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第202章 打感情牌


“林总请说。”

        “我知道你们和青程公司的合作细节基本都达成,合同也会在这两日内签订。曼雪斗胆想请程总给我们曼雪一个机会。”

        “林总,这可能有些让我为难。”

        “程总,您千万别误会。曼雪不会要求您额外干什么,也不会影响到您的决策,更加不会损害到您和程粱公司的利益。我只想您答应曼雪,容我们两天时间,四十八小时之内,贵公司不和青程公司签正式合同。”

        程总笑了笑说:“林总,您这是不死心啊。”

        林曼雪微笑地说:“曼雪有信心在四十八小时之内让程总回心转意。”

        程总想了想说:“既然林总都开口了,如果程某不帮这个忙就有些不识抬举。林总,我就破例给您两天时间,我答应您四十八个小时绝对不在合同上签字。”

        “谢谢。”林总端起酒杯说:“程总,来,曼雪再敬您一杯。”

        吃完饭之后,林总给程总找了一个代驾,开着程总的车把他送回家,我和林曼雪也回了住的地方。

        林曼雪没有回她住的房间,而是跟着我进了我的房间。

        “林总,情况不乐观,似乎比咱们原先预计的要糟糕。”

        林曼雪沉思片刻说:“瞧程总的态度,青程公司估计报了一个非常高非常高的价格,晏青鸿是不是疯了,非要跟我抢。”

        按我们的估算,收购程粱生命科技公司,最多不能超过十个亿,虽说程粱公司发展潜力大,但潜力归潜力,并没有实际那么大的收益,市场随时在变,谁知道以后会发生什么事情呢。

        程粱公司目前的销售额只有四五千万,除去人力成本、税收和其它乱七八糟的支出,按30-40%的利润率来算,目前一年净利润不会超过两千万。

        如果用超过十个亿来收购它,按照目前的利润率,要五十多年才回本,这还不算通货膨胀,因此风险也是极高的。

        当然账不能这么算,因为这里面还存在一个固定资产和后期发展的问题,反正挺复杂的。

        “林总,现在咱们争取到四十八小时的缓冲时间,您打算怎么办?”

        林曼雪说:“程总这里碰壁了,咱们只能另辟蹊径找梁总碰碰运气。”

        “梁总?”我语气中有些迟疑。

        林曼雪淡淡地问:“梁总怎么了?”

        “林总,不是我打击您,据我所知,梁总这个人脑子有些瓦特,对商业上的事情,他不怎么在乎,也不怎么参与,一心只扑在技术研发和改进上面。”

        林总白了我一眼说:“你平时不是挺会吹牛的吗?现在怎么变软蛋了?”

        “林总,您一个大领导也说脏话啊。”

        林曼雪脸红了红,她别过头去,不让我看到她的囧样,过了好一会儿她才恢复正常。

        “笨。是人就有弱点。程总有,梁总一样有。程总是一个标准的商人,在巨大的利益面前,他很难拒绝,他如今答应给咱们四十八个小时,已经做得仁至义尽。但是梁总不一样,他把梦想看得比金钱重要,因此他才是咱们的突破口。”

        “梦想?”

        “嗯。叶楚天,问你一个问题,你要老实回答我。”

        “您说。”

        “如果你是一个渔民,一辈子只擅长干养鱼、捕鱼的活,如今你花了大半辈子心血挖了一口非常大非常大的水塘,四周荒无人烟,你只能靠养鱼生存下来。但是现在有一个问题,你手头上没有鱼苗,你空守着一口鱼塘没什么发展,你要找人合作。”

        “我手上有两种资源供你选择:一种是我用非常非常多的大鱼换你这口水塘,这些大鱼够你吃一辈子;另一种是我出鱼苗,并给你一定量的大鱼,咱们共同经营,共同持股,如果是你,你会选择哪一种?”

        “第二种。”

        “理由呢?”

        “有两个原因,一个是情感,一个是利益。从情感上来说,如果大半辈子的心血就这么兑换出去,我心有不甘,而且我只会养鱼和捕鱼,一旦离开水塘,我发挥不出我的价值。”

        “从利益上来我,我承认表面上第一种方案远比第二种方案实惠得多,但是并非绝对。因为鱼这种东西只有活着才有价值,而一旦你给我的鱼出现什么问题,那么我就没有任何资源可以利用,因为我只擅长养鱼和捕鱼。因此第一种方案不能给我绝对保障。”

        “这就是你选择的理由?”

        “是的。”

        林曼雪点点头说:“我知道了。”

        “林总,对于程梁公司,您是不是打算改变策略?”

        “嗯。是时候打情感这张牌了。”

        林曼雪没有细说,只让我早点睡觉,明天没事不要乱跑,随时等候她的命令。

        第二天我一早就起床了,林曼雪一觉睡到十点多,我真服了她,这个时候还这么沉稳,我们只有两天时间啊。

        我敲门去了林总的房间,她当时正躺在床上看电视,让我大跌眼镜的是,电视里面放着居然是娱乐搞笑的节目。

        林曼雪竟然喜欢看这种真人秀?

        我的三观差点毁了一地,林曼雪没理我,继续看她的电视,她看电视非常奇怪,眼睛盯着电视机,但是脸上没有任何表情。

        不管节目上多么搞笑,她就是板着一张脸。

        “林总,您在看电视吗?”

        “别说话。”

        “哦。”

        我静静地陪着林曼雪,两个人就这样在林曼雪的房间待了一天,林总跟个没事人似的,就窝在酒店里面看电视,一直快到傍晚时分。

        林曼雪看看手表上的时间,现在已经下午五点四十左右,林总突然对我说:

        “快回你自己房间。”

        “啊?干嘛?”

        “什么干嘛?我要换衣服啊。”

        “哦。”我从椅子上爬起来,正准备出去,我又回过头来问:“林总,您是打算出去吃饭吗?”

        林曼雪白了我一眼说:“这个点不吃饭你还想干嘛?”

        “没什么。”

        我回到我自己房间不到十分钟,林曼雪就推门进来,她手里拎着一些礼物。

        林曼雪换了一套简单休闲的衣服,白色T恤配紧身牛仔裤,模样美爆了。

        这还是我第一次见林曼雪穿这么休闲的衣服。

        “你盯着我干嘛?”

        “林总,您这身打扮,让我有些不敢认您。”

        林曼雪在房间镜子里面照了照说:“这样穿是不是亲和一些?”

        “何止一些,简直泛滥成灾。”

        “臭贫。以后跟我说话正经一点。”

        “哦。林总,您手里拿着什么呀?”


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