第五百八十章 机会来了
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“本来,我觉得,其实如果是一家普通的代理商或者合作商,那王总将他们的产品下架,那也是无所谓的事情,但,根据我的调查,神龙公司这家公司的产品非常好,这一点,从G市地区去年业绩大幅增涨,以及该地区经理张华的工作报告上,都体现出来了这一点。”
“尤其是张华经理的工作报告,在上面,他着重讲述了通过用‘优质独家代理产品’来吸引客户的想法,并且在神龙公司的例子上,是成功的。”
“然而,就是这么一家产品具有竞争力和吸引力的公司,被王总强制解除合作协议,同时把对方的产品下架了,所以我想请问一下王总,你这么做,到底是为什么?”
吕岩眯了眯眼睛,说到最后,他已经有点儿控制不住内心的喜悦和激动了。
没错,吕岩现在很兴奋,很激动。
因为他知道,自己今天只能成功,不能失败。
原因很简单。
王涛是主管业务的副总,在润华超市中,他的权利是很大的,而吕岩仅仅只是一个总经理助理的职务而已,名义上是助理,但实际上,吕岩平时做的最多的活,就是给严海波整理文件。
吕岩是一个不甘平庸的人。
进入润华超市工作几年以后,吕岩就敏锐的意识到了,自己想要出头,其实很简单——就是要让严海波看见,并且欣赏自己的才华!
这是一条最为快捷的道路了。
为此,吕岩平时就十分注意收集各种有用的信息。G市的张华,在他任期内,主管负责的超市门店业绩大幅上升,引起了吕岩的注意,私下里主动找张华接触了几次,打听到了一些消息。
而这一次,看见神龙公司居然和新华超市合作了,吕岩登时就有些摸不清头脑了,他记得张华是和神龙公司签订了独家代理协议啊。
到了新华超市专门看了一下,发现神龙公司给新华超市供的产品有龙酒以及砂糖橘饮料、罐头等。
他专门跑了一趟G市,找张华吃了一顿饭,将张华灌的差不多了,吕岩才弄清楚了其中的情况。
原来不是神龙公司主动和润华超市解约的,而是王涛下令和神龙公司解约,并且将对方的产品下架了。
至于王涛这么做的目的,吕岩也询问了张华,张华的答案很简单,王涛之所以这么做,要么是为了业绩——低价拿到龙酒的代理权。
要么就是看见神龙公司赚钱了,想要用“下架”这种方式,让神龙公司出点血。
不论这两种,王涛真正的目的是什么,在吕岩看来,他的机会来了!
因为面对新华超市的来袭,严海波每天挖空心思都在琢磨着,润华超市该怎么办——之前吕岩提出来的差异化竞争,引起了严海波的关注和兴趣,事后还要吕岩专门做一个可行性的策划方案出来。
花费了半个月,做出来了方案,吕岩给严海波过目了,G市的超市就是方案中的实例,让严海波很是兴奋,觉得找到了润华超市的定位。
而且在去新华超市悄悄观察了一下后,吕岩心里已经认定了,自己的差异化竞争,绝对是有市场的——神龙公司的产品热销,以及新华超市精品区的产品热销,足以证明了他的思路没毛病。
但王涛独断专行,将神龙公司这么一个优质的合作伙伴,从润华超市撵了出去,这种做法,在吕岩看来,简直是太棒了——他现在要做的,就是夸大神龙公司的产品效果,然后狠狠踩上王涛几脚。
要是不把王涛从业务副总的位置上弄下去,吕岩怎么有机会上位呢?
“……吕助理,我告诉你,饭可以乱吃,话,可不能乱说啊!”
听到吕岩滔滔不绝说了一堆,然后在众目睽睽之下,居然将矛头对准到了自己的身上,王涛心里登时就有些发慌了——尤其是严海波已经开始用别有深意的目光看着自己了。
王涛佯装发怒,板着脸,呵斥着吕岩,说道:“什么叫做我强制解除了和神龙公司合作的协议?你可别乱泼脏水!分明就是神龙公司提出来的要求太过分了,我没有同意,这个神龙公司的老总刘青就嚷嚷着,不在继续和润华超市合作了……”
“王总,听你的意思是,是神龙公司的刘青,主动提出来解约的吗?”
吕岩面色平静的看着王涛。
“没错,就是他这么做的!”
王涛心里有些发虚的说着,当然,表面上来看,他却是一副振振有词的模样,说道:“神龙公司只是贫困县城的一家小公司而已,依靠着咱们润华超市这个强大的销售渠道,神龙公司可是赚了不少钱,他们的老总刘青估计是腰包有钱,开始膨胀了,居然给我们提条件了!”
“提条件也就罢了,那条款,简直太不平衡了!不但压缩了我们的利润空间,还让我们给神龙公司结账时间周期缩短,将他们公司的产品放到超市货架最好的地方,哦对了,我想起来一个条件。”
王涛心里突然间一动,一脸严肃的说道:“刘青那时提出来一个非常不合理的要求,他们的产品送到润华超市,就要求要现货结算!各位,你们也工作很久了,有谁听说过,供货商提出来这么不合理的要求?现货结算?开什么玩笑!”
“我们给代理商结算货款的前提是,他的产品,能够卖出去才行对不对?假如他们的产品卖不出去,我们凭什么给他们结算货款啊?另外,代理商一次送来十万件货,难道一天之内就能全部卖完?假如十年才能卖完呢?货物的保质期都过了好不好!”
“这样过分的条件,各位想想,我怎么可能会答应同意呢?除非是我脑子进水了吧!”
王涛一脸气愤的说着。
“王总说的没有错,现货结算,我干了也有五六年了,还是第一次听说有代理商提出来这样的条件!”
“呵呵,我倒是觉得,像是供货商的脑子进水了……”
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