第一百五十五章 经营窍门

意大利的时装业让梁晓秀着迷，她一直不明白意大利为何能成为时装大国，向欧美发达国家出口时装，受到众多消费者的青睐。她决定探个究竟。探索意大利时装，就得从每一个著名企业入手，挖掘它们的经营窍门。

        她认为，服装企业有成千上万，能成功者必有其独到的经营之处。她那天找出意大利服装企业杰尼亚公司的资料研究。杰尼亚那时的名气还不大，但呈现出远大前景，她认定杰尼亚将会成为世界闻名的意大利男装品牌。

        杰尼亚品牌以创始人的名字埃尔梅内吉尔多?杰尼亚命名，他于1910年在意大利比耶拉开了一间手工纺织作坊。最初这间简陋的作坊，只能生产一些小块的羊毛面料。后来随着业务的扩大，杰尼亚召集流落街头的纺织技工，开始生产精细的羊毛面料，与当时垄断全球精羊毛市场的英国人展开竞争。

        当时的小纺织作坊只有三台羊毛纺机。杰尼亚决心开创意大利纺织工业的传奇历史：他将主打产品定位于高品质的男装面料上，从原料市场收集最好的羊毛，运用最先进的技术生产天然优质纺织品，用自己的名字做商标来销售高级面料，不断推广杰尼亚品牌。直到今天，杰尼亚依然遵循了创始人指定的原则：收集最好的原材料，运用最先进的技术生产男装。杰尼亚的专利布料，无论是高密度的布料，还是羊绒和麻、羊绒和竹纤维混纺的织物，都经得起专业人士最挑剔的检验。杰尼亚致力于产品和营销创新，这使得杰尼亚成为高级男装面料的代名词。

        1960年，埃尔梅内吉尔多?杰尼亚去世后，他的两个儿子安杰洛?杰尼亚和阿尔多?杰尼亚继承了家族企业。他们齐心协力向成衣市场进军，在制作高档纺织面料的同时，又推出杰尼亚品牌男装。他们积累了面料经营的经验，拥有了自己的纺织厂，把杰尼亚打造成意大利男装行业中的领头羊。

        这期间，杰尼亚将面料生产向成衣延伸，把男装的发展路线定位在世界顶级男装市场，产品出口到40个国家，实现了销售全球化。

        杰尼亚在美国市场获得巨大成功，每年营业收入过一亿美元。这个家族企业生产能力巨大，年产200万米纺织面料、35万套男装、100多万件运动装和150万件各式服装配件。

        杰尼亚第三代传人保罗?杰尼亚1956年出生于意大利都灵，从小被家族作为杰尼亚接班人进行培养。他就读于日内瓦大学，主修经济和社会学专业；毕业后在杰尼亚的生产、组织、营销等各个部门担任不同职务，熟悉企业的各个环节。保罗上任后，集中精力将杰尼亚的全球生产营销网络编织得更臻完善。他绝大部分时间在全球旅行，寻找新的市场，扩大品牌的影响力。

        多年来，杰尼亚不追求新奇的款式和华丽的色彩，而以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅古朴的个性风格风靡全球。杰尼亚品牌除西装外，还推出了毛衣、休闲服和内衣等男装系列。迄今，杰尼亚已在巴黎、米兰、佛罗伦、东京、纽约等世界服装名城开设了200多家专营店。

        杰尼亚男装一流的剪裁和品质，表现了意大利不可复制的时尚艺术，充满了强烈的诱惑力。人们接受了这样一个事实：杰尼亚男装就是意大利顶级男装；而意大利顶级男装就意味着世界顶级男装。保罗为他的祖父感到骄傲：祖父为企业奠定了独一无二的创新机制、领先世界的技术、全球化视野的基础；如今他所做的只是将枝繁叶茂的杰尼亚推向新的高度。在保罗看来，杰尼亚的标识早已创造了巨大的品牌效应，意味着男装极品成衣是个性与艺术性完美组合的作品。

        杰尼亚男装受到欧美政界首脑人物、欧洲皇家好莱坞男影星的欢迎，那些知名人士都曾在公开场合以杰尼亚男装示人，因为杰尼亚在欧美又被称为男装帝国。那些世界名人身上穿的杰尼亚西装，是杰尼亚量身定制的西装。量身定制是杰尼亚的特色服务，也是最昂贵的杰尼亚服装。上乘的面料经过高级制作师的精心雕琢，细致剪裁，每个细节都完美无缺。一件定制西装，就是一件传统工艺和现代智慧有机地结合的艺术品。

        杰尼亚以品质出众著称。一套穿过的西装，放回衣柜，用衣架挂上6天，西装上的褶皱会自然拉平，就像刚刚熨烫过的一样。这种精良的面料和制作工艺，只有杰尼亚品牌羊毛西装才能做到。

        杰尼亚的面料十分精致，闪光的丝绸般的质感，经过丝光处理的棉制品和轧光后的亚麻布，用到成衣上后收到了令人愉悦的效果。杰尼亚将精致的风格织入面料。纯棉，弹性纤维棉，棉麻混纺，羊毛真丝混纺，高纺织，羊绒、棉混纺以及新推出的羊毛和竹纤维所制成的面料让人耳目一新。这些面料十分轻柔，即使牛仔布也如同羽毛般轻盈柔和。

