第三十章 江某人的合作逻辑

这世上有一种女人看起来凶巴巴的像男人婆，五大三粗的并不一定难说话。

        这世上有一种女人看起来大方美丽，气质优雅，却很难打交道。

        很不幸，程思危属于后者。

        张婷把五张蓝精灵放在桌上的时候，其实是程思危下了逐客令。

        如果这个暗示还不明确的话，那程思危穿风衣总该是真正拒绝了他接下来的说辞了。

        其实，这样的一晚对于初出茅庐的江羽和来说已经不算失败，通过转介绍见到了上层社会的时代精英，没有动用武力值怼残了目中无人的势利狗，本色出演了一个不卑不亢，略有知识底蕴的文艺帅比，谈不上完美，却足够完善，然而，再次来过，江羽和目标是做力所能及的事。

        现在，还落了一件事，也是最重要的——游说程思危。

        这就像去逛青楼，都进了场子，跟姑娘们摆豁半天才情馨艺，赢了满场喝彩乘兴而去，出了门才发现，钱也掏了，功也下了，事没办，那来一趟干嘛！

        “程总，钱您收回去，这钱我不能要！”

        “这可不行，江经理费心给我找了好茶，我不能白拿！虽然我没有江经理研究得深，但73青我还是认识的，你要不收钱也行，那你把茶拿回去！”

        好个耍太极的！

        “既然如此，我再推辞反而矫情了！那钱我就收下了！”江羽和把五张蓝精灵一折，装进了皮衣内兜，程思危脸上一副你该如此的表情可一点没逃过他的眼睛。

        “程总，耽误你两分钟，我有话跟你说！”江羽和还是想拼一把，如果这样被客气送走，再登门未必有此刻的气势。

        程思危系着纱巾，也没回头：“要是推销酒的事就算了，江经理是明白人，应该能看出我的意思，姚艳红在这里工作一直很认真，她的面子我给了！以后有机会，还是欢迎江经理来喝茶！”

        程思危说的很委婉，她也相信江羽和能听明白，她不想因为一点事插足在滨江花园固有的关系网中，说白了，用不了一年她就会离开这个城市，何必招惹那些是非。

        “程总，起初当我进来的时候，确实想过靠您的关系能把酒水送进滨江花园，毕竟在滨江，滨江花园是最顶尖的餐饮巨头。可是，现在我放弃了这个念头，如果我看的没错，程总应该是嫌麻烦，或者说这点可有可无的利益不值得程总去操心，也许程总并不打算在这里常呆，只是短暂的停留……”

        见程思危转过身看他，手上动作慢了半拍，没有再继续以冷淡谢客，江羽和吃了颗定心丸，知道自己猜对了。

        没错，从第一眼看到她手腕上的手镯江羽和就觉得她不是一个安分的人。

        她的身份，她的资历，她说话中有意无意透露的那种优越感……

        一个滨江花园若是能拴住她，这个时候就不是被谢客的套路。

        程思危，她是有野心的女人。

        江羽和最不怕的就是对手有野心，有野心就有欲望，就有软肋，有软肋就有突破口，他只需要撕开一个口子，“如果我能把单纯的索取关系变成合作关系，不知道程总是否感兴趣？”

        “合作？”程思危重复着两个字，忽然笑了，像一个城里人听乡下人说黄面包出租车有多好多好似的，反问道，“合作？江经理是想跟我合作酒还是茶呢？”

        这个时候就是节骨眼，如果两三句话再无法吸引程思危，那基本可以宣告谈判失败了，所以江羽和也就不藏着掖。

        “相信程总游历过很多欧美国家，见识过很多成功的商业模式，一定听说过b2c吧？”江羽和卖了个关子，从心理学角度讲就是用关键词抓注意力。

        程思危怎么可能听说过b2c，这个时代别说互联网普及了，在国内连电脑还是新鲜事物，一台电脑的价钱不说买一套房，多半套应该没问题。江羽和相信程思危用过电脑，甚至在家里可能有一台奔腾或者ibm，不过此时没有发达的网络，没有成功的电商，怎么可能存在b2c？

        所以，无论程思危是装逼说知道也罢，还是坦承不知道也罢，江羽和都有十足的机会借题发挥，来攻击程思危的防线。

        程思危选择了后者。

        “江经理说的我没听过，不过我倒是愿意听听江经理的高见！”

        江羽和见阳谋得逞，哪还会轻易放过：“既然b2c程总没听过，那我换一种说法，businesstoconsumer，这个程总一定明白了！基于如今国内通信和互联网的孱弱相对落后，目前仅能称为一个概念。但我相信在未来四到五年内，国内的网络会突飞猛进，这个网络的复杂可能远超程总您在国外所见到的景象，那将是一次重大的机遇，通过网络，我们可以更加容易圈定目标客户，控制c端流量，也就是客户群体，减少成本损耗，这些程总应该能想明白，当然，这只是我的一个预测，也许未来不会给我们兑现红利的机会！”

        “程总，程总！”张婷敲了两次门，程思危都没有反应。只能走进来，说道：“车备好了，程总！”

        “恩，稍等几分钟！”

        程思危边整理桌子上的东西，边说道：“从江经理脸上真的看不出会有如此高超的游说技术，着实让我惊讶，不过我还是没搞明白，我和你如何合作！”

        “我需要你让我进入滨江花园的采购系统……”

        果然，程思危脸上露出原来如此的表情。江羽和也不准备掩饰，甚至要暴露出更多的意图给她，从心理学角度消除对方戒备心里。

        “滨江花园是一个窗口，是我检测商业模式的最佳地方。经过半年到一年的经验积累，我想尝试圈定目标客户，提取c端流量，在滨江，或者再往小说，在滨江餐饮行业提炼出一条由我引导的消费理念。”

        江羽和有两点没有说，他没有明说滨江花园是他挣钱的地方，却又把这个目的包装的清新脱俗。他也没有明说他的商业模式具体操作，面对模棱两可只能靠猜的程思危疑问，江羽和四个字搪塞过去——

        商业机密。

        若是王晶跟程思危说合作，程思危恐怕只会看弱智似的付之一笑，但江羽和不同，程思危明显能感觉到江羽和语言背后隐藏着一个可行而且是成型的逻辑，是他没有完全袒露而已。

        程思危手指拨弄着纱巾，眼神定在窗外朦胧夜色中，又似没有固定的焦距，在思考什么。

        江羽和当然有逻辑，却如程思危感觉的一样，因为这就是后世主流的商业模式，团购概念。

        用最直接的优惠方式引导目标群体。

        c端引流。

        “至于程总呢，我没有那个资历给您做任何建议，我只是觉得程总有专业之长可以研究一下国外支付收单公司的成功案例，兴许不远的一天，信用卡会在这片大地上极速普及，届时只需圈定百分之一的用卡客户，手续费就够吃一辈子的！”

        程思危看了看表，时间不早，再晚的话飞机可能会耽误，但她潜意识觉得在多呆一会，得到的讯息将比飞遍全国听十场讲座还要多。她给助理使了个眼色，“张婷，把机票改签。”

        “恕我直言，你的眼光和你的年纪……真的很难让人联系到一起。”

        “别急，程总，刚才我说的是只是最基础的打算……”

        “哦？那敢情好，为了听江经理的课，我改签机票，洗耳恭听。江经理最好不要让我失望！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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