第三千零九十五章 找准要害

他们之所以来到这里的村部，是因为知道直接去和那些土地的所有权农民交谈，其实很难谈出来结果。

　　必然会有人你给多少钱都不愿意配合，只相信土地，不相信你给的金钱，还有人必然会人心不足蛇吞象，到时候漫天要价，甚至说不定有人趁机勒索，做出来一些更出乎预料的事情。

　　所以他们来到村部，找到了这个村的村支书。

　　一般农村的村支书，都在村里有很高的威望和话语权，所以村支书作为村民和政府之间的缓冲者，互相协调之下政策更容易执行。

　　所以搞定村支书，其实就代表着他们的目的达成了一半，剩下的事情，交给村支书比他们自己来做要容易的多。

　　村部就在他们村子的中央，是最便于办事的地方，一栋不算高大的四层小楼，楼前是一个广场，村民农忙时候用来可以晒庄家，每天下午也有人跳广场舞。

　　村支书不难拜见，他们很容易就来到了村支书的办公室，对方桌上放着一杯茶，看起来他们到来之前，正在看报纸。

　　两人的到来让村支书很意外，因为两人都不是这村里人，村支书也从未见过，而一般村支书处理的都是村里人之间的事情。

　　余飞和丁桃桃坐下，余飞直接开门见山，说出来了自己的目的，不过他将自己包装成了一个投资的人，说自己要在这里建立一个试验性质的小型蔬菜基地，要是试验成功，就会不断的扩大规模造福一方。

　　村支书听完这介绍，顿时就有点小激动，他们这地方，很少可以遇到愿意来投资的人，这让他们也很无奈，每天管理村民，负责的都是一些鸡毛蒜皮的屁事，他也很想如同传说中南方那些发达地区的村支书，动辄就是和人谈几十万上百的生意。

　　双方自我介绍了一番，然后就是客套，顺便余飞讲一讲他来这里之前，和丁桃桃就准备好的话术。

　　这个村支书叫做段勇谋，是一个四十岁左右的中年人，余飞来之前就的打听过，此人还给自己搞了一个养鸡场，效益也不错，甚至之前当过医生，所以这是一个人生阅历丰富的人。

　　虽然余飞的话术听起来高大上，但不算是骗人，只是将一样的东西，用不一样的方式描述出来而已，他是真的打算那样做，并不是吹牛逼。

　　“等我们的合作社建立起来，无论是否扩大规模，都需要人手，为了节约成本，必然要雇佣本地的人手，自然是以村里人为主，所以村民获得了土地流转的资金之后手里富裕了起来，很快又会获得工作，源源不断的赚钱，算是帮助他们直接从一个农民的身份，转变成职工，对于村子来说，绝对是一件长久的好事！”

　　余飞介绍着自己的合作社建立之后，对于村子的好处。

　　“你们计划之中，打算在我们这里投资多少钱？”

　　段勇谋弹了一下烟灰，然后好奇的问道。

　　“要是按照我们的想法，试验成功规模扩大，最后投资的数目必然最少要三四百万才可以建设起来！不过现阶段我们第一步，要建立试验基地，试验成功了才能扩大，第一笔投资在五十万左右！”

　　余飞描绘着蓝图，虽然他和丁桃桃手里根本就没有那么多钱，但是按照余飞的想法，他们要先得到足够的土地，然后一边赚钱，一边投入进去，所以前期的规模建设下来，真的自最少需要五十万，就是不是一次性投入进去而已，这个他当然不会说出来了。

　　“那第一步你们需要我们配合做什么？”

　　段勇谋明白了，余飞和丁桃桃来找他，必然是有事，不只是为了规划蓝图，他干脆直接问出来，毕竟此刻余飞和丁桃桃作为投资人，理应被更尊重的对待，自己主动点拉投资也没错。

　　“我们要建设，必然需要土地，现在有土地流转政策，所以我们想要首先在你们村，流转过来一部分土地的使用权，然后才可以开始下一步的建设。”

　　“你也是干基层工作的人，应该知道和村民直接打交道有难度，我们外地人更有难度了，明明我们是要为他们创造更多的收入，可是他们也不一定领情，所以我们想要拜托你，帮我们做村民的工作。”

　　余飞终于讲出来了自己今天拜访的目的。

　　“这个事情，你们的确是找对人了，要和一个村很多村民打交道，最适合的就是村支书，不光是因为我的威信，还有就是我掌握着很多关乎他们利益的东西，所以他们不会在我面前胡搅蛮缠，更好沟通一点。”

　　“但是，我作为村支书，也要为他们负责，为他们谋福利，我之所以愿意和他们谈到现在，就是因为我觉得你们可以为村民做贡献，所以你们想要流转土地，必须得先给我保证，价格至少要比他们自己种植这些土地，所获得的最终收益要多，我说的是毛利，不你们排除人工、种子、肥料等投入，这是我帮你们的最基本的出发点！”

