第零一二五章 所有的付出 都成为经验

　　奥纳的提案定在了三天以后，策划会议开了整整一天。然后崔宁在深夜给华夏写了1000字的提纲，准备下班回家的时候，接到了龙大和龙一的电话。

　　“崔宁哥哥，你猜我是龙大还是龙一？”两个少年不仅长得几乎一模一样，声音也几乎一模一样，叫人难以分辨。

　　“这么晚给我打电话，你们俩在干嘛”崔宁没有回答这个难以回答的问题，而且转移了话题，毕竟深夜电话，肯定有事要说。

　　“嘿嘿，我是龙大了，崔宁哥哥，我们俩知道你最近加班，所以看看你休息了没有，果然还在，创业果然好辛苦。

　　然后我们不是投资了几家互联网公司吗？所以向你推荐一些好玩的产品，让你做体验，包括未来合作什么的，不过现在公司刚刚起步，品牌推广的费用太少，还没有到找你合作的时机。

　　现在就是给你推荐一款免费的互联网邮件系统，也是刚刚发明出来，算是一个1.0的产品，是叫做丁三石的团队发明的，网一公司，一个叫做免费的伊妹儿，你可以体验一下”

　　“这个没问题，我好像知道一点，但是还真的没用过，伊妹儿，这是个很时尚的概念，我也看好我们国家的互联网产品，有好玩的可以给我推荐，包括要是投资的话，如果可以，我也可以一起投资吗？”

　　“那是可以，不过我们算是天使投资，风险也有，万一不成功，就只能说是运气不好了”

　　“到时候可以一起评估项目”崔宁说道“放心吧，你推荐的伊妹儿我会去体验，然后到时候给你说我的体验意见”

　　“谢谢崔宁哥哥，这么晚了，不打扰你了，早休息，晚安”。

　　总体说来，华夏作为一个策划总监，基本功是没有问题的，写出来的方案也算是领略了崔宁那1000字提纲的精髓，并加以完善。但是不足的地方也有几点。

　　首先就是潜意识或者无意识中把奥纳当做了一个失败的品牌，一个面对竞争先天不足的品牌，而不是一个充满希望的品牌；

　　其次就是过于的想表现策略和结论，导致背景分析里包含着策略，策略里又有市场分析，主次不够分明，脉络有些杂乱；

　　还有就是在最终强化“植物一派”这一核心概念的价值取向不够锐利，不够犀利，不够有说服力，很明显的看出华夏没有真正操盘过产品整合上市、以及对企业老板的研究还不够深入。其实就是高度不够，信心不足。

　　三天之内，崔宁让华夏把方案改了两次，当然，在这个行业，都是需要深夜加班的，包括策划部门的其他同事，还有广告部门的简单预算，以及一个年度的总体预算，还有活动、公益、企业领导人形象、新的产品设计等。

　　作为一个整体方案，以及一个新的团队，三天之内（除了开会的一天实际上是两天）做出来，对于所有的员工都是折磨，华夏虽然有着刚进入新公司的激情和待遇提升的兴奋，但是也被折磨的要死要活的。

　　作为一家世纪前两年成立的文化传媒公司，实际上竞争并没有想象中激烈，很多公司并不是以创意和策划见长，更多的是资源和提供服务的性价比。

　　对于奥纳这种已经有过很多广告投放、使用过明星的企业客户，龙国大的广告公司都在紧盯着，包括黄家勤的行踪、爱好，以及奥纳品牌的动向，有上千家公司都在关注，至于黄家勤更够找到崔宁的公司，自然是万星龙也起了不少作用，毕竟投资机构是很多企业的座上宾。

　　包括崔宁也越来越知道姜老的能量，以及在企业家圈子里的超级影响力，但是公司成立，包括最近的工作，崔宁并没有和姜老更多的沟通和汇报。

　　第一是崔宁感觉到最近姜老有些忙，忙的事情肯定更重要。

　　第二是崔宁想着自己证明自己，包括自己虽然可以和企业家同频共振，以及用调频的方式获得企业家的认可，但是这些超能力，崔宁也都没有用。崔宁认为有些事情，并不值得自己去窥测天机，就像历史上的很多大人物，知道权利和智慧如何使用。

　　当然，崔宁更知道，过于的依赖超能力和调频，会使自己的智慧懒惰，而自己的行业，专业要求和基本素养，是需要不断进步的，崔宁一直要求自己，要成为一个真正专业、基本功扎实的行业领*袖。

