第零五三三章 遇见了大师 策划超经典

　　和牦牛品牌的合作，对崔宁来说，和其他企业并没有什么不同，2001年的牦牛，营销费用预算也不是很高，广告的投放自然也不高，但是牛亘听了崔宁和海蓝的一些合作之后，尤其是崔宁竟然可以直接去海蓝的分公司做调研，表示了浓厚兴趣。
至于牛亘提出拜访于金龙，学习一些海蓝的管理经验，崔宁倒觉得不是什么大事，只是最好是需要一个机缘，否则直接去办公室拜访，对于两个企业家，既显得尴尬，也不会有足够深刻的交流，所以还是看机会，这对于双方都有利。牛总想了想，同意了崔宁的建议。
而牛亘对崔宁参加奥运会，以及奥运营销这种大手笔的运作也很感兴趣，不过那都是四年之后的事情了，目前，崔宁和牛亘的合作，要从利乐包这一产品开始。
而参与了奥运会相关工作的崔宁，也接到了一个内部活动的通知。
是属于龙国体委下属的公司，邀请龙国知名的品牌策划和服务类公司，参加一个体委的说明会。
到了会场才知道，这是一场很大型的活动，龙国的策划、咨询、品牌、营销、广告、公关公司等来了上百家，自然也包括自己作为影子股东的几家公司，比如会场崔宁就看到了孙克然、董国勇和几个熟悉的朋友，眼神打了招呼之后，坐在位置上，这才看到会议的资料。
奥运会之后，很多运动员的知名度大增，包括商业机会等，但是无论是龙国体育局，还是一个个管理中心，对于如何来挖掘、如何使用这些运动员的知名度，实际上没有完全的概念，自然管理也就很混乱。
包括有些热门的运动项目，相关运动员就有很多的广告和商业机会，而对于冷门的比赛，即使是获得了奥运冠军，运动员在享受了一阵掌声之后，也没有多少的企业关注。
现在龙国体委不缺钱，或者说很有钱，但是也希望对运动员的个人品牌实现科学的管理，包括有些运动员的价值得到社会和媒体的认可，尤其是企业和体育运动员之间，要有一些更好的沟通机会和渠道。
所以体委就召开了这样一次会议，想要听听专业人士的意见。
只不过体委也很难想到的是，有人的地方就有江湖，这背后的商业利益实在是难以言说。
很多在场的公司、以及所谓的大师（这些大师和明星名人，和龙国电视台合作，每年给很多成长型的企业拍广告，然后播出，收益不菲，而且这项工作并不具备很高的技术含量，最主要的是公司要有名气，然后以往的案例要掷地有声，企业对于知名度的需求大于一切），本身都是竞争的。
所以各自的观点也是为了证明自己是对的，或者来这里也是为了提高自己的知名度，以及通过这样的活动，来赢得企业更多的支持。
要说真正的营业额，崔宁的公司应该排在前两三位，但是崔宁毕竟不是以电视广告为主的公司，而且成立时间短，在行业的影响力并不高，所以发言嘉宾并没有崔宁，崔宁也落的一个清净，就当做来学习，反正也不会影响自己和企业的合作。
“很多同行说我只会给自己公司做宣传，只会做电视广告”演讲的嘉宾叫做林茂中，是龙国知名的策划大师。
1989年林茂中刚刚23岁，进入广告圈，在电视台工作，拍摄了“一杆进六球”的兰春空调广告，然后由于当年的兰春广告就在龙国电视台黄金时间播出，所以这对林茂中来说是一个非常大的鼓励，所以一个年轻人就坚定的走上广告了之路。
1996年，林茂中出版了其第一本广告著作《广告者手记》，这是林茂中用三年时间写成的，因为以前的广告思想都是来自于魅国或者湾岛的一些著作，这是当时大陆出版的第一本由龙国人自己编写的偏重实务操作的广告书籍，并成为当年的畅销书。出版后的第一个月就卖了一万多册，林茂中因此在广告界小有名气。
1997年，林茂中在龙都创立了自己的广告公司，已有了送上门来的客户。陆续服务了“大象地板”、“北极圈保暖内衣”、“龙国功夫快餐”、“大雄鹰”、“柒派男装”、“侠客V9”、“366度”、“黄金龙”、“大力神”等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。其中真功夫快餐从莞城几家小店6年达到全国直营店540多家，成为全国中式连锁快餐第一品牌。
真功夫快餐从莞城几家小店经过几年发展，全国直营店数量已超过五百家，成为本土快餐第一品牌。
帮助贵城贵江集团启动全新“贵天下”茶叶项目，短短两年内实现7000万销售，成为贵城茶叶第一品牌、龙国电视台年度品牌；
黄金龙年销量从17万箱发展到100万箱；
柒派服装从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿；
