第21章 细枝末节，1分钟摸透对方心理(2)

（6）喜欢角落位置的人喜欢安定

        尽可能地选择角落位置的人，也是因为这个位置能够一眼就看清店内全景，对自己来说是最安全的位置。坐在这个位置，可以完全掌握出入的人物，既不会受他人注意又能仔细观察他人。大致而言，这种人追求一种安定、稳妥的生活。由于他们习惯做一个旁观者，基本上缺乏决策的能力，以及作为一位领导者应有的积极态度。因此，与其要他做一位领导者，还不如请他当顾问来得更加适合。

        5.从付款方式，看人内心世界

        采用什么样的付款方式，这在很大程度上和处理生活中其他的琐事有相似之处，从中也可以观察出一个人的性格。人们在花钱的时候表现出不胜枚举的行为举止，透视出一个人的真实性格。

        （1）喜欢亲自付款的人

        他们大多比较传统和保守，对新鲜事物的接受能力比较差，而偏重于循规蹈矩，守着一些过时的东西，缺乏冒险精神。他们缺乏安全感，有自卑心理，但又极希望获得他人的肯定和认同。凡事他们只有亲自参与，才会觉得有所保障。

        （2）由他人付款的人

        由他人付款的人，他们的生活已经达到了一个很高的层次，终于有人替自己处理这件生活中的麻烦事了。由于要维持花销，他们把时间通常安排得非常紧迫，根本没有余暇做其他事。他们可能在一年后查阅账单，之后会因为总计的数目惊讶和气愤，但正如先前所说的那样，时间太宝贵了，他们没过多长时间就会忘记此事。

        把付款的任务推给别人，这一类型的人常无法坚持自己的原则和立场，而习惯于服从和听命于他人，被他人领导。他们的责任心并不强，常会找理由和借口为自己进行开脱，在挫折和困难面前，会胆怯、退缩。

        （3）采用电话付费服务的人

        对新鲜事物容易接受，并懂得利用它们为自己服务，但由于对某些东西的依赖性太强，常常会使他们丧失一些自我的主动权而受控于人。除此以外，他们对别人是有很强的信任感的。

        （4）按时付款的人

        按时付款的人，通常在月初会将所有的账单付清。他们是非常具有责任感的人，毕生都按照个人原则行事。在固定的时日将账款付清，可以有如释重负的感觉，同时还有一些成就感。他们深得房东的信任，所以房东会主动和他们打招呼，并为他们提供便利的生活条件。正是由于没有逃账的心理压力，所以他们能够集中精力从事自己喜欢做的事情。

        收到账单以后就立即付款的人，多是很有魄力的，凡事说到做到，拿得起放得下，当机立断，从来不拖泥带水。他们的个性独立，为人真诚坦率，无论哪一方面，从来不希望自己欠他人的，倒是可以他人欠自己的。

        （5）主动付款的人

        主动付款的人，没有安全感，害怕对方登门讨要，同时把欠债当成一种自卑，担心会被旁观者瞧不起。他们属于积极主动型，办事都要切身体验方能认可自己成败与否。

        （6）被动付款的人

        被动付款的人，最讨厌付款，如果有其他的选择，他们保证不会付出一分一毫。他们喜欢别人在付出辛苦劳动之后再获得报酬，结果自己付款如同支付服务费一样。他们不喜欢将自己的东西给别人，特别是钱财，更想保护好。他们喜欢生活在危险的边缘，喜欢应付眼前的麻烦，每拖一天欠款，就会有一天的欣喜。

        （7）立刻付款的人

        立刻付款的人，讨厌欠债，喜欢干脆利落，认为欠账如同别人把利刃架到自己的脖子上，所以必须立刻解决。在财务上如此，在感情上更是毫不含糊，他们有着独立自主的个性，做事从不拖泥带水，但也经常因为缺乏周密的考虑而追悔莫及。

        （8）能拖多久就拖多久

        这一类型的人多有占便宜的心理，比较自私，缺乏公平的观念，总是想着自己少付出或是不付出就得到尽可能多的回报。他们在一般情况下不会轻易地去关心和帮助别人，对人虽不算太冷淡，但也算不上热情。

