一百九十二、互惠

李星洲不是什么好人，这他一直知道。

        不过送诗语卖身契并非一时冲动，或是什么意气之举，他自有盘算。

        很多人想必都知道这样一个故事，曹操官渡之战打败袁绍后，在其大帐中搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信，曹操一封不看，直接当着众人面付之一炬。

        千年过去，很多人都感慨曹操之胸襟大度，却少有人想过背后更加深层次的东西。

        为什么曹操这么做能得人心？

        大家以为答案似乎显而易见，所以不用深思，可深思之后却发现自己其实知其然，不知其所以然。

        不过总有“闲极无聊”之人，他们不在乎思考“有什么意义”，所以最后在他们那里有了答案，他们是心理学者。

        曹操的信也好，李星洲的卖身契也好，一个关键点在于“先给别人恩惠”。

        先把资源送给别人，这启动了影响力的一个基本原理，互惠原理。

        互惠原理会在接受恩惠的人心中挑起强烈的偿还义务感，让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去。

        好的销售员都知道先免费送给客户试用小样，如此更加能引起人们的购买欲望。

        聪明的领导通过率先倾听、提供帮助，主动找出需要帮助的人而不是能帮助自己的人，能为自己日后事业铺平道路。

        社会学家们提出，在每个社会中都存在给予、接受、偿还的义务。这是一种存在于社会黄金法则中的期望，作为社会进程的一部分。

        可这条法则也存在两个关键点：一个是率先采取行动，一个是出其不意！

        先给予而不是索取，用出乎意料的方式给予，会让人在互惠原则中获利，同时获得巨大的影响力，很大程度上影响别人的行为。

        如果知道这些知识，再去回看很多事情就更加清晰。

        比如曹操烧通敌信件，他手下率先采取行动，先给予，并不以此威胁众多通敌官员，不等众人问及，直接干净利落一把火烧光。

        其次这个举动也出乎所有人的意料之外。

        符合影响力的互惠原理两个关键，所以他获得众多良性回馈。

        再看当初刘邦对待从项羽阵营来投靠的陈平。

        不问出处，不要求他做出功劳，首先做的就是官复原职，然后予黄金（黄色金属，指黄铜）四万斤，任其使用，不问出入，不审计，不报销。

        这同样是符和互惠原理的，率先给予，出其不意，所以刘邦得到的回报比付出高很多。

        这样的例子在很多成功人物身上有很多，方面教材也很多，不能满足率先行动，出其不意两个关键点的给予大多都是徒劳无功的。

        经常也有这样的现象，在一个团队之中，有的人任劳任怨，乐于助人，可总是得不到应有的回报。这说明他不懂影响力基本原理中的互惠原理两个关键要素：率先行动，出其不意。

        成功的人们或许不懂这些，但他们总是有意无意的做了，而李星洲是懂得，所以他做起来更加简单而有效。

        率先行动，出其不意！

        ......

        不过事情成与不成还看脸，这是概率问题，人心复杂，他又岂能一料而定，若真能如此他就是神了。

        该做的都做了，现在只能等待，他承认自己垂涎于诗语的美貌和妖娆身姿，可更重要的还是她展现出的身为领导者的手腕和毅力。

        在他以前的世界，大家都喊着人人平等，平等是要辩证看待的，若所谓平等就是该人人一样，那反而是最大的不平等了，所以平等只能是尽量创造机会的平等。

        总览中国历史，从一开始的世袭爵位，到举荐选拔，到九品中正制，再到科举，再到高考，选拔人才的范围越来越大，覆盖纵深越来越大，面对人群越来越多，条件越来越宽松。

        中华民族的历史，也可看做一段不断加强机会平等的历史。

        可无论如何，人毋庸置疑是有差异的，这也是人类最宝贵的财富之一，正因每个人都不一样，在混乱无须的日常生活中才会产生进化的成果，从而向前迈进。

        井然有序的机器能够自我进化吗？显然不会。

        这也导致人才，那些顶级的人，无论在哪一个时代都宝贵难得，千军易得，一将难求，某种角度上来说，人又是那么的不平等。

        严毢觉得他为一个青楼头牌花几千两是浪费钱财，李星洲自己却不是这么认为的，因为人才是运转一个团体的关键。

        目前王府：严毢主内，严昆主外，严申负责机秘事务，秋儿能领导工程建设，季春生能带来宫里他难以触及的信息。

        可却从没一个人能代替王府完成与各种达官贵人，与上层社会交流。

        若将王府比作一个小国家，那么缺乏的就是强而有力外交人员。

        而诗语是李业见过最好的，她能应付形形色色的人，有着强大的手段和魄力，刚柔并济，这种人才就是花上万两他也会想法设法弄过来。

        这是一种投资，对人才的投资是长远而且回报最大的。

        .......

        过年后没多久，王府再次忙碌，听雨楼因特殊菜系走红，接着独一无二的将军酿出现将它推上一另一个高台，一个一览众山小的高度。

        远近驰名的将军酿快速走红，清冽如水，热烈如火，过硬的质量很快在口耳相传之中迅速名满京都，还在向外传播。

        很快卖将军酿的收益已经超过听雨楼其它产业收入。

        而且在听雨楼压榨之下，周围好几家酒楼已经濒临破产，资本在汇聚，这符合市场规律。

        若是寻常情况，酒楼老板无论如何也会挣扎一下，走走上面的路子，下下绊子之类的，总之大多不是什么见得光的手段。

        可听雨楼背后是潇王府！

        皇亲国戚，天子之孙，亲王嫡子，面对这种背景没人敢伸手，除非不想要命......

        李星洲早有拓展业务，开连锁店的心思，听雨楼客流量已经到极限，可客源却还很多，所以他让严昆注意好周围酒楼，若到坚持不下去的地步可以出手收购。

        另外一边，大军一走，殿前指挥是杨洪昭离京，三衙首官不再，关于军改的事情可以提上日程，李星洲早盼着自己能手握禁军。

        所以这几天每次去开元府当值都趁机为冢道虞写起策划。

        正如他之前所说，责任分散效应导致官员观望，对此事不上心，正因如此，这事不那么容易解决，需要精心策划。

        而最好下手的就是神武军！

        禁军三军，武烈、岭捷、神武（御林）。

        神武军一共五厢，兵力十万左右，而其中第一、第二厢随杨洪昭还有太子南征，京都之外大营只剩下第三、第四、第五，三个厢。

        从季春生的消息来看，第三、四厢的厢指挥使随杨洪昭南征，主持事务的都是都虞侯，都虞侯在军中威望不足，正是大好时机！

        不过在此之前，他需要在皇帝面前积累一些话语权，这就要靠德公和黑火药了。

        ........

        严申小心将研磨精细的三种粉末混合在一起，然后倒入清酒，直到粉末完全湿润，这酒正是将军酿，听雨楼买半斤一百两。

        可在这，世子却让他用来湿润这些黑色粉末，以防搅拌时有危险.....

        在严申看来简直暴殄天物啊！这些东西就是流动的金子。

        所以每次湿润粉末他都十分小心，恨不能多省下一滴。

        之后这些粉末还要在太阳下晒干，然后世子每隔几天就会亲自来后山验收，将黑粉取出少量，放在白纸上点燃，若烧得不够快，或烧后留下白色和黑色残渣的，统统就算不合格，需要重新配制，非常严格。

        这也使得兄弟们做事小心翼翼，十分辛苦，不过大家都乐于为此，因为他们的月钱足比普通家丁高处四百文！


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