第5章 菜逼看谁都是挂

“冯……学长，可是，就算你说的这套商业计策是有道理的，你为什么一定要用这种利用国民自尊心弱点的办法快速扩张呢？

        你搞的那个NICONICO视频网不是还远远没盈利商业模式、就自己玩玩的个人型网站么？不留污点地慢慢发展不好么？”

        这句话，哪怕用变声软件调音处理一下给冯见雄听，他也能毫不犹豫地听出是马和纱问的。

        因为丁理慧这种有点社会阅历的懂行女生，是不会问出这么幼稚小白的问题的。只有马和纱，还有那么多可笑的道德顾忌。

        所以，冯见雄的反应也足够当头棒喝。

        “呵呵，”他哂笑了一声，“年轻，单纯，偶尔幼稚。这样吧，我换一个你容易听懂的方式聊——你小时候看过《流星花园》么？”

        马和纱一愣，有些不明所以，想不通冯见雄为什么要这么问。不过她还是下意识就回答：“看过看过，我看的时候刚念初一呢。”

        冯见雄点点头：“如果道歉有用，那要警察有什么用……”

        “啊……这句话是道明寺的台词。”马和纱情不自禁就歪楼了。

        “打住——我要说的重点不是这个，”冯见雄有些头疼，连忙制止对方继续歪楼，“我想说的是，如果这个世界的商业法则，允许创新者慢慢发展——那这个世界还需要风险投资干什么？难道就是专门给做PPT的人送钱么？”

        “呃……这是什么意思？果然还是我太笨了么，完全听不懂……”马和纱不由得有些挫败。

        还是丁理慧比较有阅历，从旁解说道：“小雄的意思是，《著作权法》、《专利法》这些这些现行法律保护的面都仅仅是具体的技术，但不会保护创意想法、思想的独占性。所以，那些靠创意和想法作为竞争优势的公司，就只有马不停蹄地极速扩张，这样才能在跟风者反应过来之前，就变得足够强大。”

        丁理慧这番话，和冯见雄要表达的意思是差不多的，只是她不学法，所以说得没那么专业，话糙理不糙。

        马和纱茫然地看向冯见雄，似乎想确认对方是不是这个意思。

        冯见雄点点头，给丁理慧一个赞许的目光：“慧姐说的没错，我就是这个意思。打个比方，《计算机软件保护条例》第六条：‘本条例对软件著作权的保护不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等。’

        所以，如果我在NICONICO视频网上推出了弹幕模式，难道别人就不能学么？弹幕技术能指望专利来保护么？

        专利是可以申请的，但要绕过太容易了。毕竟对方只要用不同的代码、实现了同样设计思想的软件，打官司也是没用的。

        而且对方如果发现有利可图，哪怕顶着侵权的风险模仿，大不了耗着跟你打官司，最后就算败诉了，因为“侵权获益金额”很难界定——在司法上，一般定侵权获益是看营收，但互联网公司营收不重要，重要的是大家对你趋势的信心，也就是股份估值。所以扯皮官司就比别的行业更多。

        在一项新技术投入的第一瞬间，就用一种爆炸式的运营手段，飞速攫取到第一桶优质用户，这才是新进场的人机会所在。

        按照这个行当的惯例，一家新公司如果进入了一个空白的领域，然后推出了某个新技术，也展示出了相当的市场前景——那么，比它有钱有资源的后来模仿者，平均18个月就能追上来。6个月用于观察先行者的试错是否有市场前景、确认前景后再花6个月时间布局进入对方的市场，再花6个月进行技术追赶。

        这个时间只是一个一般而言的平均值，事实上可以有长有短。比如优酷如果想跟风我，或许只要花1年的时间就够了——前6个月观察我们的业绩，确认弹幕技术是不是导致NICONICO注册用户量增长的关键因素。确认之后再花6个月开发技术、改版网站就行了。至于‘进入市场’的半年，优酷完全可以省掉，因为他们本来就已经和我在同一个市场里了。

        这种前有狼后有虎的生意，我不第一瞬间就疯狂组合拳推广，怎么活得下去？所以这个世界才有风险投资的市场。那些‘明知自己有超牛逼想法、必定成功大赚的创业者’，也才会不得不捏着鼻子接受风投，只求发展得快一点——这也是社会发展的本来鞭策，《专利权法》和《计算机软件保护条例》，本来的立法目的就是让人‘以快速推广换取合法保护’，为的就是让对社会发展有利的事情必须快马加鞭一步不停地狂奔，谁要是停下来，法律就会抛弃他。”

