第289章 谈判桌上

对于镇开投而言，置地集团丰富的商用物业及住宅地产开发、运营经验，以及充裕的资金都是无比宝贵的资源，如能通过资本合作手段对其实现分享，自然是求之不得。

        彼此各有优势，各有所求，又殊途同归地意图在国内地产市场上一展雄风，这就是双方合作的根本基础所在。

        闻同道：“房地产是中央政府确立的核心经济增长点，国内将依赖她拉动国民经济的持续稳定增长，这个市场刚刚启动，前景之广阔无论怎么形容都不过分。这是个群雄并起、八方争霸的时代，就看谁有足够的雄心壮志，有足够的眼光和生命力，最终成为天下霸主之一，我们镇开投不想错过这个百年机遇。我的判断，短则四、五年，长则八、九年，国内必将涌现出一批实力强大的优秀地产公司，我坚信，镇开投必将是其中的王者！”

        李总俯过身子，笑道：“您的信心，给了我们极大的鼓舞！我们的置地集团在国内商业地产上已经有了良好的开端，而你们镇开投则在住宅地产上已显峥嵘，携手合作、优势互补，这就是我们的契合点！我们的意愿，就是以贵公司净资产为作价依据，以控股方式整体并购镇开投，以期实现双方共赢目的！”

        闻同心里冷笑一声，把我们当成傻子呢？他不急不燥地端起茶杯，润了润喉咙，放下杯子笑意盈盈地道：“李总所说的契合点很准确，也是贵公司和我们多次交流探讨后获得的宝贵成果。财务管理上有一条基本原理，资本资产的定价，不看其现在的成本价，而应该看其未来能够带来的收益，以合理的报酬率折现后来计算价值。我们镇开投未来的收益如何，相信贵公司已经有了深入的研判，或许比我们自己还有信心也说不定。”

        李总没有丝毫的难堪，闻同的话没出他的预料，他之所以仍然要提出以净资产为作价依据，只不过是商业谈判中的基本要求和技巧，一步步往前推进，不放过任何哪怕是一丝一毫的可能性，万一镇开投的决策者们对资本资产作价的认识还停留在净资产上呢？那岂不是错失一次占大便宜的机会么？

        还有，国内那些以净资产对资本资产进行作价且业绩良好的企业，真地全都是专业知识缺乏造成的么？恐怕未见得！谁知道镇开投的这些决策者们是不是也属于“明知又不知”的这类人呢？！

        李总道：“我们提出以贵公司的净资产为作价依据，是有充分道理的，虽说镇开投业绩不错，但毕竟很年轻，还存在太多、太大的不确定性，其巨大的风险就足以把溢价率填平！”

        闻同点点头道：“镇开投的确很年轻，但是，正因为年轻，才富有朝气，才有加强先天身体素质的机会。现在的结果是，恰恰我们已经诞生出了一个身体和心智都健康向上的儿童，接下来我们只需呵护好这个孩子，为他提供必要的营养，及时防治疾病，他就能顺顺利利地长大成人，我这么评价镇开投，相信李总不会反驳吧？”

        李总一笑，回避了他的问题，转而道：“置地集团是朝气蓬勃、体魄健壮的青年，他已经完全拥有自我生存、自我发展的能力。”

        闻同看着窗外，神色凝重地道：“是的，我相信你说的。同样地，镇开投的发展轨迹也显示，他很快就会茁壮成长起来，希望到那时，置地集团不要垂垂老去才好，那样我们镇开投岂不是会失去一个好的对手？高处不胜寒，会很寂寞地！”

        李总哈哈一笑，道：“闻县长好犀利的辞锋，好强大的自信！这么说来，您是不倾向于我们以控股方式整体并购镇开投？”

        闻同注视着他，坚定地道：“我相信，镇开投是一个身体和心智都健康向上的儿童，他有超强的生命力，不应该被埋没掉。如果贵公司果真有足够的诚意，我们不妨来探讨一下置地集团如何向镇开投参股，而不是控股。”

        李总妥协一步道：“对于您刚才提及的资本资产作价方法，受你强大自信心的感染，我们基本认可，但是，在持股比例上，我们没有拟订放弃控股权的计划，请谅解。”

        闻同道：“方便的话，我想知道理由。”

        李总道：“理由很简单，我们不想在对一家企业投入大笔的资金后，却不能很好地在他身上贯彻自己的意志。”

        闻同道：“李总应该知道，我们镇政府作为大股东，为什么甘愿转让出大量股权引进一家大资本？为什么从创始之初就请来职业经理人负责经营管理？因为，我们的心愿是：镇开投应该是一家企业，一家真正的企业！置地集团也是一家真正的企业，我相信，他能够在镇开投获得与持股比例对等的权益。”

        李总毫不让步，道：“您的意思我能理解，也信任您，但是，做企业需要理性，不应该掺杂感情色彩，最好的信任方式，莫过于拥有控股权，再说，公司董事会并没有授予我放弃控股权的决策权，十分抱歉！”

        闻同道：“做企业需要理性，您这话是真知灼见，这一句话，就足以让贵公司和我们镇开投成为朋友，让我们永远记住今天的相逢！”

        李总见他委婉却无比强硬地表露出中止谈判的意思，也道：“这是美好的一天，我们一样会永远铭记在心！”

        随即，两人再不谈工作，十分默契地只说些风花雪月的事。晚上，招待晚宴结束后，李总要求单独会见闻同。在贵宾楼东楼大套间的会客厅里，他道：“闻县长，我们财团也有灵活变通的一面，镇开投是您一手创立的，我们理解您，也愿意以某种您能接受的恰当方式来表达这种理解！”

        闻同淡淡地道：“李总，您并没有真正理解我，您所说的并不是我所期待的，我说过，镇开投应该是一家企业，一家真正的百年企业，这才是我真正的心愿！钱很好，但我不想以这种方式去获得，每个人都有自己的价值取向，我恰恰与有些人不同！”


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