第二百一十五章 连下三城

一个星期后，宋福禄接到布朗的电话，他报告说所有手续都已办妥，就等宋福禄过来签字。宋福禄希望梁晓秀和他一起去卢森堡，以体现三级财务审查制度的权威性。梁晓秀同意前往卢森堡，她正想借此机会调查一下高档客源问题。

        他们一大早出发，上午9点钟就到达卢森堡，布朗已经做好了所有手续，宋福禄只是签字就行了。他说董事长来了，就让董事长签字。梁晓秀仔细看了法文版的有关此材料，当即签了字。之后，她和布朗说，待餐馆装修完毕，正式开业之前，她想宴请卢森堡社会各界名流，请布朗出面邀请。布朗说他正有此意，没想到和董事长想到一起了。届时他出面邀请100为卢森堡社会各界名流出席新中国饭店卢森堡分店的宴会。

        卢森堡的工作完成了，布朗带队前往第二站——荷兰，在那里他们要在三座城市建三个餐馆。布朗说，等他们有了眉目，他给宋福禄打电话，那时他再过去。这期间，宋福禄正好可以把装修餐馆的事敲定。

        布朗团队走了，梁晓秀和宋福禄留下来，当天当天上午便和装修公司签了合同。装修很简单，装修公司承诺一个月之内完成装修项目。

        梁晓秀对那座小楼很满意，不仅位置好，而且楼房的质量也很好。她估计10年、20年后，那栋楼的价格肯定会翻番，甚至还不止一倍。

        中午他们在商业街上转悠，边走边看各种商店以及商品的价格。梁晓秀很喜欢这座小城，感觉小城不仅安全、富有，而且还挺温馨。

        宋福禄和梁晓秀说，他们这一步棋走对了；接下来他们就要按照这个路子走下去，力争在半年之内建好10家国外餐馆，开门营业。

        梁晓秀说，她感觉卢森堡城市虽然不大，但是却拥有很大的高档客源市场。她已考虑好了：只要盯住卢森堡的高档客源，他们的生意肯定能红火。

        之前，布朗曾和她说过8万人的卢森堡，其消费能力抵得上40万人口的里尔，她当时还表示怀疑，但这次来卢森堡她信了。卢森堡人确实有钱，从商业街的商店到卢森堡人的穿戴就能看出来他们是有钱人。

        她指着一家百达翡丽钟表专卖店说，在里尔市都没有百达翡丽专卖店，而在小小的卢森堡就有一家专卖店；专卖店的对面街上就是爱马仕专卖店，那两个欧洲最大牌子的奢侈品店象征着卢森堡的富有。

        她说其他全身都不要看了，她看了那两个大牌专卖店心里已经有数了。下一步他们要做的就是怎么把当地人吸引到中餐馆来吃饭。

        宋福禄说，他算了一笔账，卢森堡8万人口，只要他们能有5000个固定客户，他们的生意就不用发愁了。梁晓秀则回应说，那就要看他做生意的本领了。她要把卢森堡店交给宋福禄经营。卢森堡距离里尔只有260多公里，当天就可以往返。他们目前人手少，而卢森堡店有时他们将要开的第一家国外餐馆，无论如何要把餐馆开好，为其他国外餐馆树立一样标准样板。

        宋福禄说为了把生意做大，他会竭尽全力把卢森堡店开好。他有那个能力和魄力。

        布朗带着他的团队抵达第二个地点——荷兰行政首都海牙。米拉的舅舅，荷兰经济部长已经给他们选好了一处好地方。那块地位于海牙富人区，四周环境非常好，可以盖一个带花园的500平米的二层小楼。布朗看了那块地很满意，他表示会尽快和总部联系。他和荷兰方面谈了那块地价，对方要价30万欧元，有了上次在卢森堡的经验，他也学会了砍价，希望以20万欧元的价格成交。米拉悄悄告诉他，30万欧元是最低价了，那是因为她舅舅出面的缘故，再没有讨价还价的余地了。她可以给粱董事长打电话征求意见。

        梁晓秀接到米拉的电话，听她介绍了那块地的情况，当即表示同意，并指示他们可以和荷方草签一份协议，等宋福禄过去后正式签订协议。

        布朗接着赶往阿姆斯特丹，去看位于市中心的那家要出售的西餐馆。餐馆主人一口咬定60万欧元的价格，一分钱也不降。他说他的西餐馆面积600平米，可以容纳200人，位于阿姆斯特丹的黄金地段，60万欧元的价格不算高。

        布朗希望以50万欧元的价格成交，对方不让步，双方僵持不下。布朗给宋福禄打电话，问他该怎么办。宋福禄指示他先搁置，他们赶往下一站，抓紧时间落实代尔夫特的项目。

        在荷兰古城代尔夫特，布朗团队谈的很顺利，以30万欧元的价格和一家小店铺谈妥了，准备把那家店铺改造成一个200平米的餐馆。

        布朗在代尔夫特又给宋福禄打了电话，宋福禄说他在一两天之内就赶到代尔夫特，敲定那家餐馆的事。临行之前，他和梁晓秀说海牙和代尔夫特项目都没有大问题，关键是阿姆斯特丹项目比较麻烦，对方要价太高。他已指示布朗先搁置那家餐馆。梁晓秀说，他的办法是对的，他们吊吊对方的胃口，一定要把价格降下来。

        宋福禄来到代尔夫特，看了那家小店铺。他和店主说那个店铺太小，只有200平米，不值30万欧元。他出一口价：25万欧元。如果店主同意，他们就成交；不同意，他只好放弃。店主同意了，当即就开始办理房产过户手续。他估算了一下，改造那个小店铺，有3万欧元足够了，他们要建的中档餐馆总投资30万欧元，年盈利可以达到100万欧元。

