第13章 掌柜有眼界呀

晾好衣服，苏卿卿就带着小草去了二太爷家。
  路上还遇到了来找小草玩的清伦跟小溪。挥挥手就放他们自己去玩了，小草都是下午才过去学认几个字。
  苏卿卿刚到门口就看到花清泽从院里走出来，看他腰间的猎刀跟后背的弓箭。知道他要去打猎了。
  “清泽哥，跟我来，我给你说件事。”
  说完就拉起清泽找了个比较空旷的地方，苏卿卿四处看了看没有人才小声的把花清凡媳妇跟花清银的事都告诉了花清泽。
  花清泽大早上吃这个瓜也吃得有点出其不意。又讶异又气愤，这事如果东窗事发，那花家村名声大受影响的。
  自己爷爷是村长，二叔是童生备考，明吉爷是秀才备考，家里村里好几个孩子都在书院读书，多少都会受到影响。
  再听苏卿卿说了早上的事，这几天又被盯上的时候更是唾骂道：“这王八蛋！”
  并表示以后去镇上就叫上他，他还真要看看这王八蛋能干出什么事。苏卿卿嘱咐到这事谁都别说，这没有证据的事说出去没人信。
  花清泽表示明白。小花家跟她二爷家那是打死不相往来的，里面的弯弯绕绕他多少知道一些。
  这事在没证据时说出去是没人信的，崔大嘴也是个不好相与的人。就算有证据也不能牵扯出小花这样的小姑娘。
  苏卿卿是跟家里商量过，大家慎重考虑后才决定把事情告诉花清泽的。毕竟以后需要他这个带点武力值的人跟小花出去办事。
  有了花清泽的陪同，花大爷跟花大奶花老爹才心安了不少。
  花清泽没有赶家里的骡子，因为他大伯一大早就拉着粮食去了县城，是小花三爷爷在他家买的，再请国勇大伯给嫁去县城的二姑花月月送了去。
  而赵大叔早就已经拉人走了。星大姑家也有牛车，但都在养殖场，大姑父每天也要赶着牛车到处去送家禽牲口，最后想了想两人就走着去了镇上，如果在路上遇到别村的牛车时在搭一个。
  看着花小花背篓里就一个布包，其他什么也没有,花清泽想了想还是问小花去镇上干嘛？
  苏卿卿神秘一笑“去卖点东西，以后你就知道了。”
  看着小花神神秘秘的样子，花清泽笑了笑也没过多问。
  “清泽哥啥时候说媳妇呀？你可得给我找个好嫂子。你看国勇大伯家的清平大哥，清安二哥都娶了媳妇……”苏卿卿打趣的问道。
  花清泽抓了抓头发，然后傻笑道：“已经在相看了，是我爹同窗的姑娘。”不知道是想到啥，又嘿嘿傻笑两声。
  哟！这长得有点粗壮又有点憨厚的二堂哥怕是看上了人家姑娘了。二堂哥也是读过两年书但确实不是每个人都是科考的料。
  他又生的高壮，喜欢打猎所以弃文从武了。跟村里猎户学起了打猎。
  当时因为学打猎的事，二伯母又是哭又是闹又是打的也没阻止到他。打猎危险，家里人都不允许，最后还是拗不过她这堂哥。
  苏卿卿八卦又带捉弄的道“嫂子漂亮吧？啥时候娶回来?”
  “嘿嘿，漂亮！我娘说等爹考完这次府试再去提亲商谈日子。”说完脸都红了。
  看到清泽哥害羞得脸通红，苏卿卿大笑。她这堂哥可真的是有着硬朗的外表，又有颗娇羞的内心呀！
  没多久就搭上了其他村子送货的顺风车。
  到了镇上，感谢了搭他们的村民。苏卿卿就去了几家杂货铺打听澡豆跟胰子的价格。
  她有些咂舌。可真贵啊，难怪是富人家用的东西。一般人家都是用的皂角。
  而且还很粗糙，这时候不是用油做的，是把猪胰子也就是脾捣碎加草木灰弄成块状或者团状。所以叫胰子。澡豆就是用豆粉加各种香料加猪胰制作的。
  花清安看到这妞子打听的这些东西又是好奇又是担忧，这妹子不会是想买吧。
  最后苏卿卿来到胭脂铺子，她不打算把自己做的肥皂卖给杂货铺。
  这东西在这个时候算得上美容产品了，胭脂铺子大多数都是富贵人家的小姐太太逛的地方。把东西放在这里卖更能有性价比。
  苏卿卿挑了一家看起来比较高大上的铺子。就往里走。花清泽陪着来到铺子的时候更是傻眼了。这妞子怕是着魔了！
  看着自家妹子走了进去。他在门口干着急，左右来回踱着步子，怕妹子被轰出来。他相信小花买不起这里任何东西。但是里面都是夫人小姐，他也不好进去。只能在门口张望。
  店里小厮看到进来个农家姑娘，那身打扮，补丁摞补丁的破旧棉褥。虽破却干净，一条大辫子搭在前面。就拿出专业笑容上前询问。
  “这位姑娘，这是要买点什么。”苏卿卿看着小伙计露出那专业销售笑容，不带任何情感。也没有鄙视，心里满意。这就是专业的销售人才。不以貌取人。
  “我不是来买东西，而是想卖点东西给你们店里。能否请你们掌柜详谈？”苏卿卿微笑而又不失礼貌的说出自己的来意。