        丁理慧和马和纱都陷入了沉默。

        每次听冯见雄聊生意，总觉得人生非常紧张，每天都要焦虑，越有钱越焦虑。

        逝者如斯夫，不舍昼夜。

        要是停下来回头看一眼，背后就是一刀子捅过来了。

        “所以，你未来肯定会在‘弹幕视频’这个创意实装之后最短的时间里，尽量密集推好多引战带节奏的番了？《舌尖上的华夏》只是你利用人性中地域歧视和美食自尊心的弱点，逼用户注册登录的一个起点？”

        冯见雄拿起茶杯，喝了一大口：“差不多就是这样，不过我没精力亲自投那么多。后续或者是根据这个尺度选片、买片源集中投放，或者用别的手段。你拍完《舌尖》之后如果有精力，我希望你可以帮我一起把这块的引进工作分摊一些，我不会亏待你的。”

        丁理慧眼神中露出一丝讶异：“可是我一点这方面的工作经验都没有，我本专业学的是编导，不是互联网运营。难道你要逼我放弃自己感兴趣的本业？”

        冯见雄无所谓地耸耸肩：“不需要工作经验，因为这种工作原来地球上不存在，所以谁都没有工作经验——这不是很好么？你跟那些已经在传媒界厮混了十年二十年的老鸟，回到了同一起跑线上。只要你在《舌尖》上磨练好了引战带节奏的炒作功底，你就是这方面最有经验的人才。”

        “这都行？”丁理慧觉得实在太突兀了。

        “哦，那就不行吧，我收回刚才那句话好了。”冯见雄想了想，似乎发现刚才的论证不太严密，便调整了一下，

        “应该这么说，我未来要你从事的那项工作，目前地球上还是有一些工作岗位的人现有经验很有价值的。

        比如说，目前史育猪的巨人网络、池宇锋的完美时空和张超阳的搜虎娱乐里，那些给《征途》、《完美世界》、《天龙八部》新服氪金提供营销策划的掮客，他们就比你更懂得怎么引战、怎么挑起土豪大佬的攀比之心、砸钱强化装备互怼。

        哪怕某个土豪已经本服第一了，游戏运营方也会再修改出一个牛逼数据的角色、改出一堆装备去把那个土豪杀了、再在世界频道刷一堆人民币喇叭，或地域攻击或问候全家，激起那个土豪继续充钱夺回本服第一。

        又比如，那些传统演艺场所里的竞拍托儿、花托酒托，如果做得有体系可标准化，这些人来网上当弹幕节奏狗也是一把好手——曾经在现实演艺场所歌厅里根土豪抢着在女歌手面前出风头的送花托，未来完全可以在网络视频直播间里假装跟真土豪抢着打赏飞机游艇别墅，骗着那些傻比继续乖乖地掏钱……这些人都可以带着本职经验变道超车，快速成为合格的弹幕视频网站运营编辑。”

        丁理慧已经听得以手扶额，觉得快晕了。

        目瞪狗带得太多，面部肌肉会僵硬的。

        她觉得冯见雄的头脑简直就像一座会随时爆发的火山，稍微一点诱因，都能让他举一反十地头脑大爆炸出一堆可怕的点子。

        “那你就用那些人渣好了。”丁理慧用略带自嘲的语气以退为进。

        冯见雄认真地说：“我想了想，还是用你吧，你的人品比较可靠一点。”

        丁理慧：“那我试试，只要你的条件够好，我干两年看看。不过如果我在编导或者配音方面有更好的项目机会，我不排除提前闪人。”

        冯见雄对此倒是无所谓：“闪人可以，但是要签保密协议——放心，我不让人白保密，就今天，你和纱纱听到的所有话，我都希望你们保密。

        我可以给你们一笔封口费期权，只要事后证明我的视频网站在完成布局之前，我们的计划没有被优酷得知。或者说，从表现形式上来看，是优酷没有提前就我们的计划作出反制性的反应，那么你们都可以得到这笔钱，说不定有几十万哦。”

