第228章 万德谈判

刚才对自己爱理不理，现在这位杨经理则是一副高攀的样子。
  如今是买方市场，买的都是大爷。
  “先生，你要什么样的四合院哦，我们这里代理售卖的四合院大小都有，后海的，北海的，故宫附近我们也有代理的。”
  杨经理一边说着一边观察着陈林。
  现在购买四合院的人，一种是小时候就住在四合院的纯京城人，现在事业有成买套院子找感觉。
  这个客户这么年轻，事业有成估计尚有点早吧，最主要对方不是京味儿的声音，所以不是第一种客人。
  第二种是迷恋京味文化有四合院情节的外地人士和海外华侨，买院子安享晚年，说出这客户安享晚年
  估计自己得被打死，人家多大儿，没点眼力劲。
  所以，不是第二种客人。
  那就是最后一种，把四合院当做一种增值投资的人！
  如此年轻就有如此财力，必然是富二代，最可能是煤二代！
  不过搞煤那些暴发户家伙买的都是新楼，买这种四合院的几乎没有啊！
  杨经理琢磨不透这个年轻人，因为像他这样的客户真感觉看不透。
  一般投资四合院的大多也是中年人，他们觉得四合院是很稳健的投资方式。
  心中有疑惑。
  陈林此时说道“大小无所谓，各个地方的四合院我比较在意它的风险。”
  杨经理一听，心中实锤了，这个年轻的客人绝对是投资客！！
  投资客最在意四合院的拆迁，因为拆迁了，那投资个锤锤，拆迁款对于拆迁户而言，那是不菲的，但是对于投资客来说，未来他觉得升值到更高的价格，你中途来个拆迁，是远远达不到他的投资预期的。
  所以投资客最考虑的是那些四合院未来是否在“拆”字旗下，若是拆字旗下，那些老房子是无人敢买，无人敢修，它们不是自己被拆掉，就是自己烂掉，没有什么市场价值，所以四合院的地址要在历史文化保护区范围内显得格外重要，因为那里大拆大建的几率微乎其微。
  “那我一定推荐在历史文化区域保护范围内的四合院，那些地方大拆大建的几率微乎其微。”杨经理说道。
  陈林点头。
  接下来，杨老板对这个投资客人开始推荐各种四合院。
  “故宫旁颐和路200平米四合院，距离胡同口近，交通便利，产权清晰，售价190万。”
  “永嘉路500平米四合院，整座三进四合院，新翻建，南房七间，标准三进院落，北房两排共计14间，东西各四间，售价190万。”
  “西城区国子监四合院280平米，建筑面积120平，有露台，地处胡同很繁华，适合经营，售价150万。”
  ……
  陈林微算了一下道:“这些四合院感觉单价相差很大，而且还差不少。”
  “陈老板，这些四合院受到很多因素影响，不过最主要的是地段，越靠近市中心价格越高，中轴线故宫，景山，后海的四合院价格最高，南北中轴线，南锣鼓巷地区其次，南城价格相对较低，东富西贵，所以位置是首要决定院子价格因素。”
  陈林以前没买过四合院，但是作为业务人员，很快就把四合院投资门门道道捋了个大概。
  接下来万德四合院代理门店杨经理带看陈林。
  陈林对于对方介绍的四合院，关注了它的地理位置，朝向和规模，是不是标准的四合院，格局好不好，院子的私密性，周围楼房和其他高层建筑，如果有，意味着生活暴露在别人眼皮底下，对于日后出手可不好。
  再就是对于院子的历史渊源，有文化价值的陈林就特别上心一下。
  做了一下标记。
  然后，陈林按照这个模板，让万德这位业务给自己找四合院。
  “我要的不只是一套四合院！”
  杨经理当场就震惊了。
  这个客户是要买很多套四合院！
  他还没反应过来。
  陈林继续说道“对了，有个李大爷家的四合院在北新桥永康胡同那里那个四合院我看也不错，那个四合院多少？”
  “哦哦哦，我记得是130万，不过好记性不如烂笔头，我这边记录了，我帮陈老板查一查。”
  杨经理翻看笔记本，虽然颤抖着手，但是业务还是很熟悉，刷两下就翻到了。
  “陈老板是131万。”
  “嗯，这个李大爷我跟他见面过，他的四合院我就不讲价了，你说他的四合院我买了！你现在给他电话吧”
  “李大爷，我小杨啊！”
  “给你卖四合院的小杨。”
  ……
  听到小杨的电话。
  李大爷激动极了，那个陈小年轻他真要买自己的四合院了。
  他先前还担心在自己报价把小年轻给吓走了。
  没想到那个小年轻那么有钱啊。
  一百三十万说买就买了。
  想起当年自己和老爷子买四合院，自己也很有魄力，一百多块这四合院说买就买了，解放那时候一百块可是好多钱呢！

  不过现在一百万也是很多钱。
  孙辈们都买了房，有了窝，这四合院我也带不走，不过住了这么多年了，感情很深的，到真卖的适合，李大爷哭了。
  看着砖砖瓦瓦，草草木木的。
  “老伙计，希望新的主人好好对你，这些年我那些不孝子孙把你糟蹋啦。”
  这边万德四合院代理门店。
  陈林拿下一套四合院，还要继续购买四合院，买很多套，杨经理激动的心颤抖着手地挂断电话。
  陈林第一套四合院没什么讲价，但是后续的四合院他可要讨价还价了。
  “杨经理，其他四合院，我看中的话，杨经理要给我优惠啊，不然，我想我买不少四合院，相信其他四合院代理公司也很有兴趣。”
  “我们一定会给陈老板争取到最优惠的价格，我们还会给陈老板佣金方面予以优惠。”
  “杨经理那我希望你说到做到，接下来我们合作愉快！今天就先到这里了。”
  陈林从万德回来。
  心情不错，明天就要做第一个真金白银的亿万金的买卖了。
  接下来还要做不少。
  路遥遥还在床上睡着。
  这丫头身体真柔弱啊，看来一会等她醒来要好好补一下。
  “带她吃什么，自己今晚上又吃什么鞭？”
  陈林想着忍不住一笑。
  路遥遥睫毛睁开，亮晶晶的眼睛看着陈林。
  “陈猪，你笑什么？”
  陈林走向眨巴着眼睛的路遥遥。
  “我白天亿万金，晚上也亿万金，我太开心了。”
  当然陈林不能这么说。
  他说道：“我刚发现一家宝藏牛肉馆，麻辣水煮牛肉片，脆口的肝腰合炒，粉蒸牛肉杠杠的，我们去尝一尝！”
  路遥遥突然问道“有没有牛鞭？”
  这丫头这么肾合己意了啊！
  “我还没问？”陈林憋着猪儿笑道。
  “啊，还好困，陈猪你先再去问问好了。”


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