第八章 巨人营销

刘三今年四十三岁，是广固城中最大的杂货铺子的东家，他家原本是临淄人士，八年前搬来这广固城。家里世代经商，传到他父亲时，赶上天下大乱，家业也就迅速的败落下去了。好在他平素里善于专营，短短十年时间里，竟让家里的生意逐渐的红火起来。

这时，刘三正坐在店铺一侧的躺椅上，闭着眼睛假寐。昨夜累的够呛，这月新纳的小妾才十六岁，原本是金玉楼的红姐儿，自己花了五十两银子赎买回来的，别说还真的值，那如锦缎般润滑的皮肤，那笋尖般的……

“老板，你这有银霜炭吗？”

门口一声呼喝打断了刘三半梦半醒的意淫，待听清楚对方喊得好像是“银霜炭”时，刘三的火顿时就涌上来了，这个卖银霜炭的小子消失了三天又回来了。坐起来，一边穿鞋，一边嚷嚷道：“我的小祖宗啊，你怎么又来了，都说了我们家收不起你那什么银霜炭，呃……你是谁，你刚刚说什么？”

刘三推开挡在身前的小伙计，这才发现来的不是原来推销那银霜炭的那人，这人五十来岁，一身灰色棉衣裤，显然是一个大户人家的管事之类的人。

这中年人又问了一句：“老掌柜，你家有卖银霜炭吗？”

刘三尴尬的笑笑：“银霜炭没有，但是竹炭、黑炭都有，喂，老先生，你等等……”

不等刘三说完，那老管事已经转身向外走去，口中小声嘟囔：“还广固最大呢，银霜炭都没有卖……”

夕阳西下，刘三站在门口看着来人的背影逐渐远去，紧锁眉头，这是今天第三个来买银霜炭的。同样的事情发生在广固城、临淄城、齐郡、广县等地的一个个的杂货铺里！

翌日，刘三坐在店铺中，思索着是不是先去进一部分银霜炭，万一那些个来买银霜炭的不是拖儿，万一别的家已经进银霜炭，并且开始往外卖了，那自己这边就太被动了，脑中飞快运转……

“刘掌柜，有银霜炭卖吗？”

“银霜炭、银霜炭……哪里来的这么多的拖儿啊！啊，呃……王大管事，怎么是您啊，您看看，这是怎么来着，您怎么亲自来了，需要什么派人知会一下，小老儿自会给您送到府上，呃，您也要买银霜炭吗？”刘三赶紧躬着身，恭敬的搭着话。这人虽然只是个管家，但是来头可太大了，广固城第一大户王家的大管事。

那王姓管家笑道：“那银霜炭，前些时日老夫确实从那卖炭的小哥手上买了一些，但老夫今日来却并非为了买炭而来，而是为了寻那卖炭的小哥，刘掌柜可知那小哥住在何处？呃，名片……是什么东西，这玩意有趣的很，那就谢谢刘掌柜了，老夫这就告辞了！”

说罢，王姓管事快速的离开店铺，刘三看着王管事离去的背影，低头看着手中一块小小的木牌，薄薄的木牌上刻着几个金字，“崖山炭大客户经理项志”，眼神坚定了许多，虽然不明白大客户经理是个什么意思，自言自语读出名片右下方的小字：“崖庄村东行五里……看来明天得去进一些银霜炭了！”

其实所有去杂货铺买银霜炭的人都是项志安排的，他本来想着三天到七天时间能起到一定得效果。没想到仅仅第二天，来了一个莫名其妙的王管事，给了一记神助攻，直接水到渠成了。当然这事，项志当前是不知道的。

此时此刻，项志巡视着崖山上以两个炭窑为中心而建成的小工厂，也可以说是小作坊，现在也颇具规模了。他身边跟着两人，一个是杨一山，而另外一名则是一个年过四旬的中年汉子，他右脚略微有些坡脚，走在项志的身侧显得有些吃力，他叫李八五，也是崖庄村的村民，建造大炭窑时大牛找来的，后来项志发现这个坡脚的大叔居然识字而且还懂得一些算术，就把他找过来准备培养一下，看看能不能安排一些复杂一些的工作。

项志说道：“囡囡，这个一号大炭窑已经能冶炼出合格的银霜炭来了，二号、三号窑叮嘱大牛一定要保质保量的建，不能再出类似一号窑的问题！这几天经过调研，我估计青州对银霜炭的市场需求量，有一个一号窑就能满足了。但是普通木炭的需求量仍然还是很大的，所以二号、三号窑投产后要大规模的生产普通炭，如果仍旧无法满足市场，可以考虑再扩大生产规模……”

杨一山皱着眉道：“志哥，咱们手中的银钱马上就要不够用了，是不是考虑一号窑和小窑开始冶炼普通炭来解决银钱短缺的问题，建新窑的事是不是先等等？银霜炭已经存了近千余斤了，始终卖不出去啊……还有，还有个问题我一直想问你，咱们为什么不开始先生产普通炭，销路打开后再去售卖银霜炭呢？”

项志赞许的看着杨一山，这小子思路越来越清晰了，以后可以好好的培养一下，上一世当老板的心情又涌了上来，笑道：“问的好，但是我现在不会告诉你，你自己去琢磨，算是给你留的一道思考题，哈哈哈……”

这是品牌效应的问题，就像是后世的丰田公司，最初生产廉价的低端汽车，快速的打开了市场，甚至卖遍欧美。但是后来想要进军高端市场时，品牌反倒成为了阻碍，人们想到丰田就不自觉的认为那是低端车、出租车，哪怕丰田的高端车在品质上已经足以匹敌奔驰宝马，丰田公司被迫只能改换品牌，以雷克萨斯的新品牌来打开市场。反之则是奔驰公司，先是以昂贵高性能的虎头奔进入中国市场，中国人不自觉得认为奔驰是高级车，虽然奔驰C系仅售二十多万，但并不妨碍它在人们眼中好车的地位！

银霜炭以奢侈品的形态打开木炭市场后，会在青州人的心中形成崖山炭就是优质木炭的固定思维，后续普通木炭将会不愁销路，项志甚至会略微提高普通炭的售卖价格来稳固人们心中的这种看法！


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