第一百五十二章 没有天生的战士

化妆品公司那边，产品已经进入了市场。

        能不能得到消费者的认可，不仅仅要看质量，还要看推广。

        苏伊人说，林绾制定了几套方案，其中最为烧钱的一套方案，是三线同走。

        哪三线？

        电视台，报纸，杂志。

        这是一笔很大的投入，以我们目前的财力，完全承担不起。

        所以最后敲定，先以本市为中心，把当地市场先拿下之后，再徐徐图展。

        这是最好，也是最稳妥的方式。

        做任何事，都不能妄图想要一口吃成胖子……否则，最后必然会被撑死。

        另外还有一件事，柳月婵已经到福州，正式入职苏江公司，职位是总经理，兼在水一方工厂的厂长，昨天正式开始上任。

        回到酒店，我冲了个澡，享受着空调的习习凉风，倚在床头翻阅书籍。

        ……

        第二天。

        吴磊在市场的店铺开业，不少人送来花篮。

        当天早上九点，当地早报出现了，有关在水一方冻品店的报道。

        处于报纸第一版，占据足足一页板块，详细介绍了我们工厂几款主打产品的特色。

        看完这篇报道的内容后，吴磊恰好打来电话：“兄弟，你在哪呢？有没有看今天的报纸？”

        “看到了。”我笑着回了一句，“全板块报道，会不会对李姨造成影响？”

        “嗐，她一个总编决定的事情，谁敢多说？”

        吴磊满不在乎，“我现在想的是，接下来有没有效果？”

        这家伙……还真够自私的。

        不过，恰恰也是这种人，活得远比别人滋润，也更为容易驾驭。

        “效果肯定会有，区别在于大小而已。”

        一篇报纸的报道，成效究竟有多大？

        这点我也无法预测。

        不过，有一点我倒是可以肯定——白天看报纸的人，绝对比看电视的人多。

        跟吴磊聊了将近十分钟，挂断通话后，我放下手机，陷入了沉思。

        这篇报道一出，陈初六和魏老板他们几个，肯定坐不住。

        最迟明天早上，绝对会通过降价的方式，强行掀起价格战。

        在用暴力奈何不了我的情况下，价格战，是他们唯一可以把我打倒赶走的方法。

        想法确实不错，但我却不会应战。

        因为我的初衷，和他们所预想的并不一样。

        “螳螂和黄雀已经入场，接下来，就该渔翁和鹬蚌了。”

        喃喃自语间，我拿起手机，拨通柳月婵的手机号码。

        “我，江一方。”

        “你好，老板。”

        柳月婵的声音清冷，“您有何吩咐？”

        我喜欢这种爽直人：“工厂那边，仿造的产品，进展到哪一步了？另外，冷链车采购了几台？”

        “昨天六辆冷链车刚到……”柳月婵回了句，“仿造产品，除了鹅肝以外，其余产品的原料货源已经尽数解决。目前总共仿造了十五款产品。”

        “昨天已经全部送到相关部门检验……有十款产品不合格被打回，其它五款产品，已经拿到合格证和检验书。”

        十款产品被打回吗？

        听到这个数据，我揉了揉眉心：“杨江那边对此怎么说？”

        “以研发部当前的研发力度，想要仿造完市面上所有产品，并且保证所有产品顺利过检，大概还需要十天左右……”说到这里，柳月婵沉吟了几秒。

        “老板，有件事，跟你汇报一下。”

        “我擅自做主，从外招聘了几个研发人员，补充研发部的人手缺陷。”

        我愣了几秒，然后笑道：“工厂既然交给你管理，你就有绝对的决定权，这种事不用跟我说。只要是对工厂有利的事，你尽管放手去做。”

        “明白。”

        继续跟她聊了几分钟，我挂断通话，握着手机陷入沉思之中。

        按照工厂那边的仿造进度，接下来，其余的十几款产品，依旧要从广州那边采购。

        问题倒是不大。

        按照我设想的计划，等我入场，跟陈初六和魏老板他们打价格战，工厂那边应该可以完成所有产品仿造。

        至于陈初六他们，会不会在这之前，抄我后背，跟广州那边交涉，阻止卖货给我。

        这点我也考虑过。

        不过基本没可能。

        首先，她爹陈实，跟广州那边的批发商有仇怨，基于这一点，他们想抄我后背的事，根本不可能。

        退一步来说，就算广州那边的批发商卖他们面子，我依旧还有一条后路——江雨燕这条线，我一直维系着。

        虽说现在没有生意往来，可只要我能为她提供利益，这条路依旧能走通。

        想到这里，我揉了揉眉心：“你们啊……现在只剩价格战这条路可走了！”

