第167章 预热手段

中山郡，曹家工坊。

“第一批轿车已经调试完毕，而且经过了上万里的试验，绝对没有问题。”

张三宝拿着一份数据的卷宗递给曹子敬，“不出意料的话，可以面世了。”

曹子敬拿着数据，仔仔细细看了一遍，各种参数都观察得非常详细。

时不时还停下思索片刻，微微点头，基本上没找出漏子。

“行，茱萸，你看看。”

曹子敬将卷宗递给曹茱萸，“无名不在，你现在就是最专业的了。”

如果沈无名没有去京城的话，肯定是要亲自参与最后的审核。

不过如今，只能让曹茱萸来完成这个工作。

“放心好了，数据我早就看过。”

曹茱萸没有接，“而且我也跟无名去信，数据都一一整理给他了。”

曹子敬听闻此言，顿时就不乐意了，眇着眼，呲牙咧嘴。

“可以啊，我都没看到数据，你就给他送过去了，啧啧啧。”

听到老爹的阴阳怪气，曹茱萸不屑一笑，“给你看，你看得明白吗？”

“要不是你扛不住事，我至于打扰无名的春试吗？不知所谓。”

“你说什么？”曹子敬眼睛一瞪，“没大没小，我好歹是你爹。”

曹茱萸气势一弱，嗫嚅嘴唇嘟囔着道，“你要不是我爹，这生意我还不给你做呢。”

曹子敬恨恨看了她一眼，冷声道，“他怎么说？”

“没问题啊！”曹茱萸从袖中取出袖中取出沈无名的回信递给他。

“无名说没问题，我才给你看的，不然给你看也是浪费时间。”

“那合着你叫我过来，就是走个程序呗。”

“倒也不是。”曹茱萸摇了摇头，“无名说了内部的一些细节。”

“让我们要注意一下，就是开售之前，先要进行一个预热。”

“预热？”曹子敬挑了挑眉，“什么意思？我只听说过做菜要预热。”

虽然对沈无名拐走自家闺女很有意见，但他知道，沈无名的商道思维绝对远胜于他。

肯定不会胡说八道。

这所谓的预热，肯定是有另外一层意思的。

曹茱萸解释道：“简单来说，就是我们先不要开售，而是做推广。”

“举行一个展览，给那些富商或者权贵下请帖，让他们过来观看。”

“外围不设置门槛，任何人都可以看，也不用验资，就是要让他们宣传。”

“展览时不要报价，但是我们要报销量，就是说我们第一批只卖多少辆。”

曹子敬若有所思，向张三宝问道，“第一批做了多少？”

“整整一万辆！”

“那直接卖啊！”曹子敬有些不解。

“以北汉的市场来说，推广下来，这都不够卖，还需要做什么？”

“饥饿营销。”曹茱萸又说出了一个新词，“就是市场需要很多，但我们不提供。”

“如果满足了他们所有的需求，那我们就不能抬价，必须要先让他们感受到饥饿。”

“而且我们做出来的车都是一样的，但是细节上必须要有档次之分。”

“核心的动力系统等等不变，但是我们可以在车上加一些别的。”

“比如防护阵法，比如椅子的材质，比如提供的香薰等等。”

“还有一些相关的服务，比如说洗车、修车等等，高档的车可以免费或打折。”

“如果是低档的车，我们就需要收全价，你懂这其中的意思吧？”

曹子敬是老阴逼了。

此时闻弦音而知雅意，很快就明白了其中意思，忍不住倒吸了一口凉气。

“这么狠呐？”

“这虽然狠，但是并没有违背商道的精神。”曹茱萸无所谓道。

“商道是不能坑蒙拐骗，可我们都是一分钱一分货，赚取合理的利润而已。”

“更何况，这不仅仅是钱的问题，而是要给高档的车一种服务。”

“不仅仅是货物的服务，而是要让他们感受到差异化的对待。”

“如此一来，买高档车的人就会觉得买得值，买低档车的人也会羡慕。”

“等他们有钱的时候，或许会买高档车，激发他们的消费动力。”

沈无名不是什么商业奇才，但只需要照搬照抄，就可以了。

这些都在信中写明，曹茱萸只是复述而已。

“还有，我们营销的广告词一定要做好，要让人感受到车的好。”

“比如说这个车的车厢，我们是用了琉璃……”

琉璃也就是玻璃，在这个时代并不算罕见，毕竟墨家能够烧制出来。

“但是我们必须要改变一下广告词，这是用了三层复合钢化玻璃。”

“可以抵抗火烧水淹，在水下100丈都不会变形，即便是弓弩也难以穿透！”

“但是本身只有一个铜钱那么厚……”

“等等，前面我能理解。”曹子敬突然打断了她。

“琉璃制造过程我看了，里面加入了钢丝网，的确可以做到这个效果。”

“但是这怎么可能只有一个铜钱那么厚！”

“我看过，足足有一节指头那么厚啊，这都十来个铜钱了。”

曹茱萸莞尔一笑，然后从兜里取出一枚铜钱，然后扶着它立了起来。

“我说的竖起来的铜钱。”

“这不是骗吗？”

“我这是假话吗？”

“可是人家一看就明白。”

“那么他听到这个词的时候，就会选择去看，去看呢，我们就有可能做成这笔生意。”

此时此刻，曹茱萸给曹子敬这位商道魁首好好上了一节营销课。

等到这节课上完，曹子敬突然觉得自己的道德水平好高啊。

“牛逼。”

这个词儿也是他跟沈无名学的，表达内心无语的同时，还带有那么一点点敬佩。

“那你来试试。”

最终，曹子敬还是将整个项目都交给了曹茱萸，他感觉自己有点挂不住脸。

要是被人知道了，会嘲笑他的，所以还是把这个锅甩给自家闺女吧。

“不好意思哦。”谁知曹茱萸却只是摊了摊手，“我接下来要走了。”

“我已经给上面打了条子，去京城任职，刚好前任虞部郎中调任军器监！”

“我就接任了虞部郎中，所以做生意，就只能爹你亲自来负责。”

“啊？”曹子敬先是惊讶，随即反应过来，“你是有多舍不得和那小子分开啊。”

“他才走几天，你就忙不迭送上去了，要不要点女孩子的矜持？”


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