231章 空手套白狼

　　很快，刘星就将字据给写好了。

　　在仔细的查看一遍，见无疏漏后，就递给了严书记：“您看我写的怎么样？要是有修改的地方，可以当面提出来。”

　　“不用看了，也不用修改。”严书记轻叹一声接过字据，突然间当着刘星的面撕掉了：“其实我也就是想看看你对营销这一门学问有多少了解，现在看来并不是吹牛的。”

　　“接下来你怎么说，我就怎么做，咱们俩坦诚布公，将衡水酒厂积压的库存白酒都推销出去好吗？”顿了一下，严书记又补充了一句。

　　“我可不想跟你开诚布公。”刘星闻言揶揄的笑了笑：“既然您这样相信我，那就将衡水酒厂的普通型号衡水老白干先运送个两三万箱过来吧！至于其他的您不需要管，只管等着收钱就行。”

　　“你知道两三万箱得有多少钱吗？”曾德志急了：“就算是按照九块钱一箱来算，那都有二十七万了。”

　　“不错，这个险我们可不敢冒。”严书记面色凝重的跟着说道。

　　要是刘星做不到将这么多白酒库存推销出去。

　　那到时候他的面子还有影响力，只怕在衡水酒厂荡然无存了。

　　所以，无论如何也不能冒这个险。

　　“那你们能先运多少箱过来？先说好，少了我还不要了。”刘星摊手反问道。

　　“最多一万箱。”严书记跟曾德志对望了一眼，最后得出了结论。

　　“行！”刘星知道严书记跟曾德志也很难，毕竟衡水酒厂是国营的，像这么大的事情，估计还要回去商量好久，所以本着换位思考的想法，暂时先这么多也行。

　　因为凡是都得慢慢来。

　　一口想吃成胖子，那很难很难。

　　“不过我这一万箱卖掉了后，接下来的库存货你们要在想让我推销出去，那价格就得在低一点，不能超过八块钱一箱，否则我不卖了。”刘星见一切都谈妥了，当下笑了笑就提醒了一句。

　　这可不他不地道，而是严书记跟曾德志的小心谨慎改变了他的计划，让他不得不临时压价，至于原因，那是因为一万箱衡水酒老白干，这真要薄利多销出去，除去一切开销，他根本就赚不了多少钱。

　　既然赚不了钱，那他忙个屁啊！

　　他可不想做免费的义工，到头来便宜了衡水酒厂的一众领导。

　　严书记闻言，那是苦笑不得，当然了，也根本就没有把刘星这话放在眼里：“你小子，这一万箱都还没有卖出去一箱呢！就想着后面的事情了，是不是有些多余了。”

　　“就是，就是，先把这一万箱卖出去再说。”曾德志跟着说了一句。

　　“行。”刘星点头。

　　到时候要是在跟他打哈哈，给他下套，那肯定不会奉陪了。

　　因为他的时间可不是用来浪费的。

　　“那什么都不说了，我这就去百货商店打电话去通知仓库发货。”说完这话，严书记带着曾德志就走了。

　　吴局跟丁局没有走。

　　两人走到柚子树下悠闲的喝起了茶水。

　　也不问刘星话，也不多说什么。

　　就静静的坐在那里。

　　刘星看出了吴局跟丁局不想管事的心思。

　　在笑了笑后就走进厨房让刘冬菊多做两个菜去了。

　　既然今天吴局跟丁局这样清闲，那自然是要好好喝两杯。

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　　吃了中饭。

　　刘星就将乃心如、康福川、周山、周敏、陈红、赵村长、聂泉给喊到了一起：“叫你们来呢！没有其他的事情，就是想让你们帮自己多赚点钱。”

　　这话一出，所有人都笑了。

　　但没有一个怀疑刘星话中的能力。

　　刘星也笑了笑，然后继续说道：“等下呢！衡水酒厂会有一万箱普通型号的衡水老白干运到集市上来，价格相当的便宜，要是不出意外，应该是九块钱一箱，也就是一块五毛钱一瓶。”

　　“什么？这样便宜？这不会是假酒吧？”聂泉脱口而出。

　　“我也觉得不可能有这样便宜的衡水老白干，因为去供销社买普通型号的老白干，靠熟人拿的零售价的都要三十块钱一箱呢！”陈红跟着说了一句。

　　其他人也是一个个疑惑的很。

　　毕竟在普通的衡水老白干，那在湘南省也属于高档酒的行列了，不可能卖的这样便宜的。

　　“什么叫做不可能这样便宜啊！”刘星忍不住白了一眼陈红，眼眸中有着笑意：“我实话跟你们说好了，这批衡水老白干绝对的正宗，而且吴局、丁局可以作证，不信的话，你们可以现场去问问他们。”