        （9）拆东墙补西墙的人

        拆东墙补西墙的人，是指从一个人手中借来钱后还给另一个人，他们会觉得这是个非常聪明的办法。但他们不得不面对超支的窘况，而且要维护自己在亲朋好友中的形象，否则就没地方借钱了。也有一些人侥幸在去世后还欠着很多债，于是这些人成为后来者的偶像和榜样。

        （10）没款可付的人

        没款可付的人，讨厌工作，不喜欢为了工作而使自己过度劳累和“浪费”过多的时间。他们通常都在做这样的梦：闭上眼睛想像自己需要什么，之后睁开眼睛所要的东西会立刻出现在眼前。他们确实需要购进很多东西，如果他们将花费在幻想上的时间用于努力工作，那么他们会过得很愉快。

        6.从处理文件的方式，看一个人的性格

        美国人一直致力于研究什么样的工作环境可以创造出最高的工作效率。在研究过程当中，一位效率研究专家却发现职工办公桌上的文件通常可以展现出他们的某些性格特征。

        （1）散放文件的人

        这种人文件不分主次，这里一堆，那里一堆，像是要搬家似的。他们办事有一定的盲目性，做工作难以善始善终；自我控制能力差，无法调节自己的情绪和习性适应新的外部环境；虽然接受工作的时候显得很痛快，但干好工作就没那么容易了。

        （2）堆放文件的人

        文件资料堆放得乱七八糟，每找一份文件都要翻天覆地。他们工作能力较差，常常事倍功半；办事缺乏条理性，无法循序渐进，也少有责任心，缺乏持之以恒的毅力，应该重新接受培训，或改做其他与之素质相近的工作。

        （3）乱塞文件的人

        不要被他们干净的桌面迷惑住，也不要亲自查看桌面上是否有灰尘，只要拉开他们的办公桌一切就都可以明了。他们的办公桌里乱七八糟，什么东西都有，根本让人分不清是杂货铺还是办公桌。他们多半华而不实、机智灵活、喜欢耍些小聪明，过度注重外观，善于钻营，不太值得信任。

        （4）认真整理文件的人

        不管是桌面上，还是办公桌里，所有的文件材料都收抬得整整齐齐，而且分门别类。他们办事条理清晰，有很强的组织和操作能力，所以通常办事效率都很高；责任心强，凡事小心谨慎，认真负责，而且精益求精，缺点是没有开拓进取的魄力，创新能力也较差。

        7.受表扬时的态度，暴露一个人的心理

        表扬是对一个人成绩的肯定，是人人都期求的一种外界反应，受到表扬的人往往会得到心灵上的愉悦和满足。而一个人在接受表扬的时候所产生的反应，也能暴露出一个人的心理。

        （1）不敢相信的人

        听到赞扬的话，他们会用一副非常惊喜的样子来表达自己的喜悦。他们憨厚淳朴，不喜欢与别人产生矛盾，经常损失自己的利益来换得安宁；喜欢参加群体活动，交往过程中的大度和慷慨让他们与别人建立起良好的人际关系，他们与他人能够相处得非常融洽。

        （2）受到表扬就害羞的人

        受到表扬的时候面红耳赤，显得很腼腆。他们温顺敏感、感情脆弱，别人的批评很容易让他们受到伤害，更经受不住意外的打击；富有同情心，关注他人的感受，不会用言语或行动主动攻击他人。

        （3）相互赞扬的人

        听到别人的表扬，他们立刻会用相应的表扬话语回敬，让对方有被回报的感受；不喜欢依附他人，对自己和生活充满了自信；在人际交往过程中，最讲究平等互利，和他们交往可以毫无后顾之忧，既不必担心吃亏，也不会产生占他们便宜的念头。

        （4）极力否定的人

        经常用诙谐的话语回敬别人的表扬，有时否定对自己的表扬。他们不喜欢集体活动，不愿受到他人的干扰，将众多的精力和时间用于维护自己的独立空间上；幽默含蓄，但又略显放荡不羁，其实这是他们故意封闭自己的一种手段，他们通常不会和别人建立起深厚的情谊。

