第350章 队伍好难带!
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“小老板,真没必要做这么多场直播。”
“从哪儿跌倒,本总裁就要从哪儿爬起来,你和他们好好开会,把之前遗留的问题解决了,我马上赶回来!”
龙云厂区。
沈欣看着手机上的信息无言以对。
第一场直播结束之后,卫筱因公赶往魔都。
她把沈欣留在了龙云,让她负全责,替自己优化和准备后续的直播。
一般人是吃一堑长一智。
洋娃娃不滴。
她是个纯赌徒。
吃一堑,那就要吃到饱。
直到把自己失去的所有都拿回来。
在龙云直播一场,欢声笑语中卖出一个多亿,然后自己倒贴接近四个亿。
这辈子她都没有受过这么大的委屈。
绝对不能放弃!
一旦放弃,自己亏掉的四个亿那就真的亏掉了。
所以她决定板上加仓——继续直播。
第一场直播马失前蹄,是因为自己犯了一些错误,没有了解产品的本质。
另外,就是有小人作祟。
龙云用亏损价格清库存,这谁想得到?
第二场直播一定要杜绝这种现象的存在,严把利润率,挑高利润的产品去卖。
盈亏总是同源的。
既然能亏出去四个亿,那也能赚出来四个亿。
只要第二场选品严守三十个点的利润底线就好。
因为paymore已经筹备就绪,卫筱需要去面见几个重要人物,所以她将这些事情全权交由沈欣,留她在龙云把控大局。
千言万语万语千言汇成一句话——利润一定要在三十个点以上。
沈欣不理解小老板如此执着于渔具直播。
在她看来,锦上添花就行了。
偶尔过来一下,替龙云清清库存,陶冶情操加赚点小钱。
像现在这样,高强度的连续直播。
还留下自己这个顺风的二把手过问渔具行业的事情,多少有些杀鸡用牛刀,得不偿失了。
“我不理解。”
沈欣摁掉了手机,逆反的摇着头。
“好端端的物流女王,非要搅和鱼竿厂的事情,难道这就是爱情吗?”
想来先去。
也只有这个理由最合理。
小老板大概是想帮龙云的忙,龙云的背后又是陈晨。
四舍五入,等于小老板在帮陈晨的忙。
“诶?我是不是又被强塞了一口狗粮?”
沈欣一路嘀咕着来到会议室,李亮和电商部门的人都在,并且信心满满。
除此之外,李亮还把魏修从临阳摇了过来。
“魏总好,虽然很久不见,但江湖上处处都有你的威名。”
沈欣上前从容的握手,发自内心的赞美。
魏修则是微微一笑:“害行。”
“这次请你过来,主要是想讨论一下打窝船的事情。”
自从接到小老板下的死任务之后,沈欣就在在绞尽脑汁想,如何把利润控制在三十个点之上。
龙云这边比较见到,只需要挑选控制线之上的产品。
将其加入后续直播的名单中。
问题是。
利润高的产品,真不一定好卖。
小老板虽然指定要利润,但沈欣作为一个负责任的二把手,也引申出了销量的重要性。
利润高,意味着产品力低。
如果因为利润,抛弃销量,小老板指定也乐不出来。
于是。
她将目光瞄准在了刚推出的产品——打窝船上。
这是新品,本身就具有猎奇的属性。
其次,这玩意儿第一厂的效果还不错,卖空了。
再加上它略带一点消费电子的属性,利润也还行。
所以沈欣想将打窝船作为后续直播的重点推荐,进行优化。
“你这个船的价格,有没有可能整体再降?”
听到沈欣的试探,魏修直接拒绝:“降不了一点,现在这个价格,还是看在老李的面子上。”
“那你看我的面子呢?”
沈欣软硬兼施。
亲兄弟明算账。
此时的魏修对她来说就是一个供应商。
现在打窝船离三十个点的控制线还有点距离,所以想尽量的压价。
哪知道魏修软硬都不吃:“谁的面子都一样,我是做生意,我又不是相面的……”
“那卫总的面子你看不看?”
魏修突然抬头:“怎么?是卫总的指示?”
沈欣不置可否。
魏修有些为难,看来是的。
小老板娘的面子……好像得给。
如果不给,小老板那里不好交代。
陈总的铁拳可硬了。
“我可以想想办法。”
沈欣眯着眼睛:“敢情我的面子真不值钱是吧?”
“不是值不值钱的问题,关键是啥呢,关键是这玩意儿是工业品,沈总您懂的吧?”