        我在算计他们的同时，他们必然也在算计着我。

        可那又怎样？

        陈初六她们会走的步骤，我已经提前看穿。

        接下来的这场角逐战，最终结果，就算不会如我所愿，但这过程必然会和我设想的一样。

        只要过程不偏离太多，我就有机会，扭转事与愿违的结局。

        当然，这只是我个人做事的一种态度：提前把最坏的一面考虑在内。

        然后再根据这个结局，制定另一套方案，应对另一种不确定因素。

        只有这样，在变数出现以后，我才不会因此自乱阵脚。

        ……

        凡事如果只怨外因，人永远不会有进步。

        从自己身上找原因，每天都在进步。

        这是我从书上看到的一句话，也是我一直以来前行的方向。

        我觉得吧，反省是自我提升的一种途径。

        人只有不断一次次内视自己，才可以更深刻地认知自己不足之处，减少犯错的概率。

        ……

        当天中午，我去了一趟市场。

        和我预想的差不多，陈初六和魏老板他们，确实降低了价格，每款产品下调了五毛钱。

        这个调价，看似不起眼，但却可以吸引多数供货商进门买货。

        吴磊问我，要不要跟着降价？

        “不急。”

        我摇头一笑，“好戏在后头呢，咱们只管搬椅子，备好瓜子看戏就行。”

        我也没给他解释，留下一句，想挣钱，听我的就行。

        随后，我走进自家店铺，交代完赵龙一些事情，独自驱车离开市场。

        接下来的几天，市场风平浪静，不过我却注意到，市场里面剩下的几家店铺，全被人买了。

        市场外面的街边，也有六七家店铺正在装修。

        察觉到这些变动，我心生几分期待。

        风暴即将来临，我们这些游走在市场这片海面上的船只，最终能有几艘得以存留？

        我可以预测到，接下来的日子里，这片鱼龙混杂之地，将会变得更加波涛滚滚。

        那些曾经在西营里上演的场景，不仅会在这里重现，甚至还会越演越激烈。

        ……

        我怕吴磊坏事，这天晚上，特意把他喊出来吃宵夜。

        路边的烧烤摊上，我俩饮着啤酒，撸着烤串。

        “兄弟，你说最近市场那些在装修的店铺，全是要开冻品店？”吴磊瞪圆双目，拿在手里的烤串掉进盘子，一脸茫然。

        “这么多人，咱们咋整啊？”

        “继续维持现状……”我满不在乎地说，“想要挣钱就不能心急，你一旦心急了，离亡也就不远了。”

        做任何之前，首先要了解市场，然后再分析竞争对手，借助这一点，再重新反观市场局势。

        看清形势之后，再顺势而为，借着大势布局。

        反之，就算手里掌握的资源再多，所走的路只要跟大势相反，与人心相悖，就必然会功败垂成。

        可惜，吴磊显然听不懂我这话，不过他倒也没有反驳我。

        “行，反正我妈说了，让我听你的就行。”

        听到他这话，我心中感慨万千。

        温室成长的花朵，确实是美丽绚烂。

        他们没有经历风吹雨打，根本就不知道，外面的狂风暴雨有多猛烈，更不知道置身在暴风雨中的压迫感。

        无心无肺最好，没有半点压力。

        做事只凭心情，这就是投好胎的好处。

        可也恰恰是这种人，最为经不起任何打击。

        吴磊在家好吃懒做，游手好闲一年之久，不正是因为他去年投资失败，心气受打击，导致的一蹶不振吗？

        人呐，只有历经风雨洗礼，方能锻造出一颗可以直面任何困难的心脏。

        没有天生的战士。

        所有骁勇善战的强者，他们曾经也在泥潭里趴着。

        之所以能够爬出泥潭，一步步走进别人视线，越走越高……全靠他们那股不屈之志。

        然后在困难中摸索前行，一次又一次矫正方向，最终，才找到属于自己的那条路。

        ……

        喝完酒，我把吴磊送回家后，拦下一辆出租车，独自返回酒店。

        接下来，我没有再跟吴磊见面，所有的事情全部通过电话传达，或者是让赵龙通知他。

        他的身份背景确实比我强大，可他的思维，跟我并不在同一个层次。

        我说话，他听不懂。

        他讲话，句句充满幼稚的影子。

        根本没办法沟通。

        ……

        七月二十八号。

        过去这半个月的时间里，高崎市场多了六间冻品店。

        四间开在市场外面，两间在市场里面。

        随着这六间店铺的开业，高崎市场的冻品行业，就像被投入石头的湖面，溅起万丈狂涛。

        价格战——这是所有冻品店之间的交锋方式，简单粗暴直接。


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