第929章 作贱自己

“送二厂汽水？”有人惊呼道，“二厂汽水要两毛钱一瓶，真的送吗？别是哄着我们玩的吧？”

2毛钱的东西，不算便宜了。

“哪会哄着你们玩？万佳百货店开业到现在，什么时候有骗过各位？”胡珊珊道，“咱们店能经营的这么好，甚至跟江城商场比也不逊色，靠的就是诚信。”

“库房里现在就囤了不少的二厂汽水，就等着明天做活动，赠送给大家伙，二厂汽水现在不值钱了，市面上到处都是万佳汽水，二厂汽水卖不出去，5分钱就能买一瓶，所以大家伙也不用担心咱们负担不起。”

“想要买自行车，想要买电器的，明天就可以买，正好还可以免费得汽水。”

陆浩在旁边听着，对胡珊珊说的话非常满意。

回答一众顾客问题的同时，又暗暗的踩了一脚二厂汽水。

“二厂汽水5分钱一瓶啊？难怪，那万佳百货店的确送得起。”

“二厂汽水也不行了，降价降的这么厉害，2毛钱降到5分钱。”

“我前两天还买了几瓶，亏了。”

“那行，我明天过来买自行车，还得拿个竹篓来，要不然没办法把汽水拿回去。”

胡珊珊就这样，一边喊，一边解释，围着百货店打转，让店里的顾客知晓这个消息。

陆浩见胡珊珊一个人应付的过来，他也没在店里多留，而是开着桑塔纳，到几家大的商场和百货店去转了一圈。

二厂汽水已经重新摆上了各大商场和百货店中，而且就在最显眼的位置。

5分钱一瓶，这样的优惠力度，的确吸引了不少的顾客，而原先很受欢迎的万佳汽水货架前，顾客少了不少。

转了一圈后，陆浩才回百货店。

黄明华在他的办公室外面候着，见到陆浩回来，赶紧道，“浩哥，饮料二厂搞了一个大活动，二厂汽水降价了，以5分钱每瓶的价格进行售卖，各大商场都已经在跟进，原先放进仓库中的二厂汽水，全部都摆到了店面里，而且还是在最显眼的位置，先前购买万佳汽水的顾客，这会儿也都转向购买二厂汽水。”

“这个是肯定的，5分钱的价格很让人心动。”陆浩说道，“换作我，肯定也购买二厂汽水，不会购买万佳汽水。”

他打开了办公室的门，“刚刚，我就是开车去各大商场和百货店转了一圈，二厂汽水的销量很好，要不了多久，各大商场和百货店里面库存的二厂汽水应该就会销售一空。”

“浩哥，你怎么一点都不着急啊？这对咱们来说是坏事，这样搞，谁还买万佳汽水，万一饮料二厂一直这么做，那咱们的汽水就卖不出去了。”黄明华着急的说道。

陆浩看了他一眼，“越是在这种时候，越是要冷静，你稍微的想一想，就知道刚刚自己说的那番话有多么的不经过大脑。”

“汽水的成本很高，在一毛钱左右，短时间之内也降不下来，这种情况下，饮料二厂的活动能持续多久？”

人力成本不大，但生产和运输成本，包括材料成本很高。

“可他们是国营单位啊，背景大，可以亏，反正钱又不是自己的。”黄明华说道。

“钱是饮料二厂的，赚的，亏的，都是饮料二厂的，不是他们自己的，这一点没有错，但是如果亏损的多了，就说明他们经营方面，领导方面出现了问题，这一点会写到档案里面去，将来他们职位有所变动的时候，会拿来作为参考，谁也不愿意档案里面多出这样的污点，所以这样的活动不会一直持续，在解决了商场、百货店中积压的二厂汽水后，活动就会结束。”陆浩说道。

解决了积压的汽水，哪怕以低价销售，也算是成功，可如果解决完了积压的汽水问题，还以低价出售，造成的亏损，这就是污点。

黄明华考虑的这些问题，陆浩早就考虑到了。

“如果是这样，那还好一点。”黄明华安心了不少，“当初宏远饮料厂的汽水积压，是搞抽奖活动，现在二厂的汽水积压了，他们是降价，不过我还是觉得浩哥你的法子要更好些，抽奖的活动不仅促进了汽水的销售，而且还能保证利润，降价的法子有点搅屎棍，该亏还是亏，而且还扰乱了市场。”

“不过大家伙都去买便宜的汽水了，这一段时间，咱们汽水的销量会受到很大的影响。”

黄明华有点气。

“饮料二厂如今是自顾不暇了，哪还会管会不会搅乱市场，会不会成为搅屎棍？他们的目的是要止损。”陆浩说道，“简单的说，就是狗急跳墙。”

他看着黄明华，“你过来了，就一直在办公室门口等着，没去百货店瞅瞅？”

“我刚过来也没有多久，正想去百货店转转，你就回来了。”黄明华说道。

陆浩点点头，“这就难怪了，你要去了百货店，就不会这么担心饮料二厂的这次活动了，短时间来看，饮料二厂的这次汽水降价会让我们损失一些销售额，但是长远的方向来看，对咱们饮料厂是有好处的。”

“一个品牌，想要做成功，销售额是一方面，但同时，也要注重树立品牌形象，让品牌在顾客心目中产生价值。”

“饮料二厂这么搞，是在作贱自己，降低自身的品牌价值，我们正好利用这个机会取代二厂汽水。”

陆浩摸出烟，给黄明华丢了一根，继续说道，“我已经安排人在收购二厂汽水，在店里做活动，凡是到百货店这边购买商品，超过5块钱，就免费赠送一瓶二厂汽水，进一步打击二厂汽水的品牌价值。”

“这个活动是长期的，不过不需要连续，毕竟真要一直连续做，费用也挺高的，隔一两个星期就搞一次，进行持久战。”

“你不需要担心，我们的汽水销售，仍旧按照正常的计划实施就行。”

一切，都在有条不紊的进行。


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