第70章 教你一句口诀

“无论如何，我都不希望你有事。”孙英忧心忡忡。
涉及这种恶性事件，她的观点是能躲就躲。
张家的事，在孙英看来，跟锦书也没多大关系，事不关己高高挂起。
锦书不认同婆婆的观点。
如果张水灵真是因为锦书的建议才招来横祸，现在撤退来不及了。
今日受伤的是张父，明天就可能是孙英，甚至是锦书。
更何况，这件事疑点挺多，案件都没查明就急着撇清关系，寒兄弟们的心。
团队里有人出事，做主帅的遇事就躲，扛事就软，事业只能停滞不前。
想要做带头大姐，就得有点“长缨在手，何时缚苍龙”的豪情壮志。
锦书知道，这会劝孙英，她未必能听进去。
婆媳有分歧，但都是希望对方好，没必要正面硬刚伤和气。
保持沉默，私下按照自己的方式做就是了。
孙英看锦书不说话，以为她被说服了，这才放下心，跟锦书聊起了家常。
刚聊几句，孙英单位的同事过来了。
这些人知道孙英醒了，过来看望。
孙英不咸不淡地应付着，通过她生病，她看清了人心。
她在事业单位干了小半辈子，自诩没交下全单位的人，也交了一半。
她家里出事，一个也没来看她。
锦上添花的友谊跟长毛的烂白菜一样，一分钱都不值，这些人捆一块都不配给她的好儿媳提鞋。
锦书趁机退出来，刚出病房，就遇到红着眼的水灵。
锦书一看水灵的表情就知道，林大姑找过她。
“嫂子，真的是因为我升职，才害我爸被砍吗？”
水灵听林大姑说完心乱如麻，觉得都是自己的错，连累父亲。
“事情没查明，我也不知道是不是他，即便不是他，按着陈国栋毒辣的性子，你以后做出业绩，他还是会对你下手。如果你怕了，现在你退出去，剩下的事交给我，我会负责到底。”
张水灵心头一暖，坚定不移地握着锦书的手。
“嫂子，我不怕，你把我水灵当姐妹，我也不做背信弃义的小人！我以后就跟你了！”
锦书点头，就冲张水灵的表现，这个年轻人她就没看走眼。
林大姑跑去煽动张水灵，张水灵没有被林大姑蛊惑，还坚定不移的跟着锦书。
足以证明锦书对张水灵第一印象是准确的，这姑娘有培养潜力。
“张叔现在脱离危险了，你不要守在医院了，去厂里领2000斤库存出来。”
“2000斤？一晚上能卖出去吗？”张水灵大吃一惊。
“大家都觉得卖不出去，你卖出去了，后面才会有话语权。”
“我们厂的销售部一个个跟大爷似的，让他们加班，他们不会听我的吧？”
“不用你们厂的销售部，用我们自己的人，销售不用你操心，我来负责。你要做的就是把价格打下来，不要找陈国栋，直接找上级。”
“局长跟我说了，价格我自己来定啊，我找他说啥？”张水灵完全找不到方向。
“领导说的话，你信一半就够了，你还真把人家客套当真了？回头你定了价，不跟他打招呼，定多少他都能挑出你毛病。”
锦书找护士借来了纸和笔，没桌子她就站在窗台前，给张水灵小露一手。
她问了主要产品种类，做成表格。
目前库存最大，保质期最短的是粉肠，然后是卤猪肝、猪头肉、猪肘。
最大的问题就出在粉肠的库存，积攒了八吨。
“保质期这么短的熟食，卖不出去还敢做这么多？”
粉肠如果不塑封，在夏季只有2天的保质期。
塑封后，放在厂里的冷藏库里，能有15天保质期。
厂长陈国栋只顾着面子好看，想要在年中市里总结大会上露脸，拼命抓产值。
只顾着生产，产量上去了，卖不出去！
“还有8天就过期了，嫂子，咱们能卖出去吗？”
“把你那个“吗”字去掉，做得到要做，做不到想办法也要做。消化库存是你坐稳副厂长的第一步，这都做不到，后面工作也别想开展了。”
锦书问了几种商品的批发价和市场价，填在表格里，一目了然，经过一番计算后，得出了结论。
“按照你们厂批发价的65折去谈，粉肠批发价1.3一斤，咱们就按照8毛5拿货，你们厂的利润应该有1毛，不赔钱，其他卤制品利润没粉肠高，我们按照批发价7折拿。”
价格打下来，锦书才有盈利空间，一斤她算了，能赚5毛5，扣除人员开销，一斤至少有4毛利润。
“这差的也太多了吧，领导能同意？”
“我教你一句口诀，你原封不动地念给他：领导，财务部是陈国栋的人，我信不过，劳烦您派个自己人。”
“啥意思？”单纯的水灵参悟不透这句话的博大精深。
“你照我说的去做，包你一顺百顺。”
价格怎么谈其实不重要，重点在，账不走厂里。
锦书8毛5一斤拿货，上面愿意写5毛就写5毛，愿意写6毛就6毛。
每个厂都有报损率，这又是临期商品，就算是写2毛一斤，查起来也不会有问题。
遇到高风亮节的领导，用多出来的款平其他厂的坏账，遇到贪心重的，动点手脚吃点回扣。
锦书在规则允许的范围内，给上面留足了空间。
这个投名状递过去，也算是水灵跟上面表衷心，后续工作才好展开。
林毅轩过来时，只见张水灵用朝圣般的表情，伸出一根手指，小心翼翼地轻摸锦书的头。
“你干嘛呢？”林毅轩问。
“想看看嫂子大脑是咋长的。”
水灵双手合十，对着锦书虔诚地拜三拜。
“嫂子，你保佑我此行顺利。”
锦书配合地摆出圣者表情，煞有介事：“嫂子赐你荣耀，去吧。”
“你忽悠她什么了？”他媳妇像极了出马仙附体，真怕她下一秒从腰里抽出个鼓，跳大神。
“教了她点生意经而已。”锦书扮大仙上了瘾，装模作样掐指算了起来。
“我看你表情不好，神色不佳，是有什么烦心事吗？”
林毅轩点头，嘴角紧抿。
在锦书一对一教水灵赚小钱钱时，林毅轩得到个惊天内幕，心情沉重，怒火勃发。


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