第334章 谈妥

“我可以认为这是一种微商或者代购吗？”

        苏哲把头转向提问者，是一位三十多岁的干练女性，“你好，模式上有些相似，但根本还是不同的，微商的手段重在宣传，很多人对微商已经非常反感，因为很大原因是销售人员都是不专业的草根，我们将来的所谓草根代理人，可不是什么人都能担当的，必须要专业的素质，一定的销售年限，我可不想让孚日的品牌被人说成烂大街的……”

        简湘这时候发言，“这种模式倒是挺新颖，既有微商也有电商，也并未完全从传统销售剥离，正是如此才有可行性，如果你刚才天马行空的一番勾勒，赵董早就赶你出去了。”

        赵董露出微笑，他跟着简湘的话说了一句，“这个模式我也认为可行，但有几个问题，我们的仓储在哪里，我们真的完全抛弃合作商吗？那些可都是十几年的合作伙伴。”

        苏哲笑着说道：“赵董的问题我马上就可以回答，关于合作商的取舍，不在于我们，而是在于他们自己，我说过，我们是全民合作，他们当然也算其中一份子，如果他们觉得我们的模式更有优势，肯定不会放弃，只会更积极的加入，毕竟我们把节省的成本大部分都投入到他们的利润当中，他们怎么会不开心……”

        “至于仓储问题，我建议前期选择几个交通发达的大城市作为仓储地，然后辐射全国，未来一城一仓库是必然的，因为如果这个模式运行良好，我们的销量将会压垮韩国那几条生产线，赵董到时候肯定会更加烦恼，当然，这是幸福的烦恼……”

        赵董事长回头与简湘说道：“到底是年轻人，脑子就是活，其实道理很简单，就是取代层层剥削的代理制度，大家公平竞争，以后不会出现大鱼吃小鱼，然后回头咬我们一口的情况了，每个人都是销售者，也是使用者，我们不需要太多培训，就拥有了最庞大的销售大军……”

        简湘也认真的点了点头，苏哲心里一阵欣喜，还好，这个女人还算懂事，没有故意搞破坏。

        不过赵山河话锋一转，“不过这个模式实在是太大胆了，与一些不法传销有些类似，我们还要仔细讨论一下，还有一些细节，我们也不能完全的摒弃，做事要循序渐进，市场是一家占不完的，你一家独大的时候，就离失败不远了。”

        苏哲也点了点头，他完全是从营销的角度，目的就一个，如何让客户占领更多的市场，拿下最大的蛋糕，如果能一人全占了，那是最好的。

        可是赵山河作为企业家，他考虑问题的角度与苏哲不同，方方面面的关系也不能全然不顾。

        大家只是站的角度不同，没有谁对谁错。

        苏哲看着下面的高管交头接耳开始讨论，声音越来越大，他只是默默站在一边，该说的，他都说过了，剩下的就是消化吸收然后再转化，那就跟他无关了。

        现在是全民创业时代，最后谁能笑傲江湖，肯定是能给所有人一种成功的模式，而且这种模式必须是可以复制的，谁拥有了这种模式，谁就能笑到最后。

        孚日提供模式，最后获利最大的，同样也是孚日。

        赵山河宣布休息半小时，他马上领着钢镚脸还有几个高管离开会议室，看来是做最后的决断。

        苏哲也走出会议室，点起一根烟，一个人默默抽着，他心里开始紧张，到了最后的关头，他毫无保留说出来，其实也是在冒险，只要赵山河有一丝的犹豫，最后不买单，而他的方案已经和盘托出，就算孚日无耻，用了他的方案，他也毫无办法。

        最后全看这半个小时了，五百万……

        苏哲拿着烟的手，竟然有些抖。

        苏哲正抽着烟，背后传来钢镚脸的声音，“苏总，赵董请你去开会。”

        苏哲先是惊讶，而后狂喜，钢镚脸也不再那么讨厌了，苏哲赶紧掐灭烟，跟在他身后，走进了赵山河的办公室。

        赵山河随意指了个位置，让苏哲坐下，“苏哲，你的方案的确不错，不过……”

        苏哲心里已经踏实了不少，他知道自己赢了，赵山河这么说，无非是想要压价。

        “五百万实在是太高了……”

        当然高了，本来我就只想要二十五万，是你自己误会了，不能怪我。

        苏哲心里按耐不住喜悦，但表情有些为难。

        “赵董，这个方案你也认为可行，要知道哪怕是做到五成，那也是前所未有的成功，五百万真的不高……”

        “你小子心里肯定高兴坏了，反正我们商量的结果是最多三百万，而且这个单子你们的售后期要延长到两年，我们有需要，你们随时要来，当然，服务费不会少你们的。”

        苏哲当然没问题，二十五万VS三百万，苍天啊，我简直是天才。

        至于售后，那更是来钱的生意，就算让他一辈子住在孚日，他都愿意。

        但苏哲仍旧是眉头一皱，表情非常为难，“赵董，你也知道，这份方案本身并不是这么多，它是依附在整个收购计划中，这个计划让孚日收益多少，我无法统计，但是您心里有数，我断断续续也做了半年，完成多次推算推演，这份方案才成型……”

        这就是谈判的技巧，你要是痛快的答应了，反而会让对方心里嘀咕，是不是价格还是太高了，最后心里不舒服，合作也会受影响，现在苏哲一副为难的表情，最后就算是同意了，在对方看来也是为了给面子，为了以后的继续合作才做出的让步，最终结果一样，但是给人的感觉就完全不同。

        赵山河想了想，“好吧，第一次合作，我大方点，你开价，但是我可警告你小子，别狮子大开口。”

        苏哲说道：“我让一百万，四百万。”

        “不行，三百二十万。”

        “三百八十万。”

        “三百五十万，不能再多了。”

        赵山河最后给出了三百五十万，苏哲想了想，伸出右手，“恭喜赵董，找到了可靠的合作伙伴。”

        赵山河哈哈一笑，“你小子给自己脸上贴金，这份方案如果能够顺利实施，我保证，你以后有接不完的广告。”

        苏哲心里高兴，脸上却更加恭谨，“能跟赵董学习，是我的幸运。”

        “现在不能这么说了，我们老了，要跟你们年轻人好好学习了，哈哈哈。”

        苏哲也跟着笑了，赵山河看上去听严肃的，其实私下也是挺好相处的人。


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