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第三十一章 吴晴晴强势谈判


回了村里吴晴晴第一件事,就是去大队办公室找吴三柱。她还记得染布的事情呢。

        “队长叔,你忙着呢吗?我有件好事儿找你啊。”吴晴晴进来的时候,吴三柱正跟副大队长和刘会计愁呢,大队里没钱啊,公社也难办啊。

        “晴晴啊,啥事儿啊?”

        “队长叔,你知道我染了匹布的事儿吧,就我身上衣服这个颜色。”吴晴晴兴致勃勃的说。

        “知道,这村里都传遍了,要说晴晴你真是读书人啊,听你妈说你是从书里学来的,你真是这个。”吴三柱竖起大拇指,就是夸。吴晴晴这几个月的变化那真是让他出乎意料的。

        “叔啊,是这样的。”吴晴晴拉着周皓在吴三柱身边一坐,对着几个人就把今天遇到苏云,然后想跟纺织厂合作的事情给说了。

        吴三柱是越听越激动啊,等吴晴晴说完,迫不及待的就问:“晴晴啊,这事儿真能成啊?真能行吗?”

        “这要是成了,那咱大队就有收入了。”副队长跟刘会计也激动了。他们大队可太穷了。

        “我明天跟苏云见面,只要我能见到纺织厂厂长,就基本没问题。我估计啊,这事儿能成,你看就说咱大队里人别管老少那都稀罕的不行。肯定能受欢迎。不过,公社那边——”

        “这你放心,只要你这边能谈成,公社那边肯定没问题。你叔我也是这个。”吴三柱一边大声保证,一边竖起大拇指。越想越激动,最后干脆站起来来来回回的走。

        “那行,那明天一早,让队长叔你跟刘会计跟我一起去啊。咱这边一谈成,立刻就去公社。”吴晴晴脆生生的说。

        “中,就这么定了。明天一早,让大马开着拖拉机,咱一起去。”吴三柱直接拍板定下来了。

        旁边的周皓一直看着侃侃而谈眼睛亮晶晶的吴晴晴,心里也跟着自豪。晴晴就是这么出色。

        家里吴老娘一听要把染好的半匹布白送,只心疼的嘟囔:“这咋就白送了呀,就是大队的事儿,也不能说让咱一家吃亏啊。”

        “妈,咱不能吃亏,这事儿要是真成了,不说别的,你跟我大嫂肯定就能进这个小作坊了。再一个队长叔能让咱们家吃亏吗?那以后跟纺织厂那边对接肯定少不了我啊。你得长远看。”吴晴晴掰着手解释。

        “晴晴说得对,柱子这人品没得说。再说这要成了对咱大队是好事儿啊。”吴老爹看的透啊,这事儿是好事儿,他非常支持。

        一家之主都说了,吴老娘一想也是那么回事儿啊,也就不再说别的了。

        一早上,大队长安排完地里的活儿,带着刘会计和吴晴晴坐着拖来机就进县了,到了供销社门口,苏云已经在那等着了,手里还抱着匹军绿色的布。

        一看到吴晴晴,双眼一亮,挥挥手,她还担心吴晴晴后悔呢。

        “吴同志。”苏云抿唇微笑,又露出来小梨窝。

        “苏同志,久等了吧。这是我们吴大队长,刘会计,拖拉机手大马叔。”吴晴晴粲然一笑,就把抱着的半匹布递给苏云,

        “这就是了,你看看怎么样。”

        苏云小心翼翼的接过,一看颜色真是均匀,这蓝色太好看了,不由得笑容大了一些,开心的点点头。然后说:“吴同志,我爸同意看了布再跟你谈一谈,不过我不能占你便宜,这个给你。”把手里的军绿色的布塞给吴晴晴。

        “你爸?”

