第312章 一饼两画


“这还不够具体啊?”

陈晨有些惊奇的看着于东辉,心说我都快把饭喂到了你嘴里了。

“我的意思是实质性的预期,哪个时间点品牌成立,哪个时间点技术量产,哪个时间点车辆上市什么的?”

听到这话,陈晨忍不住高看于东辉一眼。

画饼画的久了,见到的合作方总是一些华而不实的家伙。

于东辉不一样,他有些干实事的潜质。

他虽然也吃饼,但也在乎什么时候吃到饼。

这就比市面上一半的企业家强了。

“目前我们手里的技术已经很成熟了,如果以图纸上的面貌出击,随时都能量产,但图纸毕竟是图纸。”

于东辉再次低头看着那副已经完善的像车间图纸一样的东西:“你还嫌这个不够好?”

“技术上够了,品牌上差一点。”

前期齐莽画图纸的时候,考虑的主要是技术限制,并没有考虑市场方面的需求。

可一旦牵扯到上市,技术是一方面。

营销也很重要。

如果拿工程机去市场上卖。

一开始可能因为新鲜劲,能卖几辆。

但长期以往,没有外观和配置这些浮于表面的东西,是很难吸引增量客户的。

“于总,品牌这个东西很玄妙,你是汽车工业老前辈了,你肯定也知道。”

于东辉有些难看:“我还真不知道,我要是知道,我的面包车早就能干过五凌了。”

“有道理……”

陈晨被于东辉的坦诚逗笑了。

“总之,这款工程机肯定不是上市的样子,飞行汽车作为一个新产品,肯定是价格比较高的。”

“既然价格高,产品定位也要跟上去。”

“这样的话,我们的设计和配置都要向豪华车靠拢。”

“真皮座椅、柏林之声什么的你们造车的应该比我懂,我就不班门弄斧了。”

“最重要的是,外形设计得向豪华靠拢。”

由于飞行汽车的技术成本在那儿摆着呢。

卖的太便宜是不可能的。

卖的贵了,市场不一定买账。

所以产品附带的价值一定要高。

落地三十万的奔驰,配个1.5t的发动机,吃一斤黄豆放个屁的动静都比那玩意儿大。

但还是有无数怨种争相购买。

因为那三十万里,有二十五万买的是三叉星辉。

豪华两个字看起来虚无缥缈,可一旦立稳这个人设,产品的溢价就天然的确立了。

于东辉能明白陈晨的意思,但他觉得很难操作:“咦,陈总,我跟你掏心窝子,我们做低端车的,哪儿懂豪华车啊,你看我们小康的产品,长得一副卖三五万的样儿,你说的这个我能理解,但不会啊。”

“那我们就再班门弄个斧。”陈晨继续引导。“一说到豪华车,于总你先想到的是什么?”

“保时捷路虎吧可能是。”

“很好,保时捷的特点无非是前脸宽大,溜背造型,运动感比较足,这个好借鉴的。”

于东辉一点就通:“你说皮尺部?”

“我说的是借鉴,我们把车子做成青蛙眼大灯,溜背造型,再给他搞出一个提夫尼蓝配色,谁敢说这车不豪华。”

“那不还是抄袭吗?”

于东辉的性子比较直。

像陈晨说的这种操作,早年间友商也干过。

结果死的透透的。

自那之后,汽车界明着抄的现象就少了一些,都是暗戳戳的抄。

不论对错,单从效果来说是有的。

因为只要盯着这些豪华品牌营造了几十年的豪车口碑,家族式设计一出现,就代表着豪华两个字,很容易让消费者产生联想。

“你这个可行,就是容易吃官司。”

陈晨微微一笑:“吃官司怕什么,我造的是飞机,和他汽车有什么关系?”

“嘶……”于东辉突然觉得这个思路有些清奇。

“再者说,顺风的法务至今没遇到过对手。”

“哦?你这么说,我还真就没顾虑了。”

抄袭什么的风险大,那是对于小厂。

如果有一个强大的法务团队,那就不怕了。

公司的法务弱,皮尺部就是皮尺部。

公司的法务强,皮尺部就是设计部。

“有了这个设计思路,车辆的外形和整体调性就确定了,接下来的,就是营销这块了。”

于东辉还是有些不好意思:“这块也是我们的弱点。”

“于总谦虚了,当年你们请许三多代言那个广告我看过,朗朗上口。”

“怎么?你的意思是还请许三多代言?”于东辉没摸到陈晨的脉络。

“我就是客套一下,你别当真。”

“……”

陈晨接着解释道:“要请代言,也得让保时捷给我们代言。”

“抄人家的,还让人家代言,这咋可能?”于东辉一点都不带信的。

“被动代言。”

“……”

于东辉都听蒙了,心说还是年轻人会整花活儿。

代言还有被动一说?

怎么代?

绑架保时捷?

甚至连一旁的魏修都不能理解,痴痴地看向小老板。

陈晨再次解释道:“你非要说的话,我们造的是飞机,天生比汽车高一个等级的工业品。”

“这两款产品放在一起,就好比我跟阿祖站在一起。”

“我俩长得像,人们只有可能说我是阿祖,绝对不会有人说阿祖是小陈晨。”

——?

——!

在场的所有人直接脑筋急转弯,绕了好几个圈之后终于抓到了陈晨的逻辑。

你别说。

还真别说。

人家说的有道理。

我造车长得像保时捷,那妥妥的是抄袭。

我造飞机长得像保时捷,谁抄谁真不一定。

魏修get这一点之后抓住机会:“小老板,我觉得你比阿祖帅多了。”

“你捧臭脚看清楚场合。”陈晨百毒不侵的看向于东辉:“一旦确立了这一点之后,我们就有了逻辑,我可以给保时捷买几个广告,说他们是汽车界的我们,铺天盖地的宣传,让用户有这个概念,这样的话我们的血统就已经确立了。”

一言至此。

小康集团的那几个人被震的魂飞魄散。

虎狼之词!