沈欣装作有情绪:“不懂,请赐教。”
“工业品这玩意儿,产量越大,价格越低,只要你们需求高,我价格就能降低。”
沈欣这才开始认真考虑问题。
这种话之前已经听陈晨提起过很多次了,她都快听出茧子了。
事实也是如此。
只要是工业品,产量无限放大,那么价格就有可能无限降低。
说到底。
能不能降价,还得看卫总卖出去多少货。
而经过上一场的直播之后,沈欣可以确定卫总就是直播圣体,多少有点天赋。
于是她决定道:“你把价格降下来,我代替卫总保证,货量一定提上去。”
“那行,只要说妥这一点,啥都不是事儿。”
就在这时,一直默不作声的李亮掏出了手机。
“把打窝船当做主推卖我不反对,不过这有个舆情,我们得注意一下。”
手机上是一则当地媒体的报道。
【钓鱼佬出海惹争议,多部门联合出动……】
沈欣本以为是一则普通的民生视频。
兴许是钓鱼佬钓到了不该钓的东西,被处罚了。
类似的事件在媒体上属于流量密码,稍微添油加醋一下就能激起讨论度。
李亮接着介绍道:“新闻本身没啥可说的,主要是我看到镜头里有咱们自家的产品。”
沈欣这才注意到,为数不多的新闻图片中有打窝船的影子。
她瞬间明白了李亮担忧。
这条新闻本质上属于负面。
因为看样子这群钓鱼佬应该是搞了违规的事情,才被监管部门戒严,而钓鱼佬手里的装备又是自家的产品。
等于打窝船成了反派的工具。
这就会让民众有一个先入为主的印象,这打窝船不是什么好人。
就像前些天,某车企的车子被租用去拍小电影一样。
车子很无辜,车企很无辜。
但只要出现在小电影里,就会拉低品牌的形象。
“不行,这个得重视,李总你赶紧联系一下媒体,看看能不能删稿。”
李亮点头:“我已经在联系了。”
“那就好,可不能因为这个给小老板添堵。”
沈欣对这类舆情公关可敏感了。
标准答案一定是删稿加冷处理,避免再度传播。
除此之外,还得自查产品,杜绝再次发生。
具体到这桩新闻上。
码头戒严,那一定是钓鱼佬闯了祸。
问题是什么祸呢?
“他们因为什么被调查?和咱们的船有关系吗?”
李亮也拿不准:“我能猜到的,就是钓到了濒危物种,不然还能有啥?”
“有道理……”
沈欣和魏修对视一眼,只能认可这个答案。
打窝船本身绝对没有违规,那么问题一定出在使用者的身上。
“看来下次直播的时候还得让小老板念个免责声明,避免类似的麻烦。”
魏修则安慰道:“也有可能使我们过度反应了。”
“希望吧,回到刚才的话题,魏总你这边价格上要想办法,但功能上也得下点功夫。”
沈欣转过头,今天的重点是给魏修出难题。
既然已经要把打窝船当做主力产品卖了,产品的优化就不能停。
价格是一方面,性能也是很重要的。
上一次直播之后,打窝船有点像臭豆腐、折耳根。
喜欢的人喜欢的不得了。
讨厌的人说他一无是处。
主要的幅面评论在于大家觉得这玩意儿华而不实。
大几千的东西,花里胡哨是有的。
但对于钓鱼来说,到底能有多少功效?
“我承认,从工业品的角度看,打窝船做的真的很不错。”沈欣先叠甲,再挑毛病。“可我们现在讨论的是渔具,是一种功性很强的渔具,实用性为王。”
魏修眼明心亮:“你是说我们的产品不实用呗?”
“渔具的重点,是要让用户上鱼,对吗?”沈欣这些天也狠狠的研究了一番钓鱼佬,所以很自信。
李亮点头“确实。”
“打窝船看着很厉害,但是对于用户能钓到鱼的帮助,具体有多少?”
一言至此。
魏修和李亮无言以对。
其实他们都知道,打窝船玩概念的属性比较强。
谈到实用性,着实是短板。
实事求是的讲,当初小老板研究这玩意儿的时候,也没有立足在实用性上。
魏修觉得自己是个产品的代工厂,所以有些甩看向李总锅道:“我不会钓鱼啊,我也不懂,李总你说怎么才能上鱼?”
“那无非还是老生常谈,天气、技法、鱼情。”李亮摊摊手。
沈欣则有些入门,她分析道:“鱼情和天气是客观的,我们干涉不了,就在技法上下手。”
魏修转头再问李亮:“老李,啥技法上鱼多?”
“台钓算是比较出色的技法了,不然也不可能风靡这么久。”
魏修摇头:“我看河边老头都是一坐一整天,最后拎个空桶回家,也不出色啊。”
“那你就有点杠了,台钓说第一,没人说第二。要比台钓这种鱼获多,那就只剩下电鱼炸鱼了。”
“电鱼炸鱼这个我会!”
魏修眼前一亮。
要说台钓技法,他不懂。
但电鱼炸鱼可算是撞枪口上了。
自己执掌的飞牛把一半的天赋点都点在了这方面。
魏修毕生的精力都在研究如何跟好更快地炸别人上。
于是他笑道:“如果说的是这种技法,那我会改,多加几公斤炸药的事儿!”
李亮拿起手机,展示那则新闻:“不加炸药都已经招惹来海警了,加炸药你不得老弟坐穿?”
“????”
沈欣看着俩人扯到十万八千里之外直瘪嘴,心说队伍也太难带了。
搁这正经开会呢。
说着说着就能叉出一脚,还拉不回来的那种。
也不知道陈晨是怎么驾驭这些人的。
“吭吭——二位,扯远了!”
沈欣刚想拉回正题。
门外一个小女孩敲门走了进来。
“李总,有人找。”
“没看我开会呢吗,天王老子来了也得……。”
小女孩弱弱道:“有领导找……”
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