第二五一章：高端奢侈品牌与普通酒水

王府中殿。

“齐王殿下，草民父子率领商队刚刚回城，不负重托，此番南下在金陵城打开了白酒的销路。”

李东来、李大宝两父子跪伏在地上，大声向齐王禀告。

“好，你李家跟钱家都是商贾传家，经商有道，此番推广白酒立大功了。”

楚天麒很高兴，走下王座，朝李家父子走来，欲伸手将两人搀扶起来。

“此番卖酒，钱家在京都卖了百万两白银，不知李家斩获几许？”

看着齐王那热情洋溢的笑脸，李家父子身躯陡然僵住，赶紧扭头，不敢对上楚天麒那饱含希翼的殷切眼神。

“怎么了，可是卖酒不顺，出了什么问题？”楚天麒第一时间便觉察到了李家父子的神态不对劲。

李东来当即磕头哽咽道：“江南士子好黄酒、米酒，酒劲温顺绵长，白酒虽然醇香无比，但后劲大，酒劲霸烈，不受江南士子欢迎。”

“眼看推广白酒计划就要失败，我们父子殚精竭虑，头发都脱落了一大把，方才想出一个法子，出钱赞助天香园在秦淮河举办花魁比赛。”

“大宝想出了一个口号，喝最烈的酒，赏最美的姑娘，赋一曲才子佳人，终于引爆江南士子品烈酒的热情。”

在李家父子的一番解说下，就连楚天麒都不由得佩服李家父子超前的商业运作天赋，居然误打误撞将现代社会的赞助推广方式都给整出来了。

一般而言，琴棋书画，吹拉弹唱，歌舞戏曲都是花魁比赛的传统项目。

但李家父子却另辟蹊径，让所有捧场的士子现场赋诗作词谱曲，公开评选出最具才华的佳作。

拔的头筹的士子，不仅名声大振，而且李家做出承诺，出资让这个幸运儿士子成为这届花魁的入幕之宾。

李家如此骚操作，让楚天麒听了都大为意动，恨不得亲临现场参与，不为别的，就想体验一把如何白嫖花魁。

李东来继续诉苦，“如此折腾近一个月下来，除了那一百多坛白酒，我李家还搭进去了十五万两白银。”

“不过总算是将齐王府白酒这个招牌打出去了，从金陵返回的时候，已经收到了三千坛的订单以及部分预付金。”

李东来还是很精明的，先来一番哽咽，哭诉王府白酒的推广艰难，再甩出三千坛白酒订单，可谓收获满满。

如果不先来一番哭诉，直接把此行结果拿出来同钱家相比，那实在是被吊打啊。

钱家一百多坛白酒的推广样品，卖出了百万两白银！

李家一百多坛白酒推广样品，一文钱没赚到，还搭进去了十五万两白银的推广费用，收获的仅仅是三千坛白酒订单，不过总算是把白酒市场给推广开来了。

双方高下立判，但李家殚精竭虑，拼尽全力，也算是完成了推广白酒市场的目标，应当给予鼓励。

楚天麒沉吟道：“这一趟金陵之行，你李家立功了，十五万两白银的推广费用，可用于抵消区域代理权的相应份额。”

李东来闻言面色大喜，金陵推广开来的白酒市场，还是他李家的，而等到竞拍区域代理权的时候，可相应的扣除十五万两白银的份额。

这一趟金陵之行，李家没有白跑，等若于赚了十五万两白银，虽然并不能真正折现，那也值当了。

齐王大气！

“殿下，还有一事，我与父亲二人甚是担忧，”李大宝开口说道。

楚天麒一把将李大宝从地上拽了起来，“何事，说来听听，你与本王无需见外。”

楚天麒一句话，就让李大宝激动不已，觉得齐王还是很念旧情的人。

“我与父亲已经听说了钱家在京都创造的奇迹，如今一瓶两斤装的王府白酒售价达到八千两白银，可我们李家在金陵的定价，两斤装的白酒才一坛三十两白银。”

“同样的酒水，虽然在两地分开售卖，但售价如此悬殊，恐怕会造成很恶劣的影响，甚至会影响钱家在京都卖酒……”

李大宝一边说，一边小心翼翼的看着楚天麒的脸色，担心自家将白酒定价太低而招致齐王的不悦。

其实李家对白酒的定价才算正常，一坛白酒三十两。

每两白银价值一千二百文铜钱，换算现代社会的购买力计算，大概每坛白酒价值三万六千，这已经算是高价了。

这个时代运输不便，而且酒水很容易打碎损耗，适当的高价很正常。

再者酿酒需要消耗大量粮食，而粮食已经是这个时代紧俏的战略物资，酒水算是高消费奢侈品，远高于现代社会的酒水价格。

楚天麒闻言笑道：“你们有此担忧，那是还没有想明白，为何钱家能将同样的王府白酒，却卖出如此天价！”

“钱家卖的可不是普通白酒，卖的是齐王府仙酿，且请了百年方才一出的天纵奇才，如今的儒林领袖，天下文学巨子，钱三元钱大学士代言。”

“你们以为宫中的贵人，本王的那些皇兄皇弟争相竞拍这齐王府仙酿，是想要一饱口腹之欲？”

楚天麒放声笑道：“他们是看中钱三元的盖世才华，想要以这种方式来拉近与他的关系，尝试与之交好，甚至将其拉拢到己方的阵营，以此来吸引更多文人士子投效，继而增加夺嫡的胜率。”

“至于京都其余参与竞拍的达官贵人，富贾名流，花费如此天价竞拍，或许有人是想自己尝尝鲜，但更多的人是想用来彰显自身的身份地位与文化底蕴，或是用来送礼贿赂人。”

“皇子们都争相抢夺的东西，能捞着一点，那就是身份与大大的牌面。”

李家父子听的目瞪口呆，惊骇的不行，万万没想到小小的一坛白酒，居然牵涉进了皇子夺嫡的漩涡中。

当真是令人匪夷所思。

阴差阳错，齐王府白酒在钱家手中，被推广成了高端奢侈品牌，其价值早就远远超越了酒水本身。

而齐王府白酒在李家手中，还算正常，是被当成中高端酒水来推广的。

不怕丑，就怕两相对比啊！

“殿下，同样的酒水，钱家卖八千两一坛，而我李家却只能卖出三十两一坛，不知我李家能否效仿钱家的运作模式，以此来拔高售价？”

李东来感觉到了莫大的危机。

假设齐王府酿酒作坊，一批只出产了五百坛，为了抢夺货源，钱家直接将进价提升到三十两白银一坛，钱家依然有七千九百七十两白银的利润。

而钱家的进货价，就是李家的出售价，那这酒水买卖还做个屁呀。

楚天麒一眼看穿了李家主的心思，笑着说道：“本王有一办法，可妥善解决你两家的争端与差异。”

“只需设计两个酒水品牌，其中一个叫齐王府仙酿，用精美白瓷瓶，绘上精美画像，配上诗词。再盛装香气更加浓郁，酒劲更烈，口感更好的酒液，售价就定在八千两白银每瓶。”

“另外再设计一个王府白酒的牌子，白酒度数更低，简易包装，成本低，售价也低，就定在三十两白银每瓶。”

“无论是你李家、钱家，或是其他拿到区域代理权的商家，各凭本事，你只能赚小钱，那就拿低端牌子的王府白酒去售卖。”

“若是你手段高明，能赚大钱，那就拿高端牌子齐王府仙酿去售卖。”

李大宝跟李东来听的五体投地，大为叹服。

“多谢齐王殿下的高见，如此一来各凭本事赚钱，公平公正，谁也无话可说。”


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