第33章 夕颜用兵法

　　
“怎么了，思妍姐姐？”林夕颜轻声问道。
赵思妍无奈地摇摇头：
“每年春天这个时候，玄鸟从南方回来，都会在客栈里筑好几个窝，时不时地就随意拉屎撒尿。
院子里、走廊上，甚至房间窗户上都有它们的粪便，伙计们天天清理也清理不干净。
你说它要大小便的时候，也不可能提前跟人说一声，经常弄得客人们牢骚不满。
这会还是轻的，等它们生了小宝宝，麻烦就更大了。偏偏它还是个吉祥鸟，咱还不能对它太狠。”
原来这个时代的燕子叫做玄鸟？这场面与前世的那个案例何其相似！
林夕颜轻笑出声，“思妍姐姐，有纸笔吗？我看看能不能帮你解决了这个事？”
“你有办法？”赵思妍惊喜地问道。
“我试试，也许会有用的。”
钱掌柜急忙拿出纸笔，夕颜就趴在柜台上写了起来。
原主的母亲在世时常教她认字，母亲去世后，她也偷偷跟李成才学字。
后来李成才考上童生，去县里书院上学了，她才没有再学过，但是她的字写得很漂亮。
这倒省了夕颜的事，不用费心去学习这个时代的文字了。
很快，夕颜便写满了一张大白纸，递给赵思妍。
“思妍姐姐，你看看。”
赵思妍低头看去，先是纳罕夕颜字体的娟秀大方，再是纳罕她所写的内容。
夕颜写的是一封信，只不过是以玄鸟的口吻来写的。
各位大伯大叔大哥大姐们：
我们是迫不及待地，从南方赶来陪伴您的玄鸟。没有征得主人的同意，就在这里筑了窝、安了家，还要生儿育女。
我们不太爱干净，而我们的儿女更是年幼无知，因此常常弄脏窗户和走廊。
给您带来了烦恼，我们表示深深的歉意，请您多多原谅。
还有，请千万不要埋怨客栈的伙计们，他们已经很辛苦地在擦洗了。只是擦不胜擦，这完全是我们的错，是我们不懂事。
对不住啦，对不住啦！
玄鸟一家老老小小，给您作揖啦！！！
内心充满歉意的玄鸟
赵思妍读着读着，自己笑了起来。
“夕颜妹妹，这能行吗？我们试过很多办法都不行，就凭你这几句戏谑的话，就可以解决了吗？”
“我也不知道能不能行，姐姐先把它贴在显眼处试试吧？看看客人的反应。”
林夕颜只是借鉴了前世“燕子的道歉信”这个案例，至于能不能起作用还真不敢确定，她不能说死了。
赵思妍半信半疑地将信给了钱掌柜，钱掌柜半信半疑地拿去贴在大堂显眼处。
不一会，便有客人聚集在信纸前，一齐仰头读起来。
读着读着，客人便笑了。
再出门看到玄鸟的粪便，便轻笑一声，摇摇头，绕过去走了。
或许是想起了玄鸟可怜兮兮求谅解的小样子，便勉为其难原谅它吧。
“看来真的起作用了，钱掌柜，把夕颜写的信照原样抄上十几份，咱家的酒楼、客栈都贴上，就少落了客人很多的抱怨。”赵思妍吩咐道。
“好来，东家！”解决了这个让人头疼的大问题，钱掌柜也很高兴。
“谢谢夕颜，你为我解决了一个大难题，日后若有什么事，尽管来找我说。能帮到的，姐姐一定会帮你。
姐姐先在你这订上五百个包子，都是县上的铺子，一会让钱掌柜给你写个单子，让你家兄弟每天去送就好了。就是李憨柱那边，我……”赵思妍有些难以启齿。
“姐姐，我明白了，之后我家会多往县上跑跑，镇上的生意就交给他了。只是我家四弟已经去跑了，若有预订的就不好推了。”夕颜道。
“那没事，”赵思妍展颜笑道，“你把散户留给他就够了。”
跟赵思妍约定好，五天之后开始送货。
夕颜和二田拿着钱掌柜写的单子，走出了春来客栈。
五天是夕颜和四田早先定好的，因为尹家要大批量送货，需要准备时间。
夕颜很兴奋，这一趟没白来，拿到这么个大单子，还交了一个真诚的朋友。
积累更多人脉，日后对尹家的生意，可是有好处的。
“大嫂，那么多客栈、酒楼，多少年都解决不了的问题，你一封信就解决了。没想到，就这么几句话，竟会有这么大的威力？”二田感叹道。
“呃……”林夕颜语塞，不知道该怎么跟二田解释。
她是前世在某档讲解《三十六计》的综艺节目中，偶然听到这个案例的。
当时那位主讲人的话，她记得清清楚楚，如今就拿来应付二田吧。
“那当然，这用的可是三十六计之‘李代桃僵’，老祖宗的智慧不容小觑呢。
‘李代桃僵’是用较小的代价换取较大的利益，比如壁虎‘断尾求生’，它用一条尾巴换取生命，就是对‘李代桃僵’最好的解释。
今天客栈代玄鸟道歉，看起来会让客栈脸面无光，但却也是让玄鸟代他们受过，‘两害相权取其轻’，这也是‘李代桃僵’的精髓。”
啥？大嫂这是在跟我讲兵法吗？大嫂还懂兵法呢？
二田跟在夕颜身后，看着她娇小柔弱的身子，有些发懵。
“大嫂，镇上几家大的商铺、作坊，我和五田都去跑过了，订出去五百多呢。”
四田举着手里的小本本，兴奋地对夕颜嚷道。
这个小叔子一谈起买卖来，就两眼放光。
以后赚钱的事就交给他了，保准热情满满。
夕颜好笑地看着四田，把手里的单子递给他，“这是春来客栈的东家订下的，去县上这几家就不用去跑了。”
“五百？太好了！这一下就有一千多了，县上肯定还会更多。”四田和五田兴奋地抱在一起跳起来。
“走吧。”二田表示没眼看这俩的财迷相，上车驾起车来。
叔嫂四人又向县城进发，继续尹家推销包子的旅程。
尹家门外，毛春生看着村长媳妇和两个儿媳妇出来进去的，又犯起了琢磨。
他眼珠子滴溜溜转了几圈，打起了坏主意。


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