第333章 激辩

有了赵董事长的话，下面的人看苏哲的眼神也不一样了，多了一丝郑重与谨慎。

        “那我继续，宣传手段无非是传统媒体结合新媒体，孚日家大业大，相信广告费肯定很足，外面的广告公司都能做到宣传到位，无非是大牌明星加上狂空滥炸的营销，让你不记住都不行，这不是多难的事情，我也就不多说了。”

        这番话让下面的人顿时无语，完全是废话，与今天的会议议题不符，可没人提出异议。

        苏哲扫了一圈，继续说道：“下面要说的，就是正题，营销模式，孚日的销售模式都是专营店，我想光是这一块，赵董足以自傲，孚日在全国大大小小的柜台，也不多也有两万家了吧，这庞大的体量支撑了孚日庞大的销售体系，可随之而来的，是繁冗的人员成本，柜台租金，这些吃掉了孚日总利润很大一部分，而我今天就想去掉这一块……”

        一位很像销售的领导站起来，“苏总，你这么说，是想让我们销售全都回家带孩子了？”

        “哈哈……”不少人笑了。

        连赵董也笑了几下。

        “这位同事，你稍安勿躁，我的意思是不要专职的销售，未来孚日的产品，将有全民代理。”

        这四个字，让在场所有人收声，全民代理？

        刚才的男人又站起来，“什么专职兼职，只不过是偷换概念罢了。”

        苏哲笑了笑，“你也可以这么认为，可是赵董就不会这么想了，专职可是要发工资的，兼职就看销售量了。”

        赵山河被苏哲勾起了兴趣，“苏哲，你说详细点。”

        苏哲朝赵董躬身，“好的，我的意思是，释放孚日庞大的销售团队，让孚日从商品的销售商转变为供货商，而把销售全都放到单独的个人，让他们成为销售，成为带货员，每一个人都与孚日签订合伙人协议，这样，我们的第一批货不是发给渠道商，而是直接发给消费者，让消费者自己开枝散叶……”

        “这就是传统的代理制度吗？”

        有人提出疑问。

        苏哲笑道：“不完全是，传统的代理人为区域搭理，市级代理，县级代理等等几个甚至十几个级别，层层分拨下去，不仅费时费力，还会增加成本，不利于管理，我们一步到位，只有一个级别，就是个体代理人。”

        “这么做有很多好处，我们可以节省大批人力成本，而且不需要诸如培训这类的费用，这样成本大大降低，我们可以把这一部分让利给代理人，激发他们的销售热情，而且没有层层代理，我们可以做到利润透明，让代理人知道自己每赚一分钱，都是为自己而赚的。还有一点也很重要，刚才站起来提问的那位同事，我不知道你是不是销售主管，你一定遇到过这种情况，下面的渠道商一旦做大做强，有了资本跟你谈，那时候是你们最头疼的时候，既受气，又不敢得罪他们，换成现在的模式，就算有几个个体做大了，依然不会影响我们的销售总量，我们就算割肉，也不会心疼。”

        苏哲竹筒倒豆子，一股脑全说出来，话一说完，全场都安静了。

        所有人躲在默默咀嚼苏哲的话，钢镚脸忽然开口，“苏总，你刚说的都是好处，那我泼点冷水，这么多代理人，去哪里找，按照你说的，这可不是几千人的规模，可能是几十万人。上百人的团队管理已经是非常难得事情，现在几十万团队，我们如何操作？”

        苏哲自信一笑，这个问题他早就想过了，“这个问题很好，说明你真的明白我的想法，那我们谈谈这个全民代理，其实这个全民只是个统称，我们不可能从三岁孩子到八十岁老人都允许销售我们的产品，还是加以区分，最开始，我们优先选择有化妆品销售经验的柜员，她们对化妆品的销售技巧已经很纯熟了，他们不需要我们培训，已经是一个合格的销售人员。”

        钢镚脸继续提问，“她们已经是别人的员工，凭什么销售我们的产品，况且对方公司也不会让她们这么做。”

        苏哲呵呵一笑，“刚才我说过，我们节省的成本要加入到给代理人的利润当中去，这些有经验的柜员肯定能明白其中的利润，无论是她们是兼职也好全职也罢，只要有足够的利润空间，这个难题就交给她们自己去想，我们只需要设立简单的供货规则，按照销售量不断提高分成点，或者奖励措施，她们自然会绞尽脑汁提高销量，毕竟没人跟钱过不去吧。”

        钢镚脸没有问题，乖乖坐下，苏哲却还么结束，“往后期，我们可以进一步提高代理人的条件，比如规定店面的位置和面积，一次进货量等等，这样可以提高代理人的水准，去掉一些不规范的代理人，这样也会提高我们品牌的影响力。”

        苏哲最后总结性发言，“我希望大家不要看不起这些草根代理人，他们更加灵活，群里也更加庞大，如何利用好他们，发挥他们的能量，他们会给我们惊喜的，这些人会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，成果会超出普通的渠道很多倍，而且成本要降低很多，能想象大姐小巷都在讨论我们的产品吗？全民口口相传才是最好的宣传策略……”

        赵山河倒是微微点头，他没有急于发表意见，而是朝简湘望去，“简总，你觉得怎么样？”

        简湘表情有些凝重，“赵董，这个方案乍听上去还不错，我相信苏总一定还有保留的，不如让他全都说完，我们在讨论一下。”

        赵山河一愣，对苏哲说道：“苏总，你……”

        苏哲笑了笑，“其实还有一点，是我们要先做的，就是建立一个系统，用来关系这高达几万甚至十几万代理人的，上面包括进货、销售管理、佣金发放等一系列功能，这个手机的app在手，就可以做生意了，草根代理人有一个缺点，就是没有多少耐性，怕麻烦，我么呢要想得更多，从货物调度到售后，到最后的结算，统统集成化管理，这样我们不会顾此失彼，忙的不可开交……”

        赵山河疑惑道：“有这个必要吗？”

        苏哲郑重的点点头，“当然，我们要保证每个人采购价格都非常的透明，这个系统就是必须的，我们的合伙人可能是各种身份，我们不规定他们的销售手段，无论是网络销售，还是传统店铺，我们只关心他们的销售量，一套成熟的系统，可以让所有人看到的业绩，同时也可以看到高手的盈利，这样可以刺激他们想办法提高自己的业绩……”


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