232章 给你上一课

　　一个小时后。

　　刘星提着一编织袋钱回到了鞋店。

　　至于几十个商贩，一个个则是在陈红、乃心如、康福川的带领下，去赵虎家的大棚提货去了。

　　至于货物是啥，肯定是买下的一箱箱衡水老白干。

　　第一时间，刘星就将一编织袋的钱放到了严书记的身边：“这是九万块钱，您数数，然后开一张收据给我。”

　　“不是说好的赊账吗？”严书记呆住了。

　　一旁柚子树下的吴局跟丁局，也是有些吃惊。

　　刘星这小子现在的能耐真是越来越大了，居然转手之间就弄到了这么多钱，真是了不得啊！

　　“我有钱了干嘛赊账？”刘星揶揄的笑了笑：“快点清点一下，等下我还要去大棚维持秩序，别到时候出现什么意外可不好了。”

　　“钱我会数，只是你能跟我说说，为什么我的衡水老白干，在那些代理商那里一个个都被嫌弃，而到了你这里，到了那些商贩的手里，一个个却是很抢手呢？”严书记抓住了刘星的手，生怕刘星不说出这里面的秘密。

　　这让刘星有些苦笑不得：“书记，您别这样，我说还不行吗？”

　　“那快说。”严书记连忙松开了刘星的手。

　　吴局、丁局也连忙走了过来凑热闹，想听听这里面到底什么原因。

　　刘星接过了刘冬菊递过来的茶水坐了下来：“其实这里面的道理很简单，用一句话来说，那就是衡水老白干的销售被垄断了，其他人要想买到批发价格的衡水老白干，可不容易。”

　　“垄断了？”

　　“这不可能吧？”

　　严书记浓眉皱了皱：“现在衡水酒厂可没有禁止其他代理商来衡水酒厂下订单，而是他们压根就不想来啊！”

　　“您呀！应该多出去走走，要不然都变成井底之蛙了。”刘星浅浅的喝了一口茶，然后解释了起来：“那我问你，就拿易建平这个白酒代理商来说，他只要给衡水酒厂下了订单，是不是湘南省这一块其他代理商要想以批发价买到衡水老白干，那就很难很难了？”

　　“这个不应该。”严书记迟疑了一下。

　　其实真实情况是他不了解。

　　要是了解了，哪会这样被动。

　　“什么不应该啊！而是您根本就不知道。”刘星笑了笑：“其实呢，从六十年代开始，因为饥荒、洪涝灾害等等导致粮食减产的原因，白酒的供应就被限制了，只有几大代理商还有供销社才能通过渠道拿到货，普通老百姓，甚至商贩们要想拿到白酒或者香烟等特供品，除了需要票证之外，还需要大量的金钱，这样的垄断局势，可是一直到了现在都还没有改过来。”

　　“是不是，丁叔叔？”说到这，刘星看向了丁局。

　　“嗯，的确是这样。”丁局缓缓点头。

　　虽然现在改革开放了，但香烟跟白酒的买卖那必须用到票证。

　　没有的话，那根本就是有钱都买不到。

　　究其原因，就是刘星说的这样，白酒跟香烟都属于特供品。

　　但今年的形势却是有些不大一样，烟草行业这个暂且不说，白酒行业却是面临着大洗牌，因为像张弓酒厂等等几家大型白酒企业，率先研发出来了几款口感很不错的白酒，就是在夏天，哪怕在爆出了使用工业酒精勾兑白酒的情况下，销量照样力压同度数、同价格的白酒。

　　而衡水酒厂、中益酒厂等等酒厂，因为灌酒设备老化漏酒，生产白酒的模式一成不变，这销量自然是大跌，甚至出现面临倒闭的危机。

　　想到这，吴局突然间恍然大悟：“我懂了，我懂刘星话中的意思了，这衡水老白干虽然在各大代理商那里没有了优势，但在集市上有啊！因为它现在的买卖是批发价直售，而且还不需要票据，这不被疯抢才怪。”

　　不管怎么样，白酒在餐桌上那都是消费品，只要价格合适，而且流通方便，这销售自然是没有任何问题。

　　“不错。”刘星赞同的点头：“自六十年代以来，底层的商贩要想拿到白酒、香烟的供货权，那可是难入登天，不是他们没有销售的渠道，而是没有这个权利，一旦违背，他们就会被冠上投机倒把的帽子。”

　　“而现在，以衡水酒厂直接销售给他们的模式，除了给他们买卖的权利外，还彻底的瓦解这一垄断的局面，我可以这样说，只要在我的百货商店建立一个直营批发店，半个月内卖光百万白酒存货，根本就不是难事。”

　　“至于为什么，因为在整个湘南省，白酒的直营批发店目前来没有一家，我只要利用我目前的人脉、地理优势开起来，那不用想其他地区的商贩都会疯了一样来这里拿货。”

　　说到这，刘星看向了严书记，脸上有些揶揄的笑容：“您也可以照我说的去其他省份开一家同样的白酒直营批发店，但我丑话说在前头，要是最后钱花了，白酒却是没有销售出去，可别怪我。”