        杰尼亚品牌的男装款式多样，既有手工制作的男装和经典的款式，又有现代都市的男装和休闲服饰。在每年更新的时装系列中，杰尼亚在生产过程中对每一个细节进行控制，保证品牌的品质。

        杰尼亚品牌在商务人士中广受欢迎。在纽约、东京、巴黎、悉尼的大公司会议室里，经常能看到身着杰尼亚西装的男士。

        杰尼亚全球限量版西服，是用12-13微米的羊毛精纺而成，用肉眼看甚至比丝绸还要薄；意大利设计，并根据面料对气候的要求在瑞士制作，纽扣采用兽类最坚硬的角质做成。

        杰尼亚服装用料一向考究，甚至让人觉得过于奢侈：澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛，全是国际上最好的服装原料。杰尼亚对品质与信誉的要求几近苛刻。杰尼亚对品牌的建设，就像一位艺术家对待自己的作品一样，充满感情，全心投入。

        杰尼亚在经营规模上实现了国际化，在西班牙和瑞士的分部全面负责新产品的研制和开发，在全球拥有近200家总分店和上千家零售店。杰尼亚每年的销售额，已经占据世界高档男装市场份额的30%以上。杰尼亚走的是高端经营路线，它的每一件产品售价都不低，但却反而有市场。

        在70年代，一件杰尼亚西装售价高达800欧元，折合人民币8000元，梁晓秀看到那个价格暗暗想：这绝不是中国人能消费起的西装，8000元相当于一般工人8年的工资啊。

        但是价格因素对杰尼亚正装顾客的影响微乎其微，800欧元一件西装仍然有人购买。梁晓秀一直想给宋福禄买一套杰尼亚西装，宋福禄嫌贵，说什么也不干。他说他不能让老外随便赚他的钱。

        梁晓秀又研究了另一个意大利品牌范思哲的经营之道。

        相比杰尼亚，范思哲的起初较晚，在70年代才确立品牌地位。

        范思哲品牌创始人詹尼?范思哲1946年出生于意大利南部的雷焦卡拉布里亚。母亲是一位裁缝，曾经开过一个名为“巴黎时装店”的店铺。母亲聪明过人，不用任何纸样就能在布料上标出剪裁线条，裁剪出时装。范思哲兄妹三人在这种充满裁缝气氛的环境下得到了熏陶。范思哲从小就喜欢学做裙装，在母亲的熏陶下，对缝制时装产生了浓厚兴趣。9岁时，他在母亲的帮助下设计了第一套礼服，一种用丝绒做的单肩礼服。上中学之后，范思哲对学校的课程不感兴趣，中途辍学继续帮助母亲制作服装。1972年，米兰一家服装制造商看中了范思哲设计的一件服装，打电话给他母亲，请范思哲北上米兰。

        范思哲兴奋异常，立刻登上列车到米兰去开创他的服装事业。

        不久，一个成衣商登门请范思哲制作几套服装。范思哲初试身手，便一举成功：他设计的服装畅销市场。合作人高兴之余奖给他一辆大众甲壳虫轿车。打下根基的范思哲把全家迁到米兰，创立了家族联合企业。范思哲推出了以他名字命名的系列服装，就这样这个从小裁缝踏上了世界服装设计大师的阳光大道。

        范思哲从小热爱音乐，喜欢意大利南方的民歌、现代流行音乐和古典歌剧。

        他发现摇滚音乐在青年中的影响日益扩大，便抓住这一契机，与摇滚乐明星合作，推出了摇滚服。

        意大利优秀的文化传统为范思哲带来了创作的灵感：古罗马文化遗址，古典文化的魅力，在他的作品中都得到了不同程度的体现。他的品牌标识──希腊神话中的女妖美杜莎，与摇滚服的造型天衣无缝地结合在一起，创造了神话般的效果。美杜莎的头发由一条条蛇组成，发尖是蛇的头。她代表着致命的诱惑力，而这种震慑力正是范思哲所追求的。

        范思哲品牌以希腊神话里的“蛇王女妖美杜莎”作为精神象征，灵感来自于希腊、埃及、印度等文明古国。夸张，性感，梦幻般的色彩与设计，在范思哲产品中尤为突出。范思哲的品牌标识希腊女神美杜莎美艳非凡，象征着女性无与伦比的美艳、撩人，蛊惑、魅力，动人心魄，光芒四射。

        从青年时代起，范思哲认为自己与加勒比海和古希腊有着密切的联系，于是他将希腊神话中的女妖美杜莎的头像和希腊图案用在自己的商标中。

        詹尼?范思哲既是范思哲品牌的创始人，也是品牌设计师。他于70年代创建范思哲品牌，很快成为国际著名品牌。他的设计风格非常鲜明，具有独特的美感、极强的艺术先锋特色。古典贵族风格的奢华典雅在作品的设计上表露无疑，而高贵豪华的面料，斜裁得体的款式更使范思哲服装散发出与众不同的魅力。