　　虽然做方案的过程无比折磨人，但是每个人从这个三天的方案和会议中都有所提升，这是很客观的事实，包括人力资源部门的许甜甜，对于公司的第一个提案客户也是很上心，甚至开会的时候也来认真倾听。

　　提案之前崔宁找华夏聊了半个小时，主要的意思就是几个要点的重新阐述，以及询问华夏对提案主讲这一角色也没有信心，华夏对于自己主笔的方案当然希望自己去提案，主讲，崔宁心里是有数的，关键是现场的掌控力，毕竟谁也不知道甲方企业会提出什么样的问题，以及参与的都是什么样的人。

　　当然，最终的提案，崔宁给华夏打了一个80分的成绩，算是表示肯定，当然面对客户，尤其是面对企业家，80分是远远不够，很多时候是不合适的，因为如果是一场战争，80分就意味着这是一场没有把握的战斗，很有可能全军覆没。因为敌人往往比想象中更强大。这些崔宁只能慢慢的私下和华夏沟通，而不能在员工面前打击大家的积极性。

　　不过很遗憾的是，奥纳没有成为崔宁公司第一个项目开发的签约客户，并且一直到这个品牌陨落、消失，崔宁后来在某些场合和黄家勤董事长也有过一些见面和接触，但是再也没有合作。

　　很多信息是后来才知道的，黄家勤董事长在龙都找了好多家公司，而最终没有选择崔宁公司的原因，方案自然不是最终的原因，而是因为崔宁不是大师，也不是最知名的策划公司。

　　按照黄董事长的理解，自己的品牌一定要在短期内继续打造更大的名声，而不是注重细节，但是黄家勤董事长却忘记了，如果只是为了更高的知名度，其实他无须寻找合作公司，很多时候，企业家不是为了让专家说服自己，而是找一个专家，说出自己想说的话。但是恰恰有一点，只有不一样的观点才有价值。

　　如果一个企业，所有的观点只是为了迎合企业老板，最终的水平也不会超越老板，这是很多企业发展中的悲哀，只有超越老板的智慧和水平，让老板专业做自己擅长的，比如管理、资金和方向，而专业的事情找专业的人来完成，企业才能更好的发展，只可惜，很多企业老板就害怕找到一个水平比自己高的高手，武大郎开店的思维做企业，这是致命的。

　　黄家勤选择了一个大师领衔的策划公司，大师给黄家勤的答案是奥纳这几年的声音太小，形象代言人太老，要换更年轻的、当下最火的港岛巨星，在龙国国家电视台的广告投放加大，A类终端多花钱、多派促销、多搞活动，整个方案里几乎没有任何关于竞争对手的分析、行业的分析，而是大师过往成功案例的包装和讲述。

　　当然，这些信息是后来很久崔宁才知道的，不过在当时，崔宁通过自己的方式，得知奥纳选择了大师公司的时候，还是有些遗憾的，毕竟团队付出了几天的努力，以及毕竟这是公司成立以来的第一个提案项目。

　　但是崔宁并没有太多时间去思考为什么失败了，以及竞争对手提供了什么更高明的策划方案，因为这时候，崔宁已经带领团队几个人来到了绿岛市，参加由于金龙董事长亲自参加的会议，会议主题就是海蓝品牌的提升与重塑。

　　其中崔宁是于董事长亲自点名要参与的，而且崔宁对于海蓝算是非常了解。而另外的几家公司则是囊括了国内几家知名的策划和咨询机构，因为这次招标海蓝作为甲方，主动投放了最权威的营销类媒体整版广告，邀请全国策略公司献计献策，并注明董事长亲自参与，一切全凭方案、智慧、高度和思路说话，除此之外，没有任何附加条件。

　　甚至不在乎公司成立的时间、规模和以前的案例。除了这是给崔宁的公司开绿灯之外，也彰显出于金龙对这次提案的一些基本原则。

　　所以，除了很多大型公司，甚至有几家小公司同样来参与竞标，海蓝在绿岛市掀起了创意的战火，据说每天四五家公司提案，前后要一周才能完成，对于任何一个甲方来说，这都是一个巨大的工程，也是罕见的一次国内公司智慧大碰撞。

　　由于崔宁是在到达绿岛的时候接到了黄家勤的电话，表示为这次的合约没有达成有些抱歉，为了士气以及即将开始的海蓝品牌提案，崔宁并没有把奥纳的项目事情告知团队的成员。

　　海蓝，这个燃烧着自己青春的品牌，这个从自己读大学就开始实习的品牌，这个洋溢着海洋气息的品牌，才是崔宁当下关注的重点。


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