        冯见雄花上千万投拍一部纪录片的事儿都干过了，花几千万投NICONICO视频网都砸下去了。如果能够确保这一切顺利实施、这好大一盘棋能按计划下完，多出几十万的封口费那是不叫个事儿的。

        当然，马和纱拿的肯定要少得多，她只是适逢其会不得不听到，真用到她的地方并没有多少。

        但这钱也不能不给，毕竟封口费的本质，就不仅仅是对方的利用价值，而是“如果对方不为你所用，有可能给你带来多少损失”。

        “我什么都没干，怎么好意思呢……”马和纱红着脸拒绝，她家也不穷，生活优渥，总觉得拿男人的无功之禄心里慌得很。

        丁理慧的反应则要务实得多：“那你怎么保证没有从其他渠道泄露、或者优酷方面自己聪明有能人，提前揣测出你的计划和价值呢？照你的说法，‘只要优酷或者其他竞争对手，作出了疑似因为NICONICO方面泄密而执行的应对预案’，都算是有人泄密的话，那不是太冤了？”

        对于这一点，冯见雄难得地很霸道地没有给任何商量机会：“那是自然，所以，你们要祈祷优酷别作出任何不该出现的、或者明显过早的应对。只要优酷作出了，我就认为你们有人泄密了。你们的封口费，都是和结果绑定的。”

        “唉，看来，田海茉也好，我也好，你身边的其他合作者也好，都只是你这一盘棋中的一颗棋子而已。那些觉得自己是主力的人，事实上都只是配角。”丁理慧怨念地自嘲了一句，唯有苦笑。

        ……

        丁理慧觉得自己的思路被冯见雄玩弄于股掌之间。

        她花了好久的时间，才消化掉了冯见雄的通盘计划，并且知道了自己能够参与其中做多少事情。

        她也不得不感慨，冯见雄的想法实在是太天马行空了，但偏偏又那么严丝合缝。

        她一度怀疑过冯见雄是不是重生者，可是如今看来，即使是重生者，也想不到冯见雄那么深，因为弱智的重生者也只能抄个结论，而对于推导过程或者头脑风暴本身的魅力，是无能为力的。

        事实上，她的猜测很准。

        因为冯见雄前世本来就是王牌大律师。

        哪怕不重生，他也可以变得很牛逼。那些智商低于120的人，哪怕重生了去和没重生的冯见雄干，也照样干不过冯见雄。

        比如冯见雄前世当大律师、开商业资询公司之余，闲来无事时结合自己给人做商业咨询时的一些头脑风暴，写了一本重生小说，名叫《文娱救世主》。

        书里面假借一个穿越故事，写了一个“在支付宝推广早期03、04年时、利用地域歧视炒作，以‘某个城市的支付宝愿意购票投票用户数够多，就优先安排周洁伦去那个城市开演唱会’为诱饵，帮助支付宝新增了一大波用户数”的桥段。

        那本书是2017年上半年写的。然后因为前世的冯见雄有一个表哥在蚂蚁金服当中层技术干部，他也经常因为业务往来跟一些阿狸系的人头脑风暴喝酒聊天。然后他书里那个头脑风暴，机缘巧合被盒马鲜生的侯总听去了，当年下半年盒马鲜生就玩了一手“全国支付宝吃货们投票升级盒区房”的营销把戏。

        最后投票吸纳的盒马鲜生潜在用户数，全国加起来也有几百万的规模。（有异议的自己去翻《文娱救世主》相关章节，看看章节是几月发布的，盒马鲜生的盒区房网投推广活动是什么时候出来的）

        可见，冯见雄的智商高是天生的，不重生他也能牛逼。

        当然，前世冯见雄业余时间偶尔写小说时，也被一些弱智质疑过。那些弱智的理由是：“你真有本事有那么牛逼的干货，还写小说干什么？需要赚这种辛苦钱？所以肯定都是瞎吹的，根本没有可操作性！”

        冯见雄对于那些质疑者当然是从来都懒得回应：这世上牛人为了记录自己的智慧，写点书聊以**再正常不过了。撒切尔夫人的竞选办主任，不也写了《纸牌屋》？

        至于那些弱智的喷子，只配被奉送一句吃鸡里的名言：弱智限制了他们的想象力，菜逼看谁都是外挂。


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