        “哦,昨天忘记跟你说了,厂长是我爸。”苏云有些不好意思的解释。

        “啊,这样啊,谢谢你苏同志,那我们走吧。”吴晴晴收起一瞬的惊讶,笑着道谢。没想到这个有点单纯又腼腆的孙云竟然是厂长的女儿。

        几个人进了厂长办公室,几人一路走来,吴晴晴看了纺织厂的规模心里有了叔,也更加有底了。

        “吴同志吧,进来进来,小王去倒水。”苏厂长热情的接待几个人。

        “苏厂长好,苏云同志拿着的布就是我们染的。您看看?”吴晴晴不卑不亢的笑着说。

        苏云一进来,苏厂长就看到她怀里抱着的布,那蓝色他干纺织厂那么多年了就从来没见过。本来女儿跟她说的时候他还心有疑虑,一看这颜色,瞬间心思急转,态度也热情起来。

        “好好,我看看,我看看。”苏厂长把布放在桌子上,胖乎乎的手指展开,细细打量。这布一摸就知道是他们厂里出的瑕疵品,颜色染的也非常均匀。还真是染出来的。

        收起惊讶,转身笑眯眯的看着吴晴晴等人:“不错,这布染的确实不错。”

        “那,小吴同志,你看我们怎么个合作意向。”苏厂长发现了,别看吴晴晴年纪小,但是这些人里她是主心骨啊,年纪轻轻不简单,所以他直接就发问了。

        吴晴晴欣赏苏厂长的直接,也不藏着掩着,朗声道:“苏厂长,我们大井大队打算开办一个染布作坊,你们厂子每月给我们一定数额的白布,我们染好之后你们拿去供销社贩卖,每匹布的利润我们七三分成怎么样?我们染布作坊的员工就算是纺织厂的外编人员。”

        “小吴同志,这个我们这么大的纺织厂才分得利润的三层是不是有点少啊?这么看我们厂好像有点吃亏呢。那这个合作就没有意义了嘛。要我看五五吧。”苏厂长也没生气,而是喝了口茶水笑眯眯的说。

        吴三柱一听这是要拒绝啊脸上不由得带了点急色,但又怕说错话不敢擅自插话。黑红的脸不停的在两人身上转动。

        吴晴晴听了苏厂长这话脸上是一点急色都没有,脸上还是笑眯眯的,声音缓和但有力的说:“苏厂长这话就不对了。据我了解这个蓝色目前为止没有任何供销社有售卖的吧。”

        苏厂长迟疑的点点头,不错,这个颜色就是省城都不一定有。

        “那如果贵厂拿到了唯一的货源,这里面的利润也是很可观的。别说县里的供销社,就是市里省里乃至全国的供销社也是有可能的嘛。咳咳,当然了我们也就是开个小作坊,目的也只是帮助县里帮助公社解决一下老百姓穷困的问题。”吴晴晴声音清脆。

        “开染布厂目前我们暂时是没有这个能力,这以后的事情也说不准对不对。而且这个布的颜色还不是真正的靛蓝色,我们可以根据原料的比例控制一下这个蓝色的深浅,同时我知道茜色、橘色、黄色、红色、黑色等染色的配方,这以后都是说不准的呀。”

        “哦?小吴同志还会其他的染色?”苏厂长压着激动,但是能看出来很感兴趣。

        “当然,只不过现在流行色不那么多嘛。而是万一什么时候这些艳色又流行了呢?”

        看着苏厂长脸上带着沉思,吴晴晴眼底光芒暗闪,继续循循善诱:“到时候说不准咱们县的纺织厂还能扩大规模呢是不是?”