　　说完这话，他指了指柚子树下正在休息纳凉的吴局跟丁局。

　　所有人看了过去，但没有谁敢上前去问。

　　毕竟他们跟吴局还有丁局可不熟。

　　当然了，也是相信刘星的话。

　　毕竟跟钱有关的话，不可能开玩笑的。

　　康福川这时说话了：“星伢子，咱们都是自己人，你到底想怎么样就直说，弄的这样复杂我们可听不懂。”

　　“是啊！需要我们做什么直说就是。”

　　抽旱烟的赵村长跟着说了一句。

　　见依偎在脚下的赵静想去找瓜子玩，笑了笑就牵着送到了鞋店的门口，然后又回到了刘星的身边。

　　刘星见状轻咳一声开口了：“我需要你们帮忙集资买下这一万箱衡水老白干，在百货商店中做生意的那些商贩，要是想加入，你们也可以通知他们。”

　　说到这他认真了起来：“然后呢，在由我来统一买卖，赚的钱按照集资的多少来分钱。”

　　以前跟严书记说的是推销价值百万的衡水老白干，这个数额就是想集资或者自己掏钱那都是不可能的，所以只能赊账。

　　而赊账的后果，搞不好就会扯麻纱。

　　比如临时涨价，或者看他将衡水老白干卖得好，临时改变主意不合作了，这样的事情是有大概率发生的。

　　所有现在推销的衡水老白干数量少了十分之九后，他必须断绝扯麻纱的一切来源。

　　而集资先付钱给衡水酒厂，就是杜绝这一切来源的最好办法。

　　“当然了，这个集资完全是自愿模式，谁想加入、退出都自由的很。”顿了一下，刘星又补充道：“但我事先声明，一旦退出了，看到我赚了大把大把的钞票，在想加入进来那是不可能的，因为我最看不起墙头草两边倒的人。”

　　他现在的意思很简单，只有这一批白酒付了钱，属于自己的了，那样才能大胆的，无任何约束的开启几十年后的推销模式，要不然到最后严书记、曾德志看穿了他的意图，到时候耍赖，将他的推销模式给抄袭，那可就白忙活了。

　　而集资，除了自己钱不够之外。

　　更多是想让在场的人帮忙宣传一下。

　　要不然他都打算自己单干了。

　　周山跟周敏人年轻，脑袋转的快，一下子就听出了话中的意思。

　　但他们身上根本就没有多少钱，所以只得将实情跟刘星说了出来，然后自愿退出了。

　　不过刘星却是说道：“你们没钱可以出力，到时候照样给你们分钱，愿意的话就加入，不愿意就去照看鞋店。”

　　也就是说，他摆明着在照顾他们姐弟俩。

　　因为周山都找对象了，这没钱日子可不好过。

　　“我们愿意。”

　　“是的。”

　　周山跟周敏可不是傻子，当下连点头表态。

　　毕竟他们不用出钱就能分到钱，这全天下可再也找不到这样好的事情了。

　　康福川看到这一幕，也开口说话了：“星伢子，你姑父身边也没有多少钱啊！只有两千多块，最多只能给你两千，你看行吗？”

　　“行，”刘星点头。

　　有这个心意，说实话他已经很知足了。

　　而且两千块，在八十年代那可不是小数目。

　　“我能筹到一万。”陈红冷不丁的来了一句。

　　不是她人傻钱多，而是他从刘星的话中嗅到了赚钱的味道。

　　要是不赚钱，谁敢把吴局、丁局两尊大佛请到集市上来，亲自为刘星坐镇？

　　刘星闻言，那是欣慰的很：“陈姐你果然是财大气粗啊！那这样，你现在就去百货商店问问，看看还有那些商贩想加入集资计划，务必记得将我说的都跟他们说清楚。”

　　“好！好！”陈红转身就跑了。

　　“那你们呢！”刘星看向了赵村长、聂泉、乃心如三人。

　　“我可以出一千。”乃心如回道：“本来还可以多两百的，但是被我妈给拿走了。”

