341. 平安、标准、突破口

　　程昱很忙。

　　早上刚刚开完会回到自己办公室，就有一大堆人急不可待地要求签广告合同。

　　程昱心里未免有些奇怪。说实话，做广告到底有没有效果，有多大效果，连他自己都不敢完全保证，这些商家为什么这么趋之若鹜？

　　事实的真相是这样的。

　　常家在曌建人视台大幅做广告的事已经传了出去。

　　对于常家花钱买平安这事，城里大户心里都是清楚得很。

　　虽然他们并不像常家有之前那些恩怨，但有另外一件事也是一直压在心里暗暗担心的。

　　征地。

　　在本朝，军事用途征地是不可能给赔偿的。这也是上次苏胡征用土地建粮仓受到极大抵触的原因。

　　人啊都是这样的，谁都知道修建荆州城是好事，但是要自家亏本就不愿意了。

　　上次还只是修建一下粮仓，这次的工程量要大得多，是否需要征用土地，征用多少，会不会征用到自家的，这些富户一天到晚都在担心着。

　　正常来说，这件事的流程是：官方负责营造的杜西影提出之后，苏赵二人审批，就没得话说了。

　　而官方负责营造的人提出的标准，又会参考施工方的意见。

　　这中间是有很多猫腻的。

　　比如这个流程中的某人看中了那块地，将之划入征用范围。那么恭喜你，中奖的概率大大增加。

　　如果全流程中没有人提出异议，那么你就中奖了。

　　昨晚苏胡和赵谦之两人同时去看曌建人视台的节目，和于奇正言笑晏晏，整个过程中杜西影就是个可有可无的小跟班，这些人早就打听清楚了。

　　他们可不认为苏赵二人就是真的没事去看节目的。如果真是对节目感兴趣的话，完全可以让整个戏班子去他们官邸做专场表演。

　　这是在表达一种态度。

　　接下来的事情更加印证了他们的推断。

　　一些平日里和赵谦之有来往的富商，今天大清早去找赵谦之，侧面打探一下关于征地方面的口风。

　　赵谦之一改往日里说话模棱两可的态度，话说得非常明白：目前还没有收到征地方面的报告，至于是否征、征多少，怎么征，要看施工那边的需求。任何人都必须无条件服从和配合本次工程项目。

　　富商们立即表达出充分的“诚意”和“谢意”，结果被赵谦之严词拒绝了。

　　赵谦之说道：“这次是利国利民的大事，朝廷都非常关注。我和苏将军的想法都一样，无论如何都要把本次营造之事做好，不辜负陛下和荆州百姓的期望。你们就不要来这套了，也不要到处托这个找那个的了。一切按照营造需求进行就好。我和苏将军都相信于总都料绝不是故意扰民侵民的人，你们也应该相信他。”

　　富商们回家之后，很快就“解读”出了赵刺史的“真实意思”。

　　蛋糕已经分好了，在这件事上我和苏胡已经穿一条裤子了。

　　碍于众所周知的原因，我们不会收你们的半分黑钱，落下口实。

　　在这件事中，于奇正就是直接出面的关键人物。名义上官方具体负责的杜西影，都只是个幌子。

　　基本上就是只要于奇正报上来，我和苏胡就会批。

　　人家赵刺史话都说这么明白了，还不识做，那就不用在荆州城混了。

　　可是问题又来了，到了苏赵这个级别的，“送钱”可是一项技术活。

　　既然苏赵二人不愿落下话柄，那么于奇正也绝对不会轻易收这个钱。

　　就在一筹莫展之际，就有聪明人灵光一闪，想出了办法。

　　相比较之下，对这件事最急的就是常家。

　　常家肯定也是钱送不出去，拼命的在找空子钻。去曌建人视台做广告，就是这么一个突破口。

　　于是连夜派人打听，最后得知人视台的广告价格，便宜到无法想象，常家也只送出区区二百两银子。

　　再一打听，原来常家是因为被限制了，只许他们做二百两银子的广告。

　　富商们心中暗凛，这于总都料还真不是一般的工匠。

　　这一招叫“投石问路”，或者说先来一个小小的考验。

　　通过完全不相干的“广告”，把那些不识做的先排除掉。

　　不不不，还不是这样的。

　　生意能做大的，不可能不识做。能去找到他的，必定是能从苏胡或者赵谦之这里得到真信息的人。

　　这样，就能不动声色地将所有关系不够硬的，或者说不是苏赵体系的人全部排除掉。

　　至于那个外地来的红脸大汉抢着签合同，答案也不难找到。

　　一个外地来的客商，钱都没开始赚，就花一百两银子做这个什么广告，你信吗？

　　真相就是：红脸大汉就是于奇正请的个托！

　　这样的事，必须是真真假假混在一起，不然也就太明显了。像这种完全不相干的外地客商，是最佳的选择。

　　由此看来，这位于总都料心思之细、方法之巧、行事之缜密，远远不是一个工匠所能具备的。

　　难怪苏赵二人这么放心地将这事放权给他。

　　聪明的商人们立即意识到了一点，在曌建人视台做广告的五十两银子，就是打开这扇门的钥匙！

　　不仅如此，还做出了一个大胆的推想：钥匙一定是限量的！

　　程昱看着自己办公室里这么多人，这也没法谈啊。于是让大家根据在前台登记的顺序排队。

　　业务之顺利，令程昱觉得简直就是在捡钱。

　　根本不需要他开口介绍，客户对广告价格以及不许做虚假广告方面了如指掌，没有任何异议。基本上只有一句话：快点签吧。

　　整个业务过程中，唯一需要耗费时间的，就是关于广告时间的问题。客户苦求“能不能多给点时间。”

　　因为有了昨晚和常家的限时经验，程昱就咬死最多能给两分时间。

　　刚刚签了一家，银羽娜扎进来告诉他，外面已经有了十几个人，来排队的人数还在增加。

　　程昱心里盘算了一下，曌建自身各个局有7分时间，常家4分，红脸大汉2分，现在又签了一家2分。

　　这么一算下来，广告总时长已经达到15分了。

　　昨晚就这个广告总时长问题，他专门请教了二俅。

　　二俅的建议是总时长最好不要超过两盏茶，也就是20分。

　　接下来就又签了5家，正好两盏茶时间，然后让银羽娜扎通知外面的人，本月的广告名额已经满了，下个月再来。

　　


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