神仙逻辑!

营销鬼才简直是。

先抄保时捷,然后自己掏钱给保时捷买广告。

没七八十个心眼子想不出这种招儿。

简直了!

最关键的是这招不但损,还有效。

拿保时捷和飞机比,等于是抬举保时捷了。

就这一步棋,已经将抄袭的事情扔干净了。

于东辉觉得自己要是保时捷的人,都可能觉得高攀了。

然后再用保时捷豪车的概念来为自己的产品做定位,用户肯定会有豪华的概念。

而且这一套操作下来,没什么难度。

只不过是给保时捷买几个软推广罢了。

看似是他们碰瓷保时捷,实际上操作下来,用户一定会以为保时捷碰瓷他们。

想到这儿,于东辉的大拇指快翘到天上去了:“陈总,要么说你是行业独角兽呢,你这脑瓜子真的好使。”

陈晨摆摆手,表示这还没完。

“当然了,豪华车只是确立品牌调性的辅助标杆。”

“后期走起来了,我们还得靠量产吃饭。”

“这样的话,一款车是不管用的。”

“走量车型,我们有太多可选择的标的了。”

“直接按照目前车子的销量榜往下排,哪个火借鉴哪个。”

“这一套整下来,搞出来的车型够我们吃个十年八年的了。”

一旦跟上了陈晨的逻辑。

大家学的超级快。

我们是造飞机,和你们造车的何干?

就算有像的地方,也是造车的抄我们。

确立这个概念之后,魏修感觉能造车的车子简直太多了。

飞行秦L、飞行宏光mini、飞行帕萨特、飞行300……

销量高和有特色的车子多了去了。

而且有了之前飞行保时捷的概念锚定,借用这些品牌的调性,还能做到青出于蓝胜于蓝的效果。

魏修这个自己人都被迷的五迷三道的。

更别说对面的于东辉他们了。

陈晨的营销理念给他们打开了新世界。

这一套嗑谁来谁迷糊。

最关键的是。

陈晨还不仅仅是吹牛逼画饼而已。

人家晨盾系背后的技术储备是真枪实弹的。

陈晨所说的一切,自己都有能力实现。

所以于东辉此时已经忘了自己根本立场,仿佛已经拜入了晨盾系的门下。

陈晨也敏锐的抓住了这一点,趁火打劫:“战略和方向是明确的。”

“只要贵司愿意,我们可以联手成立一家合资公司。”

“由小康出钱,出牌照,我们晨盾来负责技术和品牌把控。”

“而且我可以向于总承诺,合作期间,我们不会搞技术垄断。”

“你小康能学到多少,都是你们的。”

于东辉深吸一口气:“可……这样的话,对我们的现金流压力有点大……”

“于总你知道金投资本吗?”陈晨突然问道。

“知道啊,陈总你为什么突然问这个?”于东辉觉得哪儿哪儿都不挨着。

“如果你答应合作,我们这边的合作主体不是顺风和晨盾,是程剑科技。”

“???”

于东辉脑子突然有些空白。

金投资本他当然知道,程剑科技的名字也是如雷贯耳。

因为最近这两家公司合作的消息在圈子里穿的沸沸扬扬。

再加上程剑科技和晨盾的恩怨情仇被演绎化了,在资本市场是第一流量。

经过几轮的炒作之后,程剑科技俨然已经是一个新的独角兽的模样。

于东辉立刻抬头问道:“程剑和你们不是闹掰了吗?”

“掰不掰的,你到时候签合同就知道了。”

“啥意思是我和程剑合作?”

“是的。”

于东辉感觉有些天上掉馅饼的意思。

一开始。

他是冲着晨盾背后的顺风和华卫来的,毕竟这两家公司代表着资源。

可现在。

又来一家金投资本,金融属性拉满了。

也就是说,只要合作。

技术上他可以蹭晨盾,资源上他能蹭华卫,资本上能蹭金投。

各种buff超级加倍的叠。

要知道,这些公司以前自己是做梦都不敢勾搭的那种。

“陈总,你的意思是,我们出10个亿,再加合资办厂,就可以达成合作?”

陈晨点头。

“那这十个亿算在合资办厂的钱里?”

“不算,这十个亿是给我的,算是保护费。”

“啊?”于东辉有些吃惊,陈晨有些太直白了。

“你进高端局,不得交点门票钱吗,你问魏总,当时飞牛进高端局,他交了多少钱?”

听到这话,魏修立刻开始表演,讳莫如深的点点头,仿佛自己付出了沉痛的代价一样。

看到这幅情景,于东辉的心里其实已经有答案了。

但是嘴上还是推说要研究一下。

魏修便亲自送小康集团的人出了门,挥手告别之后他独自靠在走廊点上一根烟,回味着刚才小老板的操作。

他知道这局稳了。

小老板不但从小康集团哪儿要来十个亿,而且还把合资办厂的事情敲定了。

这就好比去买橘子,结果把人家的橘子树搬回来了一样。

简直就是化腐朽为神奇。

最要命的是。

小老板拿着一张饼,在两面来回反复画。

在金投资本那边。

拿造车资质和飞行汽车的宏伟计划,勾引他们入局。

在小康集团这边。

拿着金投资本参与的事情说事儿,让于东辉心里有底。

双方都是冲对方的面子来的,结果还都碰不上面儿。

魏修越复盘,心里越得劲,心说自己又学到干货了,掐着烟屁股久久不能自拔。

“你说小老板这玩意儿……谁研究的呢?”


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