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第201章 生意归生意,交情归交情


这是我心里的担忧,但是我瞧林曼雪胸有成竹的样子,不知道她做了什么安排还是说她有什么计策可以收服梁总。

        真正做学术和技术的人有一个特点,比较认死理,原则性强,不容易被收买和沟通,当然这种沟通是指利益上的沟通,而不是指专业技能上的沟通。

        到了浦东机场之后,我们打车去了一家星级大酒店,我开了两个相邻的标准间。

        我把行李箱拖到客房,稍作休息,林总打电话给我让我到楼下吃饭。

        现在已经到了晚上七点多钟,我到了林总告诉我的包间,我推门进去后说:“林总,就咱俩吃饭还弄这么大个包间呀?”

        林曼雪说:“你不喜欢坐包间?”

        “怎么会呢,就是觉得有点浪费。”

        林曼雪看了看手表说:“走,差不多快到了,跟我出去接人。”

        “啊?还有别人吗?”

        “程总。”

        “您今晚就约了他?”

        “嗯。”

        林总做事果然快刀斩乱麻干净利落啊。这都刚到酒店,就把当事人约来了。

        我和林曼雪在酒店大门口站了一会儿,程总就自己开车过来了。

        程总上次款待过我,因此他一下车之后我一眼就认出了他。

        程总是北方人,长得高大魁梧,快五十岁的他一点也不显老。

        我和林曼雪迎上去,程总受宠若惊地说:“您就是林总?”

        林曼雪可不是一般人,她是林氏国际集团总裁,大神级人物,说句不好听的,若是平时,程总想去林氏集团见林曼雪一面都难。

        林曼雪现在主动出来迎接程总,他心里不激动才怪。

        “程总,您好。曼雪这么晚打扰您,真的失礼了。”

        “林总您千万别这么说,下午您约我的时候,我都以为自己在做梦。”

        “程总太客气了。”

        程总看到我,笑着跟我握手:“叶经理,咱们又见面了。”

        “程总,上次谢谢您的盛情款待,楚天一直铭记在心里。”

        “呵呵。应该的,应该的。”

        林曼雪做了一个请的手势说:“程总,您里面请。”

        程总推辞说:“还是林总您先请。”

        林曼雪让开一个身位,让程总先行,这是礼貌。

        程总非常开心,因为林氏集团总裁对他这般彬彬有礼,这是他以前想都不敢想的。

        我在前面引路,带着程总到了包间。

        林曼雪让程总坐上座,程总不坐,林曼雪说:“程总,您是贵客,又是前辈,理应坐上座。”

        程总推辞了一番见林总坚持,也就笑纳了上座。

        我先给程总倒茶,又给林总倒了一杯,我叫服务生进来开始上菜。

        不一会儿酒菜上齐,林曼雪让服务生不要再进来了。

        服务生出去带上门,林曼雪和我各自给程总敬了一杯酒。

        程总立即回敬林总和我。

        我们一边吃菜一边聊天,客套过后,就该步入正题。

        林总说:“程总,今日曼雪请您过来,想必您心中一定有数是什么事情吧。”

        程总放下筷子说:“林总,您今日这么看得起我程某,我若是再跟您装糊涂就真是老糊涂了。我不瞒您,关于漫雪收购程粱公司的事情,有了一些新的变化,青程公司也参与了进来,而且他们出的条件让我们无法拒绝。”

        “程总,什么事情都有个先来后到吧,咱们谈着好好的,您不能让我们漫雪空欢喜一场。”

        “林总,看您说的,程粱只是一个小公司,漫雪公司和您林总看得起我们程粱公司是我们的荣幸。我们也抱着非常大的诚意寻找合作伙伴。”

        “程总,可是我得到消息说,你们程粱和青程公司已经达成了某种合作关系。”

        对于林曼雪是怎么知道这个消息的,程总一点也不惊奇,林氏国际集团总裁的消息渠道何其之广,这点秘密要是瞒过别人尚可,但是对林总来说,应该不是什么秘密。

        “林总,我不瞒您,这两天青程公司的人确实找我谈过,而且我们已经达成初步意向。”

        程总顿了顿又说:“林总,还望您谅解,虽然我非常看好漫雪公司,也非常佩服林总您的为人和才华,但是公司毕竟不是我一个人的,商场上还是讲究利益的,如果双方都有诚意,我们程粱公司也很难拒绝。”

        林曼雪笑着说:“程总,您的意思是青程公司比我们漫雪有诚意,给你们开出的价码比我们更高?”

        程总没有直接回答,而是笑了笑,然后端起茶杯喝了口茶。

        我说:“程总,既然您和青程公司还没有签订正式合同,那么原则上说我们漫雪还是有机会与您一起合作的。我冒昧地问一句,青程公司给您开出了什么样的条件,让您这么快就做出了决定。”

        我给程总续上茶又说:“不管怎么说,先前咱们两家公司谈了这么久,而且彼此都非常有诚意,您看我们林总放下手头上所有的工作亲自跑来上海见您,这就足以表明我们漫雪的诚意以及对程粱公司的重视。”

        程总抱歉地说:“林总、叶经理,您二位在百忙之中来上海谈合作的事情,我真的非常感动,也十分愿意相信漫雪公司的诚意。但是商场上有商场上的规矩,我已经答应青程公司的杨总,合同中任何细节都要保密。林总、叶经理,你们两位都是商业上的巨子,想必比我更能体会诚信在商业上的重要性,还希望两位见谅。”

        程总的态度已经说明了一切,他这么委婉地拒绝我们,其实就已经宣告我们漫雪没戏了。

        看程总的语气,他们程粱生命科技公司跟青程公司的合作已经板上钉钉,他甚至谈都不想再跟我们谈下去。

        他今天愿意出来见我和林总,完全是看在林氏国际集团和林曼雪的面子上,要是我一个人来,估计真要吃闭门羹。

        林曼雪说我一个人搞不定,还真的没有看不起我的意思,因为青程公司给程总他们画的饼太大,以至于他们根本不会再考虑漫雪公司。

        如果真按我们估计的那样,我们报价三个亿,而青程公司出十个亿以上,就是傻瓜也不会选我们漫雪公司。

        还是那句话,交情归交情,生意归生意,一个成功的商人,会把二者区分开。青程报价是我们两三倍以上,是你你会怎么选呢?

        “程总,您与别人有约在先,那么曼雪也不能强人所难。不过曼雪有一个小小的不情之请,还望程总能帮曼雪这个忙。”


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