第九章 打开销路

深秋最后的一片枯黄叶子不情不愿的随着寒风飘落到项志的脚边，冬天已经悄然的到来了，项志低头将树叶捡了起来，这是一片杨树叶，由于失去了水分，使得树叶的脉络显得格外清晰，项志将树叶靠近鼻子，神经质的轻嗅了一下，沉吟片刻继续说道：“如果银霜炭仍然卖不出去，可以考虑冶炼完这一窑后改炼普通炭，回笼一下资金。”

他顿了顿看了一眼李八五，李八五立即提起精神来，知道下面是自己的事了，早先的轻视之心早就收敛起来了，他不清楚在项志的身上发生了什么变故，这个十六岁的少年像是突然变了一个人，已经不是自己原本认识的那个项家的书呆子了。他虽然年纪还小，但是心思缜密，处事老辣沉稳，远不是村子中其他人能及的。

只听他继续说道：“八五叔，还有一些事需要马上去做，建造仓库存放银霜炭已经刻不容缓，冬天到了，随时都有可能下雪，必须赶在下雪前将所有的炭入库，木炭一旦沾上雪水就全毁了，尤其是银霜炭，这事儿不能耽搁。

还有炭的分拣工作，不能在像现在这样胡乱的堆砌了，招些工人分类打包，按种类存放。

还有安保工作，工厂区域要建围墙，只留一个大门，派专人把守，闲杂人等不能随便进出，招些身体强壮的本村少年人做保安，呃，就让大牛带队吧。

食堂的建设，工人休息室的建设都要提上日程……”

李八五认真的听着项志的吩咐，一项项的记在心中，待到项志说完了，立即跑去安排所有的事宜。这些时日相处下来，他已经慢慢摸清楚这个年轻东家的脾性，平日里嘻嘻哈哈很好相处，但是一旦他安排的工作没有做好，那是瞬间就会翻脸的主，包括杨一山在内的这些嫡系都丝毫不留情面，就连他那个小媳妇都被他骂哭过，但是项志对于钱财向来都很大方，从不拖欠工钱，对于工作认真出色的工人，额外的赏钱也是颇为丰厚的。

回去的路上，杨一山走在项志的身后，走到一处山坡上，项志停了下来，突然张开双臂对着山谷大喊道：“大千气象啊……”

清晨，崖山光秃秃的树枝上已经没有了夏日里的生气，候鸟们已经飞往非洲度假去了，只留下几只麻雀唧唧喳喳叫个不停，从这棵树飞到那棵树……一辆双轮马车行走在崖山狭窄的小径中，发出吱呀的声响。

项志与王姓管家对坐在马车中，虽然座位上垫了厚厚的棉垫，但是缺少减震的马车不论装饰的再奢华也令乘坐者感到颠簸，项志看向对面第二次见面的中年管家，心中暗自盘算，自己的奢侈木炭生意还没有做起来，不应该这么快就被豪强盯上啊，虽然知道这是迟早的事，但是还是太快了一点，自己这边还没有做好应对的措施。

笑嘻嘻的和对面的管家攀谈，想从对方的口中套出一些有用的信息来。只是这老管家口风极严，翻来覆去的只是一句“我家主人想要见见小郎君……”，多一句有用的话都不说。不多时项志也没了说话的兴致，掀起车帘独自看着车外的景致。

与此同时，崖山上迎来了一拨不速之客，刘三带着两名小伙计驾着牛车来到了崖山炭厂，在得知是来收购银霜炭的买家后，杨素娘、杨一山和李八五同时接待了这拨客人，杨素娘曾与刘三有过一面之缘，知道这个小老头就是当日项志带着她去游说的第一家杂货铺的东家。双方经过愉快而又和谐的谈判后，刘三高兴的以十四两银子的价格买走了十盒精装银霜炭和二百斤散装银霜炭……

优惠二两银钱的价格是杨一山最后拍板的，小萝莉最初有些不同意，在杨一山坚持下还是勉强的点头了，虽然她是这炭厂的老板娘，但是在项志不在的情况下，真正说话算数的还是杨一山。在送走刘三一行人后，杨一山看着有些心疼的杨素娘和满脸忧虑的李八五，只说了一句话就打消了二人的顾虑，这句话是“这是项志的意思”。

多日以前的一个傍晚，项志推销银霜炭未果回到崖庄村，在项家院中的石桌旁边，和杨一山一边吃饭一边闲聊。

“囡囡，如果有人来山上买银霜炭，而我又恰巧外出不在，那么就由你全权负责。如果对方购买量大的话，可以适当的在价格上做出一定的让步，比如十盒银霜炭可以降价一两，五十盒可以降价六两，更多的话可以提高降价的幅度。这样能激起买家贪图便宜的心里，从而能够大批量的售卖，咱们的利润太高了，降低一些价格不妨事的，这个降价规则一旦定下来就不要轻易的去修改他……”

没想到，第一次遇到买家，还真遇到项志不在的情况，当时刘掌柜的只想买五盒精装版的和一百斤散装炭，想拿回去尝试去卖卖，就在这时，杨一山主动提出买的多可以适当的降低一些价格，刘三考虑了再三最终买回去了三百斤炭。

杨素娘心疼的是少赚了二两银子，但实际上却是多赚了六两啊！杨一山想起了那个没事总会发一些奇怪神经的年轻少年，这就是个玩弄人心的妖怪啊。

就在杨素娘将收来的银钱放入早已准备好的秘密金库中去的时候，第二拨买家也悄然的来到了崖山……

就在杨一山和杨素娘开始卖炭盈利的时候，项志也来到了广固城的一处府邸，马车由侧门驶入院落，立即有仆人迎了过来，搀扶二人下了马车。随着老管家向前走去，随处可见忙碌的仆役丫鬟，井然有序的做着自己的事情。先是经过一处桃园，可以想象夏日里满园的桃花被暖阳催开，满树的桃花开的富丽堂皇的壮丽景象。这时已近寒冬，光秃秃的桃树就显得有几分的凄凉，少了些意境。

又走了大约一炷香的时间，二人来到一处古朴的小院落，一座二层的小楼落座在院落的中央，楼上挂着牌匾，行书书写三个字“清风斋”。


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