侠客糖果的销售额增长了7倍；
366°两年从7亿销量增长到20多亿。
……
这是林茂中在龙国航空杂志上给自己做的广告，当然，几乎每个客户选择了林茂中，就必须要找明星代言，拍摄电视广告，然后投放少则数千万，多则几个亿的龙国电视台广告，按照“大师”的说法，这叫“创意的能量释放”，企业品牌加明星加精心制作的广告加龙国电视台，品牌没有不火的道理。
至于龙国电视台是不是救命稻草，类似琴池的案例，都被林大师自动忽略了。
而这时候，林大师也正在讲述他的观点，一级批驳那些“没有眼光和勇气的企业”：
“我被评为国家十大策划师，这是对我能力的认可，更是对策划结果的认可。
我的案例，都是明明白白的，找我做策划，既没有能力也没有勇气投放电视广告，那还有什么可谈的。
给你做一个大策划，目的是吸引消费者和媒体，使策划成为品牌的驱动力。
在我们龙国，目前这个阶段，知名度就是生产力，知名度越高，影响力越广，企业品牌能带来的收益也就越高。
很多小型的策划公司也能做策划，但是那些策划无非就是学我，找不起一线明星，就找二线三线明星，不能在龙国电视台播广告，就在地方电视台播出。
那就很明白了，证明一线明星、龙国电视台，加上我的创意和广告，才是最佳组合。只是你没钱，没眼光，所以只能做二线三线品牌而已。
我们这两年，也和世界冠军、奥运冠军合作，拍摄了一些广告，具体的大家都知道，我就不用说了。
所以我觉得国家题为这次会议非常好，我会继续给一些大的企业推荐我的运动员，世界冠军，一起为企业品牌来服务。”
“谢谢林老师的分享”主持人是体委邀请的，本身对品牌也不是很了解，但是林大师服务的很多企业都是耳熟能详的，所以对林大师的崇拜也就很是自然“下面是现场沙龙，有请几位老师。”
现场沙龙一般都是几位行业内有影响力或者有代表性的嘉宾，就一个或几个话题展开讨论，如果遇到一个很专业的主持人，会引导几位嘉宾展开不同观点的碰撞，这样才能使现场的气氛活跃，以及让嘉宾有参与感和成就感。
孙克然由于是高校出身的老板，加上服务海蓝这样的大客户，作为半学术派半实战派的嘉宾参与沙龙，而林大师自然是代表营销策划大师参加沙龙。
还有也是崔宁的一个熟人，来自于龙国电视台的一位负责人，是在陶部  长的内部会议上见过的。中间一位是来自体委的负责人，也是活动的主要负责人之一。还有一位，是来自于沪城的广告公司的负责人。
作为高校教授出身的孙克然，首先讲述了一下自己对于品牌和营销、广告的一些观点。
“广告是品牌的有效手段之一，但是一定不是唯一手段，或者说对于大部分客户，都算不上最佳手段”孙克然开宗明义，直接陈述了自己的观点：
“我绝不反对明星加龙国电视台这样的模式，对于很多企业，这一定是有效的，比如运动食品，使用世界冠军，这本身就符合常理，对于品牌的内涵诠释也很到位。但是很多企业品牌的诠释方式未必只是电视广告，需要从精神、文化层面不断强化品牌的内涵。
我们的运动员知名度有的很高，有的不高，这和企业是一样的，但是不代表他们没有商业价值，有些知名度低的运动员，在某些领域其实影响力非常高，比如专业的领域，以及针对不同的人群等。
企业需要的不仅仅是知名度，还要用美誉度和忠诚度，当然，企业最终是希望大众对它的品牌有好感度和信任度，以及如何通过各种形式起到宣传的作用。
比如和世界冠军一起发起某些活动，以及某些企业家本身就是某些运动的爱好者，比如登山、游泳等，所以让企业家和明星一起来参与、体验，同时把企业的产品和品牌贯穿其中，这样的行销方式无论对企业还是对运动员，都是双赢的。
否则，单纯的广告，只是一种简单地策划方式和盈利方式，而不是最科学的方式。
而且要想真正的和企业一起成长，是要付出很多心血的，做广告是最简单的，做活动，以及为企业设计活动，甚至和企业一起走访市场，这是最辛苦的，国内的公司，能做到的没有几家。
另外，在运动员和企业的合作上，也要考量企业的发展阶段，有些企业想着一举成名，想着销售额一飞冲天，但是产品的质量、企业的社会公德，以及企业行业的风险。
如果企业所属的行业本身有问题，运动员就不要轻易地代言，毕竟运动员和明星不一样，明星只要有知名度就有机会，而运动员毕竟属于国家，他的公信力和道德要求是很高的。”


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