        （5）无动于衷的人

        听到表扬，仿佛听到风声一样无动于衷。他们在工作当中兢兢业业，不喜欢因为受到别人的注意而浪费时间和精力。他们对待身边的事情保持一种顺其自然的态度，不喜欢争强好胜；奉献是对他们的高度评价，他们宁愿独处一室进行研究和创造，也不愿加入烦乱的集体生活当中。

        （6）来者不拒的人

        这种人会在接受别人表扬的时候用适当的好话称颂对方。他们心地单纯，好助人为乐，经常设身处地为他人着想，能够对别人的优点给予肯定，别人非常愿意和他们相处；慷慨大方，能够给予朋友及时有效的援助，和他们共渡难关。

        （7）心平气和的人

        对于表扬自己的人，能恰到好处地表达出由衷的感谢，给对方彬彬有礼的感觉。他们稳重踏实，注重实际，讲究实效，富有进取心，善于韬光养晦，经常出其不意地给人以惊喜；有着独立的行事原则，能够按照预定的目标坚持不懈地努力，不受外界环境影响，更不会招摇过市、不可一世。

        （8）心不在焉的人

        别人的表扬并不被他们所关注，他们根本没有心情为表扬浪费过多的时间，所以总是找其他的话语来改变话题。他们反应灵活、机智聪明而且才华横溢，富有眼光，既现实又干练。自信和狂放不羁是他们最明显的性格特征，他们对名利不过度追求，有成就丰功伟绩的可能。

        8.送礼物的方式，流露着个性

        随着社会的发展，人际交往日益频繁，互相选送礼物是比较常见的事情。在互相选送礼物时，人们都有属于自己的方式，这种方式也能流露出一个人的个性。

        在日常交往中，我们经常会收到别人的一份礼物，有些时候也送礼物给别人。我们送礼物的目的在很多时候是不尽相同的，有的可能是对某人表示自己发自内心的真挚祝福，让对方感受到自己的这份心意；但有的很可能却是一种人际交往的必需，大家都送礼物，惟独自己不送不好，所以也要送，这纯粹是走走形式的问题。但是无论哪一种送礼，送礼者都会选择一份非常合适的，能很好地表现自己情意的礼物。选择什么样的礼物，不同的人自然也不会相同，这从某种程度可以说是由人的性格所决定的。

        花比较少的钱选购礼物，这样的人总是不断地追求一些表面层次的东西，希望能给人造成一种错觉，相信这是内在实质上的东西。诸如，有些人并不十分想念某一位朋友，但却会买一些很便宜，但看起来还像那么一回事的东西送给对方，告诉对方自已是多么惦记着他。这一类型的人常常会冲动，做事没有计划，意气用事，花费许多时间、精力和金钱，可是结果却做了一些没有实质意义的事情。他们的心胸不算太开阔，常为一些小事耿耿于怀，计较个没完没了。他们总是希望付出很少就能得到很多的回报。

        在选购礼物时总是选择非常实用的东西的人，这一类型的人是非常现实的，尽管他们非常希望浪漫一下，能够制造出一些意外的惊喜，既愉悦自己，同时也取悦他人，可是又由于受到各方面条件的限制，比如说经济条件，他们便放弃了这一打算，又安于实实在在的生活。他们是注重生活实际的，所以也常常以同样的标准去要求别人，可结果却并不如意。就因为太现实了，生活如一潭死水，只为生存而生活，和他人的矛盾时有发生。

        与现实的人相反的是非常浪漫的人，他们在选择礼物的时候，常常要花费很多的心思。他们总想制造一些意料之外的惊喜，多数时候会达到自己的目的。正是因为这份浪漫，他们会得到很多人的喜欢。可是他们是不适合于生活的人，他们大多只能生活在衣食无忧的富足家庭里，但是，不可能每一个家庭都那么富有，所以他们虽然在外表上很风光，但其实内心却十分空虚。

        有的人在选择礼物时，总是希望能找到带有一些幽默感的东西，能让人笑起来，这一类型的人，是十分热情和亲切的，为人也比较随和，而且他们很聪明和智慧。他们的感觉很敏锐，能洞察到别人的内心世界，但又不擅长表达自己的真实想法。他们通常是很守信用的，只要是答应别人的事情，多会努力办成，而不让对方失望。


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