        范思哲的高级定制礼服在国际影星中具有神圣的地位，在奥斯卡等颁奖典礼的红地毯上，女明星们身着范思哲礼服，尽显影星风采。大气优雅的设计，精致细节和别具匠心的款式更加衬托了女性的迷人的风采。紧身、性感、异域风情的设计，立体剪裁加入了几何透视或嵌入皮革线的设计，增添了时尚前卫感。而露腰的服装细节则是服装的亮点，给予女性更多展现自信的空间。女装条纹简洁大方，大量运用流苏，呈现出性感，大气，精致，干练。范思哲明艳华丽的巴洛克式设计风格随处可见，在欧美戏剧和芭蕾舞台上放出光彩。影视明星特别喜欢范思哲那种张扬、艳丽的设计风格，认为这种风格很好地体现了影星色彩斑斓的影视生涯。

        女影星的影响在时装界具有巨大号召力：时尚女性模仿女星的着装，开始购买范思哲服装服饰，从而确立了范思哲在高端女性消费群体心目中的地位。

        范思哲始终关注演艺界的名人，因为这些明星一旦穿上范思哲的服装参加奥斯卡和戛纳电影节的颁奖仪式，范思哲品牌就会和大明星的形象一起通过电视转播展现在众多观众面前。这种示范作用对品牌的销售起到了事半功倍的作用。

        范思哲还通过品牌时装造就了超级模特儿。在范思哲羽毛丰满之前，国际时装界只是临时雇用一些模特儿参加表演，而并没有靠时装业本身造就超级模特儿的先例。范思哲发现了这个“缺陷”，于是在全世界范围内精选有亲和力的模特儿，经过适当、巧妙的培养，让这些模特儿挖掘出范思哲的无穷魅力。

        模特儿在范思哲时装走向高端市场方面发挥了极其重要的作用，同时她们也随着范思哲的时装走向了世界。最能体现范思哲惊艳品牌的模特儿是凯特?莫斯。这位模特儿具有一种语言难以形容的女性的诱惑力，能很好地演绎品牌的风格。美女模特儿凯特?莫斯是一位真正“永恒的女性”。她瘦小、单薄，在T型台上显得弱不禁风，但却会令人产生爱怜之感。她的肤色苍白，眼神有一种令人捕捉不透的迷离。她的美，体现在她那特有的充满渴望的神态上。她身上的服装服饰表达了范思哲的神韵。她身穿的一系列范思哲服装，无论是色彩，还是款式，都是范思哲设计风格最精确的诠释。

        在竞争激烈的国际时装界，范思哲游刃有余，步步领先。他能够在最短时间内以最快的速度组织设计和生产销售。时装业大多数公司从设计、预售到成批生产至少需要6个月的时间，而范思哲却经常采用闪电行动来适应市场需求的变化。他曾只用5个星期就完成了一个系列产品的设计、制造和销售的全过程，令同行惊讶不已。

        范思哲在巴黎开设第一家高级时装店，推出范思哲高级时装系列产品。在高手如云的巴黎时装界，范思哲设计的时装以风格独特，造型优美，质地超越而站住了脚跟。他的这一举动引发了意大利时装进军巴黎的风潮。法国本身就是时尚王国，要想打入法国时装市场，没有过硬的本领和一流的产品，是很难做到的。范思哲不仅做到了，而且还站稳了脚跟，与法国时装一比高低。没有范思哲这种开拓精神，就不会有今日意大利时装与法国时装共同繁荣的局面。

        品牌是范思哲最关注的问题。范思哲很早就发现，品牌的力量巨大无比。范思哲女装的成功使他意识到：保护品牌就是保护利润。范思哲很幸运，他创造的范思哲品牌本身就已价值连城，维护品牌就是维护了家族企业。在品牌销售方面，范思哲公司占有领先地位。范思哲很早就在纽约、伦敦和巴黎这些大城市建立了零售商店，使公司的产品直接与顾客见面而不用通过中间商，这样就把设计、制造和零售有机地结合在一起。范思哲在国际时装市场的激烈竞争中几乎每一步都占据了优势，在零售方面优势更强。

        范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助剪裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。在时装品牌线上，范思哲产品分布均匀，具有多元化的特点：第一档为高级定制；第二档为高级成衣；第三档为年轻品牌；第四档为范思哲综合系列。在范思哲最辉煌鼎盛的年代，年销售额高达近11亿美元。

        范思哲品牌的时尚产品渗透到生活的每个领域，其品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术形象风靡欧美。魅力独具的品牌展示了充满文艺复兴时期特色的华丽风格；想象力丰富的款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳。除服装外，范思哲还经营香水、领带、皮件、手袋等产品。

        詹尼?范思哲是一个天才的艺术设计家，他坚守自己的创作思路，保持传统风格：鲜艳的色彩，性感的图案，极端女性化的造型，摇滚乐的精神，都在范思哲的系列产品中得到了完美的体现。在欧美消费者和时尚界看来，范思哲就是时尚界的一个宠儿。


　　https://www.biqugecd.cc/25_25137/11129879.html


请记住本书首发域名：www.biqugecd.cc。九天神皇手机版阅读网址：m.biqugecd.cc