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第25章 新销售渠道


在走之前,方灼华教他们如何使用电蒸锅和真空包装机。

        电蒸锅比真空包装机便宜,一共有三层,可以同时蒸几十斤腊肠。用法也很简单,和一般的家用电蒸锅没什么差别。

        主要是真空包装机,不是那种小型封口型的机器,而是中型商用真空包装机,占地面积和磨肉机器一般大,用法就比较繁琐。

        需要将风干后的腊肠装入特定的袋子中,放入真空包装机,袋口要对准封装口。

        方灼华买的是全自动真空包装,有两个封装口,只要保证袋口不倾斜,盖上包装机盖子,按压一下,它就会自动真空包装。

        说难也不难。

        主要裴远手不行,术后还会发抖,他仍旧只能洗肉切肉磨肉一条龙。

        林雪照旧控制新罐装机器。

        所以只能让陈萍来接管真空包装机。

        陈姐一个劲说自己笨,在方灼华的鼓励之下,她终于找到了窍门。

        之后方灼华还得把配方好好写一遍,交给林雪。

        毕竟年轻人,反应快。林雪小方灼华三岁,大专学历,也认识各种单位,所以使用电子秤完全没问题。

        林雪一开始还有些怯懦,不自信的说:“万一我配错了怎么办?”

        方灼华发现,妇女或多或少都会有不自信的表现,不知是原身家庭遗留的阴影还是来源于婆家的精神打压,总之,需要更多的鼓励,她们才敢尝试。

        “很好,就是这样。”方灼华只去练车三天,她一点儿也不担心她们会搞砸。

        方灼华报名的驾校在县里,不过教练在山镇有房,偶尔回来住。

        现在山镇人烟稀少,已经很久没人报名学车了,张教练的主场不再是山镇,而是另一个繁华的小镇。

        他经常两个小镇来回跑。

        约定好每天早上八点出发,方灼华提前来摊位,再给三人交待一遍,尤其是马老板那群员工的午餐,也不能忘记。

        说完这些,方灼华挎上小包就要走。

        裴薇小跑着跟上,“妈妈,我也想去。”

        方灼华顿了顿,猜到了裴薇的小心思,摸摸她的小脑袋。

        “妈妈是去学车,不是去玩,不过妈妈会给你带好吃的。薇薇想吃什么呀?”

        裴薇立马兴致勃勃地说:“我要吃肯德基,全家桶!”

        “好。”

        方灼华答应下来,小妮子才屁颠屁颠地折返。

        县里哪有什么肯德基呀,方灼华只是前两次去县里买机器,看到了一家类似于肯德基的汉堡店,给薇薇和小梨子买了鸡腿和汉堡。

        就让裴薇惦记上了,她年纪小,也分不清是不是肯德基。

        方灼华走到岔路口,看见了教练车,但教练不在车里。

        她又等了会儿,张教练才从一家米线店里走出来,提着一壶茶,擦擦嘴。

        张教练是个快退休的老教练,面容老慈祥了。他坐上副驾驶,直接让方灼华开着车走。

        这对方灼华来说并不是什么难题。

        一路上张教练侃侃而谈,可以从腊肠生意谈到人生哲学,有说有笑,气氛融洽。

        进了县里,为了安全着想,张教练又坐回驾驶位,接上另外三个学员,带着方灼华前往驾校练习科目二的基地。

        要说这小县城里的驾校训练基地,真不如大城市的宽敞开阔,地皮上都长草了,连个乘凉的地方都没有。

        虽说十二月份已入冬,但南方的冬天,中午仍旧是炎炎烈日,晒得人喘不上气。

        一张车子,四个学员,轮流着开。

        张教练指导一遍,就独自一人钻入草窝,不知所踪。

        其中一个学员是个大学生,姓郭,她悄悄说:“教练去偷香蕉了。”她刚上大一,学校一放假就来报名学车了。

        其他两个学员跟小郭是同乡人,一个是小郭同学叫小马,一个比方灼华年龄大,看上去是个憨厚老实的胖哥。

        小马个头特别高,差不多有一米九五,带着一副变色眼镜,“别偷看了,到你练车了。”

        方灼华跟着他们上车,坐在后排,炎炎烈日实在顶不住。虽说车里闷热,但也好过外面暴晒。

        不知谁提了一嘴,大家就说到了报名费的问题。

        胖哥拿着张宣传单当扇子,“我当时报名花了五千六。”

        “五千六!”小马震惊地推了推眼镜框,“小郭花了三千八,我是四千八。三千八的套餐不包含考试费,我这种四千八的就什么都包含了,到时候考试不用再交钱。”

        方灼华也是四千八的学费,但是这位哥的学费咋比她还贵?

