第零五三四章 既然被点名 简单说两点
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林大师明显感觉到孙克然是针对自己,当然了,在这几年的创业过程中,他遇见这样的情况太多了,经验丰富,而且应对也很有风度。
“刚才孙老师讲的很好,虽然很多观点和我观点不一致,但是我依然尊重同行的意见。
只不过我是一个营销策划公司,我的工作就是帮助企业短时间内打开知名度和影响力。
至于企业的战略和管理,那是企业老板自己要解决的。我是从实战中一步一步走到今天的,不是按照任何一本教科书来给企业做策划的。
刚刚我也分享了一些案例,很多案例都有一些实际条件,以及独创性,也是很多国外和教科书上的观点完全不一致的,但是后来证明我们成功了,成功的原因就是我们更懂得龙国市场,更懂得我们国家的市场环境。
或者更客观的说,我们的成功,是因为我们知道老百姓就是需要通过广告和明星,以及电视台来认知企业,这是核心。
其他的工作,比如销售、渠道和管理等,则是需要企业自己来完成。”
可以说林茂中的话柔中带刚,叫孙克然也不好反驳。不过既然自己已经阐述了观点,也就没有必要继续争执下去,毕竟这只是一个各抒己见的环节,而自己也只是表达自己的观点而已。
来自沪城的那名广告公司负责人,明显是对体委和龙国电视台的负责人有着讨好之意。
在发言中不断夸奖了体委的这次活动,并且表示一定积极向企业推荐世界冠军,也希望体委和龙国电视台的领导多关心一下沪城的广告发展。
龙国电视台对于这种非专业的讨好明显表现出心不在焉,或者礼仪式的客套。眼睛望着台下,正好和台下崔宁的目光相遇。
所以当主持人邀请龙国电视台的这个负责人发言的时候,他接过话筒站了起来:
“其实我虽然在电视台工作,但是对于企业的品牌和营销算不上专家,我最多算是电视节目的专家,我们有着相应的制作和播出平台,以及为客户服务的一颗热心。
至于今天的讨论,我还是觉得应该有真正的专家和老师多说几句,我看到一位真正的行业老师和专家在台下,我想邀请他来说几句。”
声音加大“有请我的朋友崔宁崔总上来说几句。”
作为电视台的负责人之一,能在公 安 部 部 长的会议上见到崔宁,而且亲眼看到部 长对崔宁的态度,所以这位负责人很清楚崔宁不是一个一般的公司老板,既然正好看到崔宁来参与这场活动,所以主动邀请崔宁,也是有着示好之意。
崔宁本来是不想发言的,尽管他也不尽同意林茂中大师的观点,不过都是创业者,抛开所谓的专业不谈,其实都不容易,越是大人物越懂得要抬举别人,而不是踩别人。但是既然被点名,崔宁决定讲几句。
崔宁走上台,工作人员已经拿过一把椅子,龙国电视台的负责人示意把椅子放在自己身边,邀请崔宁坐下,然后亲手递过话筒。
崔宁坐定,清清嗓子:
“在座的各位领导和老师好,我是崔宁,也是一名品牌咨询公司的负责人,服务国内的一些企业,海蓝、理想、诺艾斯、娃呵呵等,都是我们的常年合作伙伴和客户。
今天是接到体委这边的邀请,参与这场活动,我就简单说几句,说下我对品牌、营销、广告、策划的一些理解。
作为服务公司,几乎所有人都说企业的最终目的是为了提升销售,提高知名度,所以一切都围绕着营销目标和知名度而展开工作,这句话本身没有问题。
任何一个企业,一个服务公司,好像都不能反对,因为不能提升销售,或者对销售有帮助,企业和服务公司就失去了存在的意义。
所以,无论是策划、品牌、广告、公关、公益、活动,一切的一切,都围绕着销售展开工作,或者作为思考的原点,这好像也没有问题。
但是在座的各位,大部分其实都是服务公司,或者媒体机构,也有一些老板,我们每个人都扪心自问一下,我们在做方案的时候,真的是为了销售的目的吗?还是只是为了拿下一个项目?或者完成一项工作?