　　“那够了。”刘星回道。

　　他知道乃心如身上本来就没有多少钱，这一千块，只怕也是省吃俭用出来的。

　　“我得回去问问我老婆，但我家里面也没有多少钱，五百块钱顶天了。”聂泉表态道。

　　“可以，”刘星点头。

　　“我能拿出三千。”赵村长抽了几口旱烟，突然间说出了数字。

　　“哟！您最近发财了啊！”刘星一愣之下笑道。

　　“是老屋村村部的钱，其中大部分都是商贩大棚的租金，我想着既然能有机会赚大钱，为什么不搏一下呢！”王村长将心思说了出来。

　　“好！您的三千我收下，但不能用村部的钱，到时候我帮忙出。”刘星想了想回道。

　　因为挪用公款的罪在八十年代有些大，他可不想赵村长因为他而铤而走险。

　　“这不好吧？”赵村长有些为难了。

　　不用出钱到时候分钱，只怕会被说闲话。

　　“我说行就行，大家暂时都散了吧！”看了一下天色，正要去后院准备一下，集市的街道上，陈红带着好几十个百货商店内做生意的商贩跑了过来。

　　这一幕，说实话着实把刘星给吓到了。

　　就是赵村长，也有些吃惊：“这些人想干嘛？”

　　“不知道。”刘星皱了皱眉头，然后迎了上去。

　　康福川、乃心如、赵村长跟在了后面。

　　当从陈红的口中得知，这些商贩都是来送钱加入集资队伍的，那是一时间都不知道说什么好了。

　　刘星也有些错愕，当然更多是感到欣慰。

　　因为能得到这么多商贩的信任，这可不是普通人能够做到的。

　　他本以为最多就十多个人，现在看来他的猜测很不准啊！

　　柚子树下，吴局跟丁局看到这一幕，那是相互对望了一眼。

　　其中吴局轻声说道：“看来刘星这小子在集市上的声望相当的高啊！这样下去，只怕之前说的半个月内将价值百万的白酒库存卖出去那根本就不是一个事。”

　　“问题是牵扯到这么多人，我担心会有人浑水摸鱼啊？”丁局说出了心中的担忧。

　　“不是还有我们吗？”吴局揶揄。

　　“也是。”丁局缓缓点头。

　　“那要不一起过去看看？”吴局笑道。

　　“嗯，走了。”丁局起身带着吴局就走了过去。

　　刘星这边，已经带着几十个商贩来到鞋店的门口。

　　他在清了清嗓子后，道：“首先呢！谢谢大家对我的信任，说实话我集资没想着惊动大家，只想着集资四到五万块钱，因为剩下的钱我有了，可是现在大家都来了……”

　　说到这，刘星摊了摊手：“你叫我该怎么办？”

　　见所有商贩都笑了，一个个还笑的很开心。

　　没有办法之下，刘星只得说道：“那要不这样，你们每人集资一千块钱，找陈姐登记好姓名跟联系方式就行，到时候衡水酒厂运来的这一万箱老白干卖掉了，我在将本金跟分红给大家。”

　　“不过事先提醒你们一下，这加入的人多了，可能分不了多少钱，因为按照我的估算，一万箱白酒，也就三四万的利润，这平分下去，连五百块钱的分红都没有了！”顿了一下，刘星又提醒了一句。

　　不说清楚不行，到时候因为分红而闹僵了，那可不是他想看到的。

　　“刘星，出一千块钱的集资，最后分到了五百块钱还不多啊？”陈红在这时揶揄的说了一句：“你只管放心好了，我们大家都相信你，至于分红，有没有都一样。”

　　“是啊！我们大家伙要不是因为你的百货商店，这日子就不可能过的这样好，也不可能赚到这么多钱。”一个矮胖的中年商贩走了出来：“其实你缺钱就跟大家伙说一声，没有必要集资的，那样有些难听。”

　　“不错，我也是这样想的。”

　　“你现在虽然不是集市方的负责人了，但却是百货商店的老大，是负责人，所以有事情明说就行，大家伙能支持的自然是支持，何况这次还是想着让我们赚钱。”

　　“总之一句话，我们不在乎分红，只要你不骗我们就行。”

　　十几个商贩，纷纷跟着发表了自己的意见。

　　这番话说的，让刘星那是心头暖暖的：“那行！那行，我就不废话了，每人一千，把钱给陈姐登记，但是在走之前啊！我需要你们帮忙打一下广告，告诉亲戚朋友，就说集市上的百货商店，现在有批发价格的衡水老白干卖了，每瓶只要两块，每箱只要十二块，不需要票据，更加不需要其他繁琐的手续，想买多少就买多少。”

