第150章 潜在客户

第150章  潜在客户

        “这只是我工厂的一小部分，模具车间！这些设备是我从国外进口的，刚刚建立的时间不长！前阶段我们从日本进口的设备出现了问题，我们正在和他们打官司！”

        “这些是厂家的样品，这些是我们的样件图纸，这些是样本，这些是任务书，这些是我们的……”

        既然安金达能够卖东西，季东来不相信自己做不到。

        因此介绍自己企业的时候，季东来也十分的卖力，毕竟英文是自己的强项。

        而且季东来能够感受得出，两人对自己的模具车间十分感兴趣。

        “季，你的意思你还有生产制造车间？”

        模具制造车间这边让阿巴斯两人吃惊不小，尤其那边还有正在组装的设备，两人眼神里充满了期待。

        季东来也不废话，直接用车把几个人送进自己的小工厂。

        “这边是我们的机械加工车间，主要做的是钣金切割，焊接，铆焊！那边是组立，焊接！我们有自己的焊接专用设备！”

        “这些产品全部是出口的，给奥的斯和三菱，通力全部供货，现在量非常大！这些烟道是我们的主打产品，热电厂那边每年的用量非常大，我们的订单现在已经排到了明年的一月份！”

        “这些是增压器，大型流体管路应用的产品，订单排到了年底！这边是成型车间，这个是橡胶弹簧，火电捣固机用量非常大，焦炭车间每年都是论吨从我这里已订货，现在应成功出口！”

        “这边是滑靴的内衬，尼龙产品，这边是手机壳，我们都是接受外商订货的……”

        “这边是我们的冲压车间，分热冲压和冷冲压……”

        季东来全程带着两个人进行详细的讲解，到冲压车间那边，季东来让动作先停一下，讲解完毕机器才运动。

        此时设备上冲压的是导靴橡胶弹簧的骨架，阿巴斯望着大帽螺栓立马来了兴趣，伸手就要拿，直接被季东来拦住。

        “烫死你，拿这边的这筐！伱看到标志了么，热！那边那个是冷的！”

        季东来指着铁筐上面的标志大声的对阿巴斯说道，阿巴斯十分不好意思的笑了一下，拿着大帽螺栓出了车间，仔细的查看产品的每一个细节，直接把墨镜挂在胸前。

        走到成型车间的时候，无论是橡胶件还是塑料件，包括手机壳对方那边都拿走了一个。

        “季，你能做注射器么？”

        季东来的简单办公室内，阿巴斯仔细的研究着每一个产品，最终把所有东西都装进口袋，这才把目光转向季东来。

        “什么样的注射器？一次性的？”

        季东来心里微微一动，赶忙招呼崔明艳再次给两人弄了一杯咖啡。

        “对，我看你能做塑料和橡胶！注射器的那个活塞是塑料和橡胶结合的，一般人做不了，我找过几个厂家，他们这都做不了……”

        “而且他们跟我说模具要钱，给我做注射器也要钱，模具的工期还要很长，我不想等那么长时间！你左手是模具厂，右手是注射器生产工厂，这样就不需要钱了不是么？”

        面对季东来，阿巴斯那边就跟见到了救星一样，此时完全把安金达和别克抛在一边，别克那边还好一点，安金达彻底的鸭子听雷。

        “不是这样，我只能保证模具周期更短，试验周期更短！但是模具一定要钱，除非你能保证这个订单是总额满一百万，不然我没利润！”

        “注射器模具分型不简单，设计我自己来，加工我的工厂来！包装是你们自己回去包装我还能省事，如果在我这包装我们要商议一下其他费用……”

        季东来时刻保持着理智，按照季东来脑海中的初步构思，小小的注射器至少需要两套模具，橡胶活塞一套模具。

        手柄和外面的缸套是一套模具，至于针头这个东西，季东来不打算自己做，这玩意最好交给专业的人来做。

        两套模具，至少一万五！医疗器械的表面精度要求都高，再说活塞的胶皮必须达到卫生级别，季东来不能有半点马虎。

        阿巴斯是那种典型的西方一根筋，始终坚持不想付模具费。

        季东来经过和对方那边交流，逐渐的了解了对方的思维，眼珠动了一下。

        “这样，我们的注射器三块钱一套！你订单量必须保证一年内达到一百万件，我不要模具费！但是如果达不到，模具费你要给我，你知道医疗器械的模具精度很高！”

        “你看这个，这是我们传统模具一点六就可以，就是这样！你们医疗器械的模具表面精度要达到这种零点四的镜面明白吧，这是需要时间来达到，非常困难……”

        不知道阿巴斯这种人是不是内行，季东来直接拿事实说话。

        回身从抽屉里拿出粗糙度样块，一样样指给阿巴斯那边看，渐渐地对方脑海里有了概念，这才知道模具为什么这么贵。

        当然内心里对季东来的认可更高了，再加上季东来直接当着两人的面构筑模型，把产品的重量和成型难度都讲了。

        当然也包括利润点在那里，自己每一项费用都加在了里面。

        这在当下的报价体系之中几乎是不可能展示给客户看的，但是季东来就做到了，因为季东来看出来，两人是外行。

        所以无论报多少，两人都认！而季东来每一道工序添加的只是几毛钱，在两人看来非常合理，但是累积起来就不少了。

        阿巴斯拿着这长长的一串单子，自己也拿着季东来的计算器敲了一遍。

        “季，你电话多少？”

        仔细的核算了每一个数据，最终阿巴斯那边还是心动了。但是面对季东来寸步不让，对方也拿不准，于是决定和某些人商量一下。

        “这是我的名片，你有事情可以直接打我电话，我欢迎你们随时找我！也欢迎你们拿着这个价格各处询价，去别人家询价格，来季东来这里做加工才是你们最正确的选择！”

        顺手从桌子上拿了一张名片递给阿巴斯和别克，季东来脸上生起胜利的微笑，阿巴斯和别克那边愣了一下，随即发出爽朗的笑声。


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