第6章 第6章

“gloosytop的确很需要像pte这样的新型考试作为打开市场份额突破口的利剑，但公司高层经过了很多次讨论，也邀请过很多国内外的专家，就这个问题进行了专项研究，得出的结论是，pte更适合有海外留学经验、经历过国外纯粹英语环境历练的中国留学生或者海外其他国家生源，susan你自己的教学经验也足够丰富，案例量庞大，接触的学生类型多，难道你没有发现过这个问题吗？”

        grace的眼神突然变得犀利了起来，susan心里叫苦不迭：大姐，我可没你们那么强大的专家支援啊，当然也有过学员失败的案例，但那的确是个别中的个别，并不能代表全部。唉，事到如今，只能硬着头皮答了。

        “grace，您提到的问题的确是pte考试存在的一个方面的弊端，但根据以往事实案例和经验来看，这只能代表其中一部分学生存在培训失败的可能，并不能以偏概全，一棒子打死所有国内生源和没有出过国，经历过纯英语环境的人们。去年的英语教培行业报告相信贵公司已经做过了大量数据分析和整理工作，目前国内的英语教学，除了普通应试教育下初高中的课程外，还有大量课外的英语入门和进修辅导，例如幼儿的k12和剑桥英语，再到bec托业等成人英语课程。

        而这些课程之所以需求量源源不断，并且生生不息，想必是能够在很大程度上提升国人的英语口语能力和听力能力的。很多机构也是聘请了相当多专业的外籍教师和语言教学人才的，所以我们有理由相信，哪怕是在国内这样的纯中文环境，也有一大批学生的英语口语发音及答题能力能够达到甚至超过在国外有过生活学习工作经历的人的。

        而这也正回答了您和贵公司纠结的痛点，到底pte考试是否能够在国内推行开，并且开枝散叶，开花结果，这个客户群基础是否具备考出目标分数的能力，这些其实都要等到我们两家公司联手，共同去用教学实力和能力证明的事实。也请您和gloosytop的高层管理人员相信，只有实践才能验证出真理，基于大数据分析和足够样本支撑的教学实例，pte在国内的蓝海市场，终将打开语培行业一片新的天地。”

        susan字正腔圆眼神坚定地传递了onlye想在国内寻找最佳优质合作伙伴的决心，这一点，grace都看在眼里，也在心里暗暗地想，这个女孩，不简单。字字句句切中要害，也刚好解决了自己的疑惑和顾虑，这样几乎原封不动拿去讲给高层听，应该就可以交一份还算满意的答卷了。的确，很多项目前期做了太多不确定性测试和预测，反倒都不如实践去做来得快。

        与其说在这里唇枪舌战讨论项目的可行性，还不如撸起袖子加油干，这对gloosytop其实是稳赚不赔的买卖。如果能和拿到官方授权的onlye合作，拉进和培生集团的关系，拿出坚定支持的态度，也算是给足了世界教育巨头面子，以后更多的合作项目和机会，谈起来这个，自然会顺畅很多。看来今天的谈判可以收尾了。

        “susan，杨总，从你们今天的诚意和准备上来看，我们的谈判卓有成效，之前几次会谈虽然只是合作意向的前期铺垫，但今天两位的表现和回答，让我刮目相看，相信onlye和gloosytop的合作将会非常顺利。年轻人，未来可期！”


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