第71章 真香

锦书看他表情越来越难看，收敛玩闹的心思，正色道：
“真出事了？”
林毅轩点头。
“咱妈的车祸，可能不是意外。”
之前孙英一直昏迷，车祸没有目击证人。
孙英是怎么被车撞的，撞她的车啥样，都不知道。
这会没监控，肇事逃逸难查，拿不到赔偿款，这才有了锦书穿来断粮的一幕。
孙英醒了，交警队过来了解情况。
孙英回忆车祸细节。
出事那天，她加班回家很晚，街道上没人。
骑车到半路，路灯坏了，她骑行的速度放缓。
有辆大卡车从路口窜出来，孙英没反应过来，就被撞飞了。
幸亏落草地上了，夏天草厚，这要是冬天，说不定得摔死。
细端详，问题不少。
孙英说，卡车没开车灯，车牌号还被布遮挡了，她落地的瞬间，还看到了车后轮毂系着红布。
京城对卡车的管控从八十年代就开始了，孙英走的那条路在城中，卡车是限行的。
又是遮号牌又不开大灯。
最可疑的是，后轮毂系红布，这是迷信做法，出了事怕冤魂索命，系个红布辟邪。
“她有仇家？”锦书觉得像是刻意寻仇。
林毅轩摇头。
“她管的那个部门一点油水没有，她再过几年就退休了，没有升职空间，不可能有冲突。”
“做生意有得罪人吗？”
“她为人谨慎，亲戚都不知道她具体赚了多少，每次出去倒卖都是独来独往，也不存在得罪人的可能。”
“这就很奇怪了.......”锦书想到婆婆刚刚提点她的样子，的确是个做事谨小慎微的人。
锦书跟林毅轩一样，想不明白这么谨慎精明的人，怎么会出事。
她总觉得遗漏了什么细节，脑子里仿佛有什么灵感一闪而过。
孙英刚刚跟她说的那些话，似乎藏着什么信息，值得反复斟酌。
“咱俩晚上复盘一下，看看能不能找到突破口。”锦书安抚林毅轩。
林毅轩知道心急不成事，只能慢慢调查，但无论多久，他都不会放弃。
“我刚听你跟张水灵说，你要消化掉8吨的粉肠？”林毅轩问。
“嗯，我们的人手足够，能拿下这个项目。晚上咱们的人摆摊卖磁带时，每人分100斤，价格足够低廉，会有人买的。”
市场价，粉肠是2元一斤，如果保质期正常，厂里给小贩的批发价是1.3元。
锦书拿货价8毛5，她打算按照1.4元一斤往外推。
价格便宜这么多，总能吸引到人。
“今晚你提了2000斤，咱们才6个人，每人100斤，剩下的你打算怎么办？”
“周墨手底下也有不少个小弟，当初围攻咱俩时，他还带了10个人要削你呢。”
锦书对内扶持张水灵，对外结交周家姐弟。
之前就是用周翠的人脉解决了孩子被拐事件，这次销售熟食，正好拽周翠入股。
“他手下那群虾兵蟹将.......能行？”林毅轩提及周墨就没好气。
那臭小子，当初豪言壮志要亲他媳妇，被他揍成屎一样。
周墨手下的那群小弟，也都是不入流的二流子，看着就不靠谱。
“销售是一门不要面子的艺术，只要豁得出去，敢把脸面放家里，一心向钱看，就没有做不到的事，用他们，卖得反倒是更快。”
大学里有一门非常坑爹的专业，叫做市场营销。
于总看这个专业就跟看笑话似的，误人子弟浪费时间和学费。
销售部门是最不需要看重学历的，理论学出花来，也不会对业绩有啥帮助。
业务能力好的金牌销冠，好多都是初中或是职高学历。
“当然，好的素质会减少团队运营风险，他们的人很可能不守规矩，后期我会立规矩，眼下，咱们只需要足够多的人手，周翠的能力足够镇住她的人。”
摆弄食品厂是一个中期项目，后面还有很多工作要做。
眼前这第一步，就是快速清掉库存，联盟周翠是最好选择。
夫妻俩分头行动。
林毅轩去广场找白朗，联系周翠姐弟。
锦书回音像店，把她手下的六个销售人员聚在一起讲熟食的事。
磁带跟熟食，完全是不沾边的东西，跨界销售，年轻人们想都不敢想。
不过他们这几天卖磁带尝到了甜头，想法跟以前大不一样。
以前觉得卖东西做小贩丢人，现在，真香。
业绩最差的，一天也能卖个二三十盘，一天三十四的收入，比上班强多了。
进步最大的是铁男，第一天他都卖不出去，被锦书鼓励后，把妹妹胜男当吉祥物带在身边。
小丫头卖力吆喝使劲揽客，铁男也放下大学生的偶像包袱，业绩扶摇直上。
现在铁男的磁带销量仅次于李家哥俩和吕二，赚学费，干劲十足。
“今晚只是让你们熟悉下流程，明天白天，你们可以去酒店、早点摊、集市、熟食店推销，肯定比晚上赚得多。”
锦书拿出擅长的销售前动员，先把卖货思路告诉他们，再算起利润。
“卖一斤粉肠，你们赚1毛5，熟食另算，一晚上卖100斤，就多15的收入，白天找对路子，三天赚400是很轻松的事。”
对于李家哥俩和吕二这样的“销冠”来说，一晚上多15块钱，没啥吸引力，但三天400，这就很吸引人了。
他们最不缺的就是时间，卖熟食的钱，跟白的的差不多。
销售热情一下上来了。
锦书开完会，林毅轩领着周家姐弟过来了。
锦书给周翠讲解销售方法和分成，周翠没接触过这些，所以锦书讲得格外细致，周翠渐入佳境，听得入迷。
周墨哈欠连天。
他姐是学霸，他是学渣，生意经根本听不进去。
周墨在音像店里溜达，溜达到林毅轩边上。
林毅轩根据孙英提供的线索，画肇事车。
他是左撇子，画得不周正，周墨看他画了擦，擦了画，索性站在林毅轩边上嘲笑他。
林毅轩懒得搭理他，改了几遍，车的雏形出来了。
周墨看到画好的卡车，咦了声。
“这不是我三姨夫开的那辆车吗？”
林毅轩和正在谈生意的锦书同时眼神犀利。
“你确定？”
“确定啊，我三姨夫在啤酒厂开大车，这车我都坐过多少次了，我认得。”
“啤酒厂？”锦书眼一眯，她发现盲点了。


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