        布朗团队和宋福禄又返回阿姆斯特丹，和那个西餐馆的老板商谈购买他的房产的事宜。布朗给西餐馆老板介绍说，宋先生是里尔新中国饭店总经理，他可以拍板。西餐馆老板又强调了他的几个理由，一再说他的那栋楼不会以低于90万欧元的价格出售。

        宋福禄打量了一眼那个西餐馆老板，感觉那家伙就是一个奸商，所以没有立即表态，而闲聊了一会儿。那人看宋福禄迟迟不提购买他的餐馆的事，便问他是怎么想的。宋福禄还是不提正事，而问了一些阿姆斯特丹餐饮界和顾客的情况。那个老板回答说阿姆斯特丹是一个旅游城市，每年游客达上百万人次，餐饮业的收入很不错。

        宋福禄说他们要开的是一家中餐馆，所以他想了解客源市场。

        “那么，先生，90万欧元的价格你接受吗？”那人忍不住直奔主题。

        “90万欧元显然高了，我当然不能接受。”

        那人也不问宋福禄不接受，直盯着宋福禄看。宋福禄说他们在阿姆斯特丹要开的中餐馆属于中档餐馆，餐馆盈利不多，所以他要算细账。

        那人又问：中档餐馆与餐馆房产价格有和关系？

        宋福禄回答说：关系很大：中档餐馆盈利有限，他不可能投入那么多钱购买房产。假设是高档餐馆，他会下本钱投资房产。他将在海牙投资建一个高级餐馆。

        “那么，先生，你准备投资多少钱在阿姆斯特丹购买房产？”

        “关键是有合适的房产，合适的价格，就拿你这个餐馆说吧：它不值90万欧元。先生，你要多了。”

        “那么，先生，你想出什么价？”

        “我当然会出一个合理的好价钱：60万欧元。”

        西餐馆老板一惊，暗暗想：这个小个子果然厉害！他那栋楼其实市场价就是60万欧元，他看买房人是外国人，边提高了价格，提出90万欧元的价格。但现在他不能轻易让步，他要坚持下去。

        他说：“先生，你提出的价格不现实，在这座城市的这个地段买不到这样的楼房。你还是在考虑一下，先生。”

        宋福禄直截了当地回答道：“我不用考虑，60万欧元的价格就是我的心理价位。我请你考虑。我们要去海牙了，你好好考虑，考虑好了通知我们一声。”

        宋福禄和布朗团队赶往海牙，看那块他们选好的地。30万欧元的地价显然不算贵，宋福禄当即付了定金，与荷方签订了协议。他心想：这块坚一个带花园的高级餐厅，一年的收入何止100万，至少能达到300万欧元！那一带是海牙富人区，荷兰最有钱的人都集中住在那一带。他们会使用各种绝招招揽高档客源，让他们享受中华美食，乖乖地把钱掏出来。他相信餐馆建成好，生意差不了。

        布朗团队办理各种手续，宋福禄在米拉的带领下见了一家建筑商的老板，提出了盖房的具体要求。按照宋福禄的设想，盖那个餐馆的时间不会超过半年。对方承诺在7个月之内盖好餐馆，总费用为45万欧元。宋福禄把费用减到40万欧元，他要控制总投资额度。代尔夫特和海牙的两家餐馆加起来正好是100万欧元。

        他满意了，觉得自己干了一件大事。

        阿姆斯特丹西餐馆的老板果然给布朗打来了电话，希望他们过去再谈购买房产的事宜。宋福禄猜到这回有门了：西餐馆老板肯定得让步，他要死死咬住价格，最多在60万欧元上再加上5万欧元。他给梁晓秀打电话谈了自己的想法，梁晓秀说只要不超过70万欧元，他就可以和对方签协议。她查阅过阿姆斯特丹的房产资料，在市中心购买一个500平米的二层楼确实需要60-70万欧元。梁晓秀那么一说，宋福禄心里有了底。

        他们开车赶往阿姆斯特丹的路上，布朗问宋福禄他是否能以60万欧元的价格谈下那栋楼。宋福禄说如果对方还坚持90万欧元的价格，他就坚决放弃那项投资，寻找新的投资地点。

        到了阿姆斯特丹西餐馆，宋福禄没有进西餐馆，而是在餐馆四周又转了一会儿，他在想：如果买下这个西餐馆改建成中餐馆，由他来管理餐馆，一年的盈利不会低于300万欧元。那一带的流客量确实大，他要开一家真正物美价廉的中餐馆，每天可以接待上千人次的顾客。他历来看不少老外经营餐馆的办法，老外不懂开源节流这个道理，不懂他和梁晓秀知道的许多经营策略。

        走进西餐馆，双方又坐下来重新谈价格。西餐馆老板说他可以降价，但不会降多少，他提出了一个新的价位：85万欧元。”

        “先生，你这个价位不现实、不合理，希望你提一个新的价格。”

        “这就是新价格呀，先生。”

        “那么，我只好遗憾地告诉你：我不谈了。”

        “先生，请你提出你的价格。”

        “我上次已说过：60万欧元成交。”

        “我说的新价格是现在的价格，而不是你过去提出的价格。先生，我已经让步了，这次该你让步了。”

        “那好，我新提一个不可更改的价格。我事先声明：我将要提出的价格就是成交价：65万欧元。”

        那个老板想了半天，慢慢把手伸过来说：“成交！”

        在半个月之内，布朗团队连续谈妥了荷兰三座城市的三家餐馆，宋福禄感慨道：连下三城，可喜可贺。


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