税收或者渠道费用有关。

　　“这么算下来的话，大概有40%左右的余量，研发费不用考虑，我用方案部来养活播放器部，利润不要考虑，我可以不追求，给你的任务就是用这个余量除去税收之外的钱，做市场推广，这个比例应该非常高了，我觉得有应该有人愿意卖咱们的产品。”何贤对董海笑着说道。

　　“不要想的太美好，你是老几啊，什么名气也没有的一个企业，出了个播放器还卖出了苹果价，想要有人买需要做很多工作的，其实我总觉得定价太高了，而且咱们的用料成本也太贵了，比如天狼星的一块屏幕就40美元，都够买一个mp3了，还是带小屏幕的那种。”

　　“没事，定位不同而已，咱们的目标不是市占率。”何贤再次提醒董海道。

　　“我知道，只是这条路太难了，你自己看着办，另外市场这一块我可不擅长，让何英尽快回来主持工作吧。”

　　“好的，我尽快把何英解放出来，不过也不用太着急，市场工作迟一点也没事。播放器部专门成立一个市场部吧，我看李刚和柳咏两人都不错，可以提拔一下，干脆两人都提拔成部门经理，何英就不再兼方案部的市场部经理了，一边提拔一位部门经理。”何贤说道。这两个市场部名称相同，但实际上做的工作相反，一边是去找业务拉订单，做乙方。一边是带着订单找供应商，做甲方。方案部的市场部是不是大爷不好说，这边播放器部的市场部做孙子是做定了。因为公司的体量太小，订单数量也太小，得不到供应商的重视的，不被当冤大头挨宰就不错了。

　　“我看可以，这两人工作能力确实都很强的，不过市场部做采购怎么也不必生产部做采购听起来好到哪里，这么多零配件，我看需要再建立一个采购部门，生产部和市场部前期还能兼一下，但是等到开始联系工厂开始生产准备工作之后，他们会忙不过来的。”董海提议道。

　　“没问题，你看着办就行，你说咱们第一批次生产多少合适呢？”何贤开始琢磨备货占款的事。

　　“我建议分开批次上市吧，四款播放器一起上市，眉毛胡子一把抓，没个重点，分开的话，能突出宣传。”董海提议道。

　　“哟，我看你很懂市场嘛！这个建议不是很好的么，要不市场这一块你也管了？”何贤乐道。

　　“我管不了，你还是让何英来管吧，这么简单的事谁看不出来，你又不傻，你能看不出来？四款播放器哪怕各备货一万就需要56万加139万加400万，这就是一千万美元，你能出的起？你还要搞推荐还要搞渠道，把你的骨头榨出油来你也没这么多钱。”董海不屑的道。

　　何贤摇摇头讪笑道：“行，不管就不管，先出代号“火星”的运动版轻薄播放器吧，尽快推出，优先级调到最高，所有的工作都为它让路，你们做个计划，看什么时候能正式生产，什么时候能正式上市。”

　　“好的，那这个生产多少，内存都是1G的吗？其它容量的呢？考虑吗？”

　　“512M的坚决不生产，1GB的版本3万部，2GB的版本2万部，成本是320万，颜色的话可以先试是个，量产的话就挑一种最漂亮的。耳机你们挑一挑，总得比苹果的好，看看别的牌子配的什么耳机，反响怎么样。”

　　“森海塞尔MX400，去年有几款高端mp3搭配这个耳机，反响不错，市面零售70元以上，咱们找厂家批发或者定做，估计价格能到30元左右，其实咱们的估价里也是按4美元预算的，跟这个价格差不多，我觉得可以考虑。”

　　“好，可以，另外一下子做5万台，这个数量多不多？”何贤其实有点担心，因为这个价格确实比较高。

　　“我觉得多是多了点，不过问题不大，成本中闪存占比最大，即使剩下的材料中2G的内存也可以给天狼星用，不过最好是不要剩下材料在手上，电子器件的价格降价太快。”董海提醒道。

　　“明白，这款成本低，多备点货吧，后面的就要更谨慎一些了。对了，你估计要多久可以量产？”何贤问道。

　　“不好说，我也问过张向东了，因为硬件、结构都有很多疑难问题要解决，他也说不好，不过最少要三个月。”董海说道。

　　“你跟他说，六月中旬之前运动款播放器必须具备上市条件，人不够就招人，这个没有屏幕，系统应该很简单的，三个月时间都能研发一款手机了，应该能完成。”何贤觉得自己给的时限不是很苛刻。


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