        看到大家的疑惑,胖哥解释道:

        “我这种五千八的套餐,不仅包含了学费,还包括了大理丽江的出车费和上路费。”

        但一说起来就觉得亏了,胖哥惋惜,“早知道我也报四千八好了,当时觉得等科目三上路,还能开车去大理丽江玩一趟,感觉物超所值,但现在才知道我压根没时间!”

        小郭老早就看透了驾校的“阴谋诡计”,“叔叔,驾校这种套餐就是专门骗你们年纪大的人,忽悠你们年纪大学不会,所以才整这种小手段。”

        胖哥一阵叹息,如果能重来,他死都不吃这个圈套。

        小郭也跟着叹息一声,“我们南方学车就是贵,我有同学在北方学车,学费才一两千,绝对没有超过三千。”

        对此方灼华也有所耳闻,“主要还是因为南方道路崎岖吧。北方道路平直,弯道很少,哪像我们这种地方,四面环山,有时候方向盘打死都绕不过一个大弯。”

        “就是就是。”小郭无比赞同。

        等到了午饭时间,张教练才从密集的草窝里钻出来,手上确实拿了一捆香蕉,还有一兜梨子。

        一过来,张教练就迫不及待给大家分一分,“这是我们驾校里面的,每年都会有,你们有口福了,来来来,一人一个。”

        小年轻基本拿了也不好意思吃,倒是方灼华和胖哥,率先带头尝了尝。

        香蕉味道正常,就是这梨,能把牙酸掉了。

        驾校有专门的食堂,需要教练开车前往,不算远,五分钟的车程。

        教练吃饭不用花钱,学员吃饭一人一餐二十。

        贵是贵了,就是口味嘛,有待提高。

        小郭一边吃一边嫌弃,但不敢当着教练的面挑剔。

        食堂紧挨着考试场地,吃完饭,张教练带着大家观摩一圈。

        小郭偷偷躲在方灼华身后说:“人家别的驾校直接在考试场地训练,我们只能在杂草丛生的破场地晒太阳,啧啧,我肠子都悔青了,当初就不该报这个驾校。”

        确实,方灼华乍一看还有点羡慕,人家在考试场地里直接练习,能找到手感脚感,最主要还有小凉亭可以乘凉!

        慕了慕了。

        四人带着艳羡的目光跟上张教练的步伐,他身为驾校的元老级人物,有时候也饱受无奈。

        “到时候考试前一天,我们买两个小时来现场练习一下,找找感觉。两个小时的话,一个人能轮个三到四圈。你们都是小年轻,完全没有问题,我对你们充满信心。”

        胖哥稍有疑惑,“教练,买两个小时是什么意思?”

        “就是我们来这个场地练科目二,是要出钱的,两百块一个小时。”

        四人唏嘘,倒也没人反驳。

        等回到自家训练场地,张教练就开始让每个人来一趟,算是检查上午的训练成果。

        方灼华是里面最出色的,其次是小马和小郭,最后是胖哥无数次踩雷。

        s弯咋教都过不去,半坡起步老是熄火,倒车入库和侧方位停车总是压线,最简单的直角弯都要撞一下路边花坛。

        所以练得好的,就可以休息,胖哥只得可怜巴巴老老实实被张教练训了一下午。

        不过胖哥脸皮厚,一直练到下午四点也不喊累,还跟张教练有说有笑的。

        张教练骂够了,就夸他,“我就喜欢你这种怎么骂都不生气的学员。”

        最后,一人又来了一圈,张教练才开车准备回家。

        当提到大家从事什么行业就读什么专业这个话题时,胖哥才大梦初醒般从兜里掏出名片,一人发一张,连大学生都不放过。

        “我家里是卖火腿的,虽然比不上宣威火腿那么有名气,但是家里手艺老道,有需要可以打电话订购,或者关注我的番瓜号,我定期会在直播间销售我们厂里的火腿。”

        “哦哟,老胖,你还会搞直播那一套?”张教练新奇得很。

        “害,都是我家儿子教我的,我这种土老帽也玩不明白,但是直播间里还是有好多人买的。”

        胖哥一席话,似乎打开了方灼华新销售渠道的大门。

        她忙问:

        “胖哥,我也想在直播间里卖自家加工食品,应该准备些什么?”

        胖哥想了想,“这个嘛,我记得一开始直播还挺麻烦的,需要干这干那,那些都是我儿子弄的。不过呢,最好是要有营业执照,你家也有工厂吗?”

        营业执照方灼华还没有,他们那种小摊位是不必要办理营业执照的。

        “没有,我家就是农贸市场里那种小摊贩。”

        “这样啊,”胖哥传授经验,“如果你想直播卖货,那最好是先筹办一个小型食品加工厂,才能满足一开始的带货需求,一点点做大就好了。”

        “开食品加工厂也不难,就是需要什么营业执照啦,健康证啦,食品流通许可证啦,去工商部门办理,很方便的。”

        听后,方灼华又有了新的打算。


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