第4章 第4章

等susan赶到金爵大厦的时候，杨铭已经在一楼大厅等着了。从大学毕业到现在，他一直都在从事投资融资相关的工作，susan的这个创业计划，也是他综合考量，经过团队的风险评估和市价估算后，决定跟投的项目。以杨铭的行业沉淀，深刻的洞察力，对市场的分析能力，以及三寸不烂之舌的谈判能力，susan绝对是找对了partner。

        金爵大厦从27层到45层坐落着移民留学行业内排名前五的glossytop，就是他们今天谈判标的要拿下的目标合作方之一。

        第一次听到gloosytop的大名，susan当时还在念本科，由于要选择申请签证的机构，当时对这家公司的实力和规模只是进行了初步的了解。出国后，susan才明白一个教育集团和移民机构的产业链是有多么庞大和复杂。

        跟杨铭对了一下手表，真的是拿专业投资人没办法，非要苛求完美细节，把时间价值利用到最大化。距离谈判时间还剩15分钟，杨铭朝susan递了个眼色，俩人快步向电梯走去。

        上午十点一刻，在31层的会议室里，glossytop的市场运营总监和教学总监亲自接待了susan一行人。按照上次见面时约谈的条款，这次谈判的议题主要围绕合作项目的三个核心问题：教育产品竞争力和优势，以及市场拓展方向，还有就是彼此心照不宣的利益分成来进行私下会议。

        一身标准“白骨精”打扮的grace操着一口流利标准的美语和susan打了招呼，在会面之前，susan就做足了功课，从常青藤八校毕业的grace能一路过关斩将，踏着无数失败者的尸体坐上gloosytop市场运营总监marketingmanagermm的职位，眼前的这个女人绝不简单。从优秀到变态的个人履历和3年内让glossytop市场份额提升20的傲人工作成绩中，grace的厉害之处可见一斑。道听途说她曾经由于事业上升期，为了不影响升迁，打掉了三个月的胎儿。

        而她也正是决定这此次会谈方向和操纵决定权的大boss，虽然按照常规流程，她会以提审股东大会作为缓兵之计，但susan和杨铭清楚地明白，如果今天搞不定她，以后也别想再踏入gloosytop的合作伙伴序列里。

        落座，谈判开始，susan深深吸了一口气，用演练了几个晚上的腹稿开始了创业合作项目的介绍。而杨铭则负责观察对面人的微表情和肢体动作，等介绍完毕，给susan一个手势。不同于普通创业者的慷慨激昂，susan采取的策略是以理服人，从项目的独特性唯一性价值量，到投资的性价比，再到能带给glossytop多少蓝海市场的潜在份额和机会，onlye的不可替代性和高端型服务策略都是国内市场不可多得的优质合作项目。

        grace双手交叉，端坐在谈判桌对面，眼睛专注而审慎地看着对面这两个年轻人，不动声色，不漏言语。等susan的介绍做完，杨铭给了她一个ok的手势，看来到目前为止，一切还算顺利。。


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