　　段勇谋听完之后，思考了一番说道，他这个人有魄力也有远见，头脑也好用，所以迅速想到了最重要的一点，不考虑未来，毕竟未来还没来，所以就着眼现在，先把第一步土地流转的利润给争取回来，否则他也没法和村民去谈。

　　余飞听完和丁桃桃对视了一眼，两人心里同时暗呼，果然不能小看别人，一个村支书竟然都如此的聪明，前面余飞画了那么多大饼，但是真正谈实质利益的时候，人家果然一下就抓住了重点，前面的大饼都百画了。

　　“这个当然没问题，但是不能超出太多，我们也要考虑成本的问题，毕竟咱们的目的是合作和双赢。”

　　余飞点点头，对于这点他早就做好了准备。

　　“好，不知道你们有没有看重的土地，我可以针对性的找村民谈谈？”

　　段勇谋听到余飞承诺了这一点，这才满意的笑着问道。

　　“有一个大致区域，不过咱们有一点说在前面，我们只承认现在田地里有的东西，要是有人听到风声之后，开始建设或者栽种一些东西，试图获得更多的赔偿，我们将不会同意，要是交涉无法成功的话，我们或许就会换一个村子谈合作了！”

　　余飞点点头，这一点当然要告诉人家了，但是余飞和丁桃桃最担心的一点也说在前面了，否则他们生怕准备开始签合同的时候，几套粗制滥造的房子拔地而起，一些贵重的树木被栽种进去，那他们的资金光是赔偿恐怕都不一定够。

　　现在他们选择的地方，就是他们那个蔬菜大棚的周围，周围基本上都是农田，就是以农作物玉米、豆子和土豆为主，这些的赔偿他们感觉还能接受。

　　“没问题，这件事我也会告知下去，我可以向你们保证，现在的地里是什么，一个月地里还是什么，不会多出来一砖一瓦！”

　　段勇谋点点头，在他看来这是造福全村的事情，不只是那些要被流转土地的农民可以受益，其他人在合作社建立起来，也可以去干活挣钱。

　　所以他其实还是要开全村大会，先把基调定下来，然后告诉其他人，谁要是在这个节骨眼上耍流氓，就是挡大家的财路，其他人都不会放过这个打算偷奸耍滑的人。

　　“那就麻烦段支书了，这会时间还早，要不要我们去镇上找个地方坐一会？”

　　余飞给段勇谋递过去一根烟，然后笑着邀请道，说实话这忙人家可以帮，也可以不帮，所以帮了就是人情，余飞也能理解，经商就要学会付出，也要通人情世故，所以想要请段勇谋去镇子上找个饭点坐着喝几杯，这样更容易让对方真实的出力。

　　“不用了，你们找我办事，完全不用在意其他人要做的那些虚头巴脑的事情，你要明白，我之所以能当上村支书，首先因为我是一个党员，为人民谋福利才是我的宗旨！”

　　段勇谋果断的拒绝了余飞的邀请，甚至十分认真的讲述了出来自己的身份。

　　“我不是那个意思，我只是觉得，有些事你可以选择做或者不做，你可以选择努力做和敷衍着做，我们要在这里投资，我们以后可能要一起做的事情很多，所以我希望和你交朋友，一起吃饭没有其他的目的，就是交朋友，毕竟你要是给朋友做事，又会多一层动力不是吗？”

　　余飞摇摇头，一样的事情，但是用不同的方法表述出来，那结果和过程都看起来可以完全不一样。

　　“要是合作不成功，或许我们也就是一面之缘，这顿饭留在合作成功之后再吃吧！”

　　段勇谋微微一笑，将吃饭的时间定了下来。

　　“行，只要你相信我的诚意就好！”

　　余飞点头，既然人家拒绝了，那就算了，而且看起来段勇谋不是在假意推脱，那就不要强迫惹人不愉快了。

　　“哈哈哈，当然！”

　　段勇谋笑了起来，觉得余飞这人有点意思，这是第一个邀请他吃饭，只说一遍的人，但是他觉得确很舒服。

　　“对了，段支书，咱们交换一下联系方式吧！”

　　余飞笑着说道。

　　“好啊！你拿出来手机了，就记一下我的号码吧！”

　　段勇谋报出来了自己的手机号，余飞迅速记下并且打了过去，两人互相保存之后，今天的会面算是结束了。

　　段勇谋将他们两人送下楼，大家愉快的分开，就是余飞这坐骑，让段勇谋有些疑惑，一个大老板怎么骑着一辆最普通的家用摩托车？

　　可是想来想去，余飞这一套操作也不像是骗子的样子，因为余飞必须要先付出，才有可能行骗，真金白银他的掏出来。

　　所以最后段勇谋就当是余飞这是特殊爱好了，也没有多想，就回去了召开了村委会议，将刚刚和余飞交谈的结果，和其他的人讨论了一番，大家开始讨论这件事的可行性，毕竟要是做成了，那就是造福乡里，他们都是村里人，也会成为受益人。


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