　　“这样便宜？不会是假的衡水酒厂老白干吧？”一个高个商贩说出了心中的疑虑。

　　毕竟在他的认知中，衡水酒老白干就是普通型号的那至少也要五块钱一瓶的。

　　“我可以作证，刘星帮忙推销的衡水老白干，绝对不是假冒的，而是货真价实的正品。”丁局站出来说道。

　　“你是？”高个商贩忍不住问道。

　　“我以前是工商局的负责人，现在负责整个HY市的商贸。”丁局笑呵呵的自我介绍的一句。

　　这话一出，让在场的商贩轰动了。

　　因为他们怎么都不会想到，堂堂的工商局负责人居然会为刘星坐证。

　　而且看身上的制服，根本就不像是假的。

　　就在要详细的问一下为什么衡水酒厂的衡水老白干会卖的这样便宜，街道上，严书记坐着小轿车，带着五辆装满衡水老白干的大卡车缓缓的驶到了鞋店的大门口。

　　这一刻安静。

　　所有商贩都傻眼了。

　　因为他们当中大部分人都认识衡水酒厂的大卡车，还有严书记等领导。

　　“刘星啊！一万箱普通型号的衡水老白干我给运过来了，准备放到那去啊？”严书记打开车门后，直接开口问道。

　　“这个……”刘星看向了赵村长：“您赶紧带着大卡车去赵虎叔家的大棚，将白酒都搬运到里面去，搬完了点完数找几个人年轻力壮的看守一下，我会付给他们工钱的。”

　　“好！好！”赵村长连忙走了。

　　聂泉见没有他什么事情，连忙跟在了后面。

　　曾德志则是连忙让几辆大卡车司机紧跟着赵村长，然后爬上了最近的一辆大卡车，搬下来了五箱衡水老白干：“刘星啊!这五箱是送给你的，让你用来推销用。”

　　“行。”刘星点头。

　　高个商贩见状，打开了包装查看了一下，然后拧开盖子闻了闻：“好酒，绝对正宗的衡水老白干。”

　　“当然正宗的了，我刚从仓库提出来的。”曾德志擦拭了一下脸上的汗水，看向了刘星：“我不跟你聊天了，得去大棚帮忙清点一下数量，这样对咱们都好。”

　　“好！好！”刘星回道。

　　“走了。”曾德志转身离去。

　　但刘星很快被几十个商贩给包围了。

　　其中高个商贩连说道：“刘星，我也不废话了，这样好的衡水老白干，还集什么资啊！你给我来一千箱，价格就按十二块钱一箱怎么样？”

　　“我也要一千箱，要是同意，现在就可以去农村合作社拿钱。”一个脸上有伤疤的商贩跟着喊了一句。

　　“我也要五百箱。”

　　“我也要八百箱。”

　　“我出十五块钱一箱，我要两千箱。”

　　一时间，几十个商贩纷纷出价竞争了起来，喧杂的吵闹声，差点没把刘星的耳朵都震聋了。

　　之所以会出现这样一幕，那是商贩们嗅到了其中的商机。

　　这只要有渠道转手出去，那不管怎么样都是妥妥的赚钱啊！

　　因为在整个白酒行业，不管是谁，从代理商或者供销社的手里面拿衡水老白干，普通型号的都不会低于二十块钱一箱的。

　　这一幕让严书记看到了，那是呆立在原地傻眼了。

　　因为他根本就想不到他的衡水老白干，会在集市上这样受欢迎。

　　早知道这样，他还求个屁的刘星，自己将衡水老白干运到集市上来不就行了吗？

　　然而此时后悔已经晚了，因为他不可能在这个时候跟刘星抢生意的，只得眼睁睁的看着刘星，带着几十个商贩有说有笑走向了农村合作社。

　　等人走远了，他连问一旁的吴局跟丁局：“这……这到底是怎么回事？”

　　衡水酒厂的衡水老白干，最近在几大白酒代理商得眼里，除了易建平之外，那可是一个个都不愿意下订单，就像鬼见愁一样嫌弃。

　　可是为什么到了集市上，到了刘星手里，却是这样抢手呢？

　　真是奇了怪了。

　　难道刘星会魔法不成？？？

　　“我也不知道。”吴局摇头。

　　“但有一点可以肯定，刘星能够做到的事情，你做不到。”丁局揶揄笑了笑。

　　“你难道就做得到了？”严书记忍不住怼了一句。

　　“哈哈哈……严书记你嫉妒了。”丁局仰头大笑。

　　“滚蛋。”严书记骂道。

　　但骂完后，他也跟着不好意思的笑了。

　　因为说来说去，他真的有些嫉妒刘星的意思。

　　只是他心中的疑惑，却是怎么都消除不了。

　　因为刚才的一幕，对于他来说太不正常了。

　　


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