　　言下之意，目前只有他适合开白酒直营批发店。

　　其他人要想抄袭，那就等着赔钱吧！

　　这话可不是危言耸听。

　　而是说的事实。

　　因为他现在在集市上的人脉可是任何人都不能比拟的。

　　要不然他之前一说到集资，怎么可能有这样一呼百应的效果。

　　而且最重要的一点，做任何生意，那都是需要打广告的，而且广告费还不便宜。

　　而他，有百货商店在手，那可是拥有天然广告优势。

　　到时候白酒直营批发店开张了，让里面的近百商贩帮忙宣传一波，他就不相信这直营店火不起来。

　　严书记闻言那是不得不承认刘星的话，也不得不承认刘星的头脑很聪明：“照你这样说来，我不跟你合作都不行了？”

　　“我可没有这样说。”刘星笑了笑：“因为就在刚才的一个小时内，我已经赚到了三万块钱，接下来您不想跟我合作，我也不强求。”

　　这话可没有一点吹牛，因为一万箱衡水老白干是他以九块钱一箱从严书记的手中批发来的，而卖给百货商店的商贩们是十二块钱一箱，这中间一箱就赚三块钱的差价。

　　而一万箱，不就是三万块钱吗？

　　当然了，这不是纯利润。

　　喊了乃心如、赵村长、周山、周敏、康福川、陈红等人帮忙，到时候肯定是要分红的。

　　但不管怎么说，大头还是他拿的，这一次随随便便赚个一两万那都是没有问题的。

　　严书记哪有不知道刘星话中的意思，他闻言嘴角忍不住抽了抽：“你小子今天给我上了一课啊！真是想不到原来衡水老白干卖不出去的真正原因是因为销售被垄断了，这钱活该你赚。”

　　其实像易建平这些白酒代理商，以十三块八一箱的价格，从衡水酒厂将衡水老白干给批发走，最后却是以二十块钱一箱，甚至三十块钱一箱卖出去他是知道的。

　　但也没有去干涉，因为在他看来，这帮忙批发给旗下的一些分销代理商，那也是需要赚钱的。

　　可是谁会料到，正是这种代理模式，让衡水酒厂陷入了死胡同。

　　因为没有这些白酒代理商下订单，那衡水酒厂的白酒就卖不出去。

　　直到今天，刘星给他道处了内幕。

　　他才知道，以前这种固定的代理模式。

　　那是有多么大的弊端。

　　至少一个几千人白酒企业的生死，不可能掌控在这些白酒代理商的手里啊！

　　要是衡水酒厂的衡水老白干，在集市上的销售也是惨淡不堪，那他也认了，可是现在的火爆程度，却是远远的超出的他的预料。

　　所以……

　　在深思熟虑后。

　　严书记看向了刘星：“什么都不说了，既然你已经以实际行动证明你的销售能力无可替代，那在百货商店开一家白酒直营批发店，我全力支持你，而且我向你保证，整个樟木乡，不！整个HY市都不会在开第二家，一旦出现，你来找我的麻烦就好了。”

　　毕竟刘星帮了他这么大的忙，所以不可能不给刘星一点好处。

　　而且他也想通了，像刘星这样的妖孽人物。

　　他必须巴结好，也许下一次衡水酒厂在遇到危机的时候，刘星也能站出来帮忙解决也不一定。

　　“那咱们就这样说定了。”刘星哪有不知道严书记的心思，在看了一下天色后，就站了起来：“后续的几万件白酒您可以缓一两天陆续运送过来，因为开一家白酒直营批发店需要时间，再加上集市上也没有这样大的仓库存放。”

　　“可以。”严书记连点头：“你要是愿意，可以用电话跟我联系，要是不出意外，两个小时内就可以将你需要的白酒数量送来，这样你也可以省很多的事情。”

　　“好！”刘星见严书记再也没有怀疑他的能力跟诚意了，当下不由松了一口气：“但还有几件事情我必须提醒一下，第一，以后运送过来的衡水老白干都得赊账，等我卖出去收到钱了才能给您。”

　　“我一直愿意赊账啊！”严书记揶揄的反将了刘星一军。

　　“好吧！”刘星双手叉在腰上笑了：“至于第二点，您得给我开一个衡水老白干的买卖证明，必须有公章盖在上面，最好是类似于个体户经营执照的那种，因为这样啊！能给我省好多事情，至少前来批发白酒的商贩，不会一上来就说你家的白酒这样便宜，不会是假的这句话了。”

　　“哈哈哈……你小子。”严书记指了指刘星大笑了起来：“行！行！行！只要我能做到的，我一定给你办到。”

　　一旁的吴局也忍不住笑了出来：“既然现在所有事情都谈妥了，我跟老丁是不是可以回去了？”

　　“这可不行，你们俩今天帮了我这么大的忙，至少得去市里面的小饭馆好好吃一顿犒劳你们。”严书记提起了装钱的编织袋：“不过在这之前，你们得帮我数一下钱。”

　　“行。”丁局连忙凑了过来。

　　吴局也跟在了后面。

　　他哪有不知道严书记得意思，这说是请吃饭。

　　实际上是让他跟丁局当保镖，护送这九万块钱回去呢！

　　刘星见状，在一旁看着，直到他们确认了钱的数量，而且都准确无误给他开了收据后，才转身离开前往了赵虎家的大棚。

　　


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