        “哈哈哈,小吴啊,你这是给我画大饼啊。这以后的事情谁说的准啊。”苏厂长哈哈大笑,手指虚点着吴晴晴,这小姑娘年纪轻轻不简单。

        被拆穿了吴晴晴也不尴尬,还是笑盈盈的说:“那好苏厂长,咱们不说以后只谈当下。只说如果只有一家纺织厂能出不同蓝色的布,那这是不是就是底气啊。”

        “小吴,这个三七分还是不太好,不然这样吧,我们也别五五,四六,四六行不行?”苏厂长老神在在,他觉得吴晴晴肯定能同意。谈判谈判总得有个谈的余地吧。余光瞥见他们一起来的吴大队长急的都恨不得点头同意了,更加胸有成竹。

        谁知道,吴晴晴摇摇头,一脸遗憾的说:“苏厂长不诚心啊。那不如我们这次合作就算了吧。大队长,咱们走吧。我记得市里也有纺织厂的吧。”

        “苏厂长。你看一想到合作,我这不是第一个想到了咱县里的纺织厂了嘛。看来是咱们没缘分。”笑眯眯说着真要站起身一副要走的样子。吴晴晴说这话时候的表情很可惜,可是意思表达的非常明确,纺织厂不止一家,但是会染靛蓝色的布只此她一家啊,跟谁合作都一样。

        吴晴晴的表现让苏厂长傻眼了,

        “哎呀,小吴别急别急。你看咱还可以再谈嘛。”苏厂长赶紧笑哈哈的拦着,看着吴晴晴一副真没办法的淡定的样子。

        咬了咬牙,状若无奈笑道,“行行行,我同意啦。就按你说的三七分。要说亲近,那肯定还是我们先纺织厂跟你们大队亲近啊。那这样,咱们口说无凭啊,你说这布还不是真正的靛蓝色,一会儿你们走的时候拿出5匹白布,把你说的几种深浅不一的蓝色都染一遍拿来给我看,如果染色还是很均匀,那这事儿就可以拍板定了。”他明白这次谈判自己是输了。

        苏厂长一下决定,吴三柱和刘会计喜形于色,而吴晴晴却还是面色平静,只是笑容更真切了点答应:“那没问题。那一周后,我们带着染好的布和协议再来。”

        苏厂长即刻让秘书去联系车间拿几匹白布过来。正事聊完了,气氛也比较融洽。虽然吴晴晴年纪轻轻的,但是经过这次谈判,苏厂长不敢小瞧她,年纪轻轻如此镇定,不得不佩服啊。叮嘱自己全程懵懵懂懂的女儿没事儿多和吴晴晴走动走动。

        吴晴晴接受苏厂长的示好,机灵的说:“苏同志休息的时候可以来我们大井大队来玩儿,我是我们小学的老师,周末都休息。”吴晴晴热情的邀请。她觉得苏云这个小姑娘挺单纯的,而且苏厂长这人也挺仗义,不像个老奸巨猾的商人,挺愿意接触这对父女。

        “好,吴同志。我一定去。”苏云很开心,笑的颊边的梨窝都更深了些。

        吴三柱和刘会计抱着布匹往外走,不敢相信似的问:“晴晴啊,这就成啦?”

        “队长叔,这只是口头约定,等咱们这几匹布染好了,签了协议那才叫真的成了。”

        “那,那你这肯定没问题吧?”吴三柱担忧的问。

        “肯定没问题,放心吧,队长叔,咱们赶紧去公社拿了同意的签字,赶紧把作坊办起来,然后这作坊里挑人这一块儿咱可得把关好啊。”吴晴晴自信的说。

        “那肯定那肯定。公社这边你就放心吧。走走,咱现在就去。”吴三柱脚步加快了几分,想到刚刚吴晴晴镇定自若的样子,不由得感叹:“哎呀,晴晴,你刚刚可真厉害啊。那厂长一说到四六分的时候,我都恨不得答应了。还得是你这读过书的娃,忒镇定!”

        吴晴晴“扑哧”一乐,笑盈盈的解释:“要不咋说是谈判呢,这咱这布染的好,颜色稀缺才好谈。所以还是底子要硬啊。”她这布就是颜色占了个独特二字,要不苏厂长才不会这么好说话呢。


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