如果说企业生存的目的是利润,是发展,我没有意见,但是如果说作为一家服务公司,一切围绕着企业的销售开展工作,然后拿出来作为成功案例,而那些没有成功的企业,就避而不谈,我是有着不同意见的。
因为销售也是一个系统工程,绝对不只是策划和品牌服务公司的事情,就像一辆汽车,一部电脑一个道理,首先要面对现实。
就是每个部件有每个部件的功能和存在的意义,发动机再强大,也替代不了坐垫的舒适带来的驾驶快感,反之,内饰再豪华,也不能说方向盘是多余的。我们服务公司,和企业注定分工不同,各自负责不同的领域,这是常识。
很多时候,我们并没有企业内部的人员对行业的专业,比如卖牛奶,我肯定没有做了三十年牛奶的企业高管专业,其他行业也是一样。
但是我们对品牌、对行业、对媒体、对大众、对策略的理解和专注,这是我们的立身之本,也是我们的价值所在。
我们做的很多工作只是企业战略的一部分,很多时候,未必直接服务于销售,甚至有些工作离销售很远,所以我们对自己要看清楚。
在看清楚的同时要有自信,要相信我们存在的价值,绝对不能承诺,我们这一切都是围绕着销售展开工作的,很多时候是自欺欺人,何必呢?
尤其是大型企业,寻找的是专业度很高的公司,像一台精密的仪器一样,每个部件发挥自己的作用就好了。
超越了自己管理领域的工作范围,只能给生产工序到来混乱,所以,我今天表达的就是,作为一家专业的服务类公司,我只对企业的品牌负责,对我们的专业负责,至于销售,那是企业内部的事情,也是企业营销负责人的事情,我们不是说不能帮企业做销售,而是个企业各负其责。
所以从企业的角度,如果想找一个合适的合作伙伴,以及长期合作的合作伙伴,首先就要想清楚,哪些工作是企业自己可以完成的,而哪些工作是一定要专业公司来完成的。
我见过很多企业家,本身有些工作很简单,而且也不需要太多的费用就可以完成,但是企业家本身为了内部平衡,或者说像崇祯一样,不想着自己承担责任,所以喜欢找大公司、大师合作。
大公司大师的合作意义,本身就是一种营销手段,增加企业在行业内的话语权,另外就是迷信于经验,认为一切都是可以复制的,而不去多挖掘企业内部的潜力,不给内部高管更多的机会,这样的企业和企业家很多,唯一的解释就是企业不自信。
还有我见过的一些奇怪的现象,就是某些公司,一个方案改改品牌名字,就可以卖给另外一个企业。
为什么会产生这种情况呢?因为我们国家这几年的企业发展太快了,企业成长也太快了,所以企业有钱,只要是大公司和大师做的方案,就有迷信心理,就觉得值钱。
但是事实上,某些方案也就是月薪几千块钱的实习生做的,不仅仅水平有问题,而且对企业极度不负责任。
或者说,只是为了骗企业的钱。
我在行业内很多年,见过几次这样的方案,我的电脑里甚至专门放着几个完全相同的方案,是卖给甲乙丙丁不同企业的,除了品牌名字不同,其他的地方几乎完全相同。
我最近去了澳洲,参加了奥运会,也看到了奥运经济,以及可酷可乐这样的国际巨头是如何做营销的。所以为我们国内很多企业、合作伙伴的做法感到了惭愧。
我们要做世界级的企业,要为企业负责,绝对不是说说而已,而是要真正把企业的事情当做自己的事情来做,要把企业的品牌当成自己的脸面来对待,要尊重企业投入的每一分钱,绝对不能只是卖一个方案,甚至把一个方案卖给几个企业,这是在给企业挖坑,更是会毁灭掉一批成长中的龙国企业,悲哀啊。
在经济迅速发展的年代,萝卜快了不洗泥,但是很多企业地基都建成了豆腐渣工程,谈什么百年企业和基业长青,一时的营业额又会有多少的琴池出现?这难道还不值得我们反思吗?
最后,我想说的是,任何的专业工作,都需要我们不断的学习的进步,无论是教科书还是市场,包括企业以往的成功和失败,都是我们的老师。
我们在企业面前,既不是大师,更不是说服者,更是真正的合作者,是为了解决同样的问题走在一起的伙伴和朋友,谢谢大家。”
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