  “这，这，我们店是家族生意，所有物品都来自自家作坊，怕是不能收你的东西。姑娘是否另寻他处。”小伙计又礼貌的回道。
  不是他看不起人，确实店里的东西都是出自东家自己的作坊。而且这姑娘看起来也不像能有啥好东西的样子。
  苏卿卿被拒绝也不恼，还是又争取了一下道“小哥不如请掌柜过来看看，这买不买也看上面的人。做不成买卖你也不吃亏，若做成了那你不就立功了。说不定东家还会赏你。”
  苏卿卿虽然只是个大三学生又每天吃喝玩乐任性至极，但家里做生意的，这耳濡目染二十一年。这生意人的道道还是懂一些的。
  小伙计一听，是这么个道理。随后让苏卿卿稍等，便去请掌柜。
  苏卿卿这时才打量起这家店来，店铺很大，还带二楼跟客房，大气又上档次。展柜上摆满各种各样的胭脂水粉，其中一个展台上还有些珠花首饰。
  掌柜听说有个小姑娘来卖东西。也是很好奇，走南闯北这么些年，也深知民间也是有高手的，看看街上摆摊的那些胭脂也有做得极好的。
  敢来闻香阁卖东西，想必是好货。
  掌柜看着眼前有些矮小，大概十一二岁的姑娘。一身穿着干净又破旧，眼里有神又带笑意。
  “听闻姑娘想跟我们闻香阁做生意，不知姑娘所带何物？”
  “掌柜有眼界。”这掌柜一看就很精明，又不以貌取人。是个值得合作的对象。
  “鄙人姓周，姑娘唤我周掌柜即可。”
  “周掌柜好。”苏卿卿笑着打完招呼，又拿下身后的背篓，从里面拿出布包。
  周掌柜见状，更有些好奇。引着人来到里间。
  苏卿卿打开布包拿出肥皂，又请小伙计打来一盆水。
  把肥皂递给周掌柜，示意他自己试试。看周掌柜没动，苏卿卿就着肥皂洗起了手。
  看着苏卿卿手里冒出来的泡沫。周掌柜有些吃惊，也看出来这是胰子。但又不同，有奶香味，又有花香，还带淡淡的红色
  掌柜很是惊奇，于是便自己试了试。这泡沫很多又柔和，洗完的的手又滑又嫩。还带着淡淡的香味。这可是好东西啊，家里也有澡豆胰子，但完全比不上这个。
  “姑娘大才。”周掌柜赞叹道。
  “不敢不敢，这是家里人偶然间发现又研究了很久才做出来的。小女名叫花小花。周掌柜叫我名字就行。”她毕竟才十三岁，能研究出来这个？只能把家里人搬了出来。
  周掌柜想想也是，这姑娘也就十一二岁！但是能让一个小女孩来谈买卖。也足见这姑娘必有过人之处。
  “花姑娘，我们打开天窗说亮话，你这胰子是个好东西。如果推广出去，那肯定受人喜爱跟追捧。就是不知道你想怎么合作？你是卖成品还是卖方子？”
  花姑娘？感觉哪里怪怪的。
  “周掌柜，这不是胰子，并不是用猪胰子做出来的。用料极其珍贵，我们叫它香皂。当然也不是只能做出这一种来。”
  周掌柜又打量了一番手里的香皂，确实不是胰子。又惊讶还能多种多样。
  苏卿卿接着说道“这香皂能净脸净身，还带有香气，使肌肤更加滑嫩。想必那些大户人家的妇人小姐会很喜欢。”
  周掌柜当然知道这东西一旦上市肯定大受欢迎。在他自己试了之后已经能看到这东西大卖的情形了。
  苏卿卿又突然诉起了苦“掌柜也看得出我家里穷，这几块还是借了些许银钱才做出来的。这门手艺更不能卖，这是家里人安身立命的技艺。所以只能用成品合作。不知掌柜能否做主。”
  其实不管是方子或者成品，任何形式掌柜都是会答应的。这生意自己做主应下，东家肯定只有赏没有罚，当即就答应下来。
  苏卿卿以大中小来定价，大块的150文，中块120文，小块100文的价格卖给了闻香阁，她带来的也就5块大的，6块中的，6块小的。
  并签订了契约，以后花小花的香皂只能卖与闻香阁，多少都能吃下。若做出其他品种，价格在谈。
  约定七日后送来六十块大的，六十块中的，一百块小的。
  周掌柜拿出二两银子，又从一吊钱里数了70文递给了花小花。
  苏卿卿把银子装进钱袋子，内心十分欢喜。这几块香皂本钱不超过200文。暴利呀！
  “周掌柜，合作愉快！那七日后再见。”苏卿卿愉悦的告别了周掌柜。
  而这边周掌柜在小花前脚刚走，后脚便拿起一块香皂急冲冲的去见东家去了。
  苏卿卿出了店门就看到自家堂哥在店门口着急的走来走去，又觉得好笑又觉得温暖。有亲人的关爱真好啊。
  “清泽哥，走了！”苏卿卿高兴的喊道。
  看到平平安安出来的妹妹，花清泽这才安心起来。随即便问道：“你去胭脂铺子干嘛。”
  “卖了些东西给掌柜。以后你就知道了。现在不告诉你。”苏卿卿吐着舌头调皮的说道。
  又拍拍钱袋子说：“我赚钱了，大哥想吃啥我请你。”说完率先走了。
  花清泽拿她没办法。笑了笑就跟上了！
  “我什么也不吃，你留着钱还债。你想吃什么，大哥请你，大哥有钱。”花清泽笑道。
  苏卿卿道：“我也不饿，也不想吃。那我置办点东西就回家。”
  苏卿卿又去粮油铺子打了五斤麻油和三斤粗盐。去猪肉摊买了十斤肥猪肉。
  花清泽讶异的接过苏卿卿的背篓自己背上。跟在这个有大主意妹子的后面。
  苏卿卿完全不给他哥问话的机会，直奔赵大叔停牛车的地方。
  看着跑出一定距离的小花妹子，花清泽表示很无奈。


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