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第五百七十九章 引火烧身


吕岩轻松自若的的说着,也不去看王涛,对严海波说道:“严总,我在龙酒的货架前,观察了半个多小时,发现很多顾客一进入超市,都是直奔龙酒所在的精品货架区,这一点,就是我之前说的差异化竞争,用优质稀缺的商品,来吸引顾客入场……”

        “龙酒算是优质稀缺的商品吗?”

        王涛听到这里,再也忍不住下去了,忙不迭的跳出来开口打断吕岩的话。

        王涛隐隐约约觉得,吕岩现在的这番话,压根儿就是想要给自己下套!

        没错,就是下套!

        龙酒的事情,王涛自己心知肚明——他不知道,张华实际上,早就已经把他卖掉了。在王涛看来,严海波是绝对不会闲着无聊,去问下面一个地区经理,这样的事情。

        毕竟,润华超市的供货商,在SC省内有几百个之多,他怎么可能会有兴趣去关注一个在文昌县城那样穷地方的小公司?

        但归根到底,是王涛强势将神龙公司的产品下架,想要掐住销售渠道,来让刘青答应他的条件——其实王涛当时觉得,像是神龙公司这样的小公司,是根本离不开润华超市这个销售渠道的。

        一旦离开销售渠道,神龙公司很快就会陷入倒闭的困境中。

        所以王涛才敢毫不犹豫将神龙公司的产品下架——退一步来说,即便刘青不答应王涛的条件,但如果私下里,愿意和自己聊聊的话,王涛也并不介意放神龙公司一马。

        反正,王涛心里早就有了腹案,就是看神龙公司会用哪一个办法了。

        但可惜的是,王涛心里的两个腹案都挺好,但刘青偏偏选择了一个他没有想到的举动——真的停止和润华超市合作,一转头,就跑去和新华超市勾搭上了!

        王涛也有些佩服神龙公司的能力了,他想不明白,这刘青究竟是用了什么本事,才加入了新华超市?

        他始终都不觉得,是新华超市主动来找刘青合作。

        因为在王涛看来,没错,神龙公司的龙酒,的确是火了一下,但那又如何?

        一个厂房设在贫困县下面村子里的小公司,这样的小公司,要什么没什么,也敢和润华超市这样的大型连锁超市秀肌肉?

        但眼下吕岩隐隐有将矛头指向自己的迹象,在这样的情况下,王涛肯定不能在继续让严海波故意带话题的节奏了,所以他站出来反驳了吕岩一句。

        “王总,为什么龙酒不属于稀缺优质商品?”

        吕岩平静的看着王涛。

        “我知道龙酒,前段时间在网络上曾经火了一下嘛。”

        王涛假装很随意的说道:“但在这之前呢?有人听说过龙酒这个名字吗?”他环视了其他人一眼,问道:“有人听说过吗?”

        众人俱都是下意识摇头。

        “这就对了啊。”

        王涛微微一笑,对吕岩说道:“吕助理,我发现你好像犯了一个错误,你是不是觉得,能够进入新华超市的精品区内的商品,就都是属于稀缺优质商品了?我知道你这段时间,在弄那个什么‘差异化竞争’,但是你如果想要举例,我觉得你也应该找一个大众熟知的好不好?”

        “比如说国酒茅台,在我看来,这才是真正的稀缺优质商品好不好?你可别说大街上面,那些什么名烟名酒里面的茅台啊,大伙心里都清楚,真正的极品茅台,每年出厂量才有多少?全国市场这么大,极品茅台每年出厂量那都是固定的,没有点儿关系,能拿到?街面上那些名烟名酒的小商店老板,他有那么厉害的关系吗?”

        “我刚才听吕助理的话,说有很多人都是直奔龙酒而去的,那吕助理的潜台词,就是龙酒已经到达能够和茅台比肩的地步了吗?”

        听到王涛的话,吕岩面色平静的说道:“王总,现在的龙酒,肯定不能和茅台比肩的,这一点儿,我并不否认。”

        “但是我也做过功课,查询过资料的,所以我可以给你解释一下,龙酒的确是属于稀缺优质商品,因为第一首先,那张苏老爷子给龙酒题字的照片,网络上早就有权威论证了,那照片是真的,并非是PS合成的,也就是说,苏老爷子真的给龙酒题字了。”

        “另外第二个就是,据说龙酒在G市被黄牛党炒作的很厉害,往往龙酒刚放到市面上,就被黄牛党哄抢光了,许多人想要买龙酒,根本就找不到地方,现在很多人结婚生子办喜宴,都希望能够用龙酒来当宴酒,这足以证明了,在大众消费者的心里,已经承认了龙酒是名酒的真实性。”

        “而且,新华超市在开业销售龙酒时,也明确提及了,龙酒的产量有限,先买先得,还有会员和非会员的区别,导致了新华超市开业当天,有大批的人加入了新华超市的会员,目的就是为了抢购龙酒。”

        听到这里,王涛忍不住再次打断吕岩的话,说道:“吕助理,你这个分析我不赞同……”

        “王总。”

        严海波开口打断了王涛的话,斜乜了他一眼,说道:“你让吕岩说完。”

        王涛只好将后面的话咽了回去。

        “严总,我当时在收银台附近排队时,特意仔细观察了一下。”

        吕岩淡淡的说道:“在十个结账台排队的人,基本上,十个人里面有九个人,都购买了龙酒,所以我才会说,龙酒是属于稀缺优质商品,从而也可以侧面验证,我之前的‘差异化竞争’的想法,是完全可行的。”

        说着,他看了一眼王涛,突然间开口说了一句让王涛猝不及防的话,“严总,其实我私下里调查了一下,之前G市的润华超市业绩大幅增涨,张华经理说是因为神龙公司的产品,吸引了许多客户前来购买,而这个神龙公司今年推出了两款新产品,一款名叫青静香水,采用的网络直营方式,不走实体店,一瓶六百六十六块钱,一个月只有三天才能购买。”

        “而另外一款产品,就是龙酒,据我所知,神龙公司在上个月突然间和咱们润华超市结束了合作协议,产品从G市地区的超市门店里下架了,根据知情人说,是王总授意将神龙公司产品下架的……”


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