第10章 六万而已,小意思
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“放心吧,就按我说的办。”张铭自信地说道。
看着张铭自信的眼神。
刘兴源张了张嘴,半天说不出话来。
不用押款,直接免费给人一箱酒?这不是冤大头是什么!!
“哎。”刘兴源心里叹了一口气,本来还以为来了个能办事的老板,看来不出几天又要跑路了。
张铭看着刘兴源神情就知道他在想什么。
可他并没有解释什么,上一世的超前营销理念对于这个时代来说太过于超前,不是一时半会就能接受的。
事实胜于雄辩,没有多说,叮嘱几句注意事项后,就让刘兴源返回酒厂准备送货。
酒厂里的老精酿张铭酒亲自尝过,品质方面没什么问题只要打通销售渠道。
接下来就是生产力的问题了,现在的酒厂只有一套老式的制酒设备。
生产力低下,锅炉一次只能蒸煮一千公斤发酿过后的米饭。
二次蒸馏后更是不够四百公斤。
区区四百公斤对于人口有十八万的远安镇来说,产能实在太低。
所以生产白酒的锅炉设备必须要换成大的或者再加一条生产线。
张铭思考一会决定再加一条生产设备。
就算再加一条生产设备,产能也完全满足不了有十八万市场的远安镇。
可张铭现在手里没有多少资金,第一笔卖货盈利还要等几天,现在就是尽量提高生产力就对了。
刚才去酒厂生产间看过,煮酒区空间还能再加一套设备。
这样虽然产量还是不太够,也多少能缓解点了,更何况手里的资金没有多少,必须一步步来。
设备方面的渠道自己不熟悉。
但张铭并不担心。
拿出摩托罗拉v3,拨打张家良电话。
“喂,张镇长啊,我需要一套一千公斤制酒设备。”
“对对对,就要一千公斤的。”
“明天就可以吗?好的好的,明天我派司机过去拉。”
挂了电话,张铭露出微笑。
有张家良这个镇长支持,很多事情都会很好办的。
回到酒厂,张铭就看到一辆小货车拉着几十箱酒正要出门。
小货车停在张铭身边,刘兴源探出脑袋来,脸上还是带着担忧的神色。
“老板,真的会有人要咱们的酒吗?”
“放心吧,就按照我说的做就行。”张铭说道。
刘兴源开了一辆小货车来送货。
车上总共装了几十箱的老精酿玉峰酒。
并不是刘兴源不懂张铭说的销售理念。
但这个社会可是很多贪小便宜的人。
先免费给人家一箱酒?
商贩要不要先不说。
就算要了,之后人家不要了,这一箱白酒不就白送了吗。
揣着这种顾虑,小货车开往最近的一个小卖部。
片刻后,小货车停在一家小卖部的面前。
刘兴源从小货车上搬出一箱酒,走向小卖部。
“老板,你好,我是玉峰酒厂的,来推销一下我们酒厂的酒。”
“玉峰酒厂?走走走。”还没说什么老板就不耐烦的摆手道。
玉峰酒厂的事情,周边的各个商贩或多或少都听说过。
跑了好几个老板了,到现在还欠着工人的钱呢,这谁敢买玉峰酒厂的白酒。
刘兴源急忙说道:“老板,我们酒不要钱。”
“不要钱?”商贩老板疑惑。
“咳咳,简单说就是我们先给您一箱酒,等您卖出去了,觉得销量好,再结算卖出去的货款。”
“你给我一箱酒,我卖出去了再给你钱是这样吗?”商贩觉得很新奇。
“是的是的。”
“好,那就来一箱吧。”商贩老板想了想最后同意了,反正不需要自己掏钱,卖不卖的出去自己都不会亏什么。
刘兴源大喜,从怀里掏出合同。
“好,您看一下合同,没问题吧。”
商贩老板接过合同仔仔细细看了好几遍。
合同上明确写明了,先进货销售。
销售完后再按比例结算尾款。其他的条例也都是很正常的。
商贩老板可是第一次见这种销售方式,觉得很新奇。
左想右想也没觉出对自己有什么不利的地方。
没看出什么问题也就放心的签下名字。
看着合同上签字,刘兴源脸上的顾虑总算消失。
这第一家生意算是打开了门,刘兴源也算有了信心。
接下来,一家一家开始跑,送货。
一直忙到日落西山,小货车上的酒全部送出去了。
算下来,成功谈拢了二十三家商铺。
刘兴源有点蒙,竟然这么容易吗。
每一家商贩老板在听到,自己提出先给货销售,再结算进账时,都没有多长犹豫就答应下来,感觉自己就是个销售天才啊。
不一会,小货车返回酒厂。
车刚停稳,刘兴源就跳了下来。
激动地对张铭说道:“老板,都送出去了,有二十三家商铺跟咱们合作呢。”
听到有二十三家商铺合作,张铭也是露出喜色。
万事开头难,这第一步算是迈出去了。
等过几天,白酒销售完,自然会需要进货,第一笔资金就会进账。
“嗯,辛苦了。”勉励了几句,张铭电话突然响起来。
看了一下电话号码,是他异父异母的亲兄弟刘汉。
微微一笑,张铭接起电话。
“喂,铭哥啊,我,刘汉啊。”
“啊,小汉啊,什么事啊。”
“铭哥,没事没事,我就是想问一下家具的事情。”
“放心吧,这才几天呢,一个月之后钱少不了你的。”
“行行行,有空吗,有空我请你铭哥。”
“算了,太忙了走不开,下次吧。”
又闲扯了几句,张铭挂断电话。
一个月的期限,张铭必须以六万从典当行赎回那套价值百万的红木家具,否则的话价值百万的家具就变成了死档,刘汉也绝不会放过自己。
“嘿嘿,六万而已,小意思。”张铭自语道。
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