三百三十三、第一印象

秋夜，月光澄澈，寒气逼人，坤宁宫御书房灯黄火残。

        “天下百姓之所以不安分守己，为国为君，无非是私心杂念太多，人人为己，人人不知为公，不知为天下谋所致，这是教化之失.......”孟知叶正正侃侃而谈，话说得慢条斯理，吐字清晰。

        皇帝坐在正座，静静听着，身边无宫女太监伺候，她们被吩咐不得入内。

        .......

        “皇上可听过魏太祖之事？”说了一会儿，孟知叶问。

        皇帝不说话，只是定定看着他。

        孟知叶明白皇上意思，自顾自接着说：“起初魏太祖曹操为兖州牧时，拜一名为毕谌之人为别驾，为副手，待他非常好。

        后至张邈叛曹而迎吕布，劫谌母弟妻子要挟之。

        操同意谌前往家属被劫处，为张邈效力，谌顿时叩首，再三表明自己毫无二心，操感激落泪，又嘉之，有如此主从忠义，岂不令人羡慕？”

        皇帝微微点头，并不说话。

        孟知叶话锋一转：“可两人哭罢，那毕谌出门就奔张邈去投降。”

        皇上听到这一愣，他读过儒家经史，却没细读过《三国志》，一来不过短短百余年，少有人关注，二来离现在已经过去七百余年，年代久远。

        “陛下，此类例证古往今来数不胜数啊！

        可见人心不足信也，人一生所顾者父母、妻儿、功名、利禄、富贵、荣华等诸多数不胜数，哪样都会让他们铤而走险，对天家不忠。

        私心欲念如此繁多，怎么可能会长久忠于天家呢！”孟知叶直言不讳的说出来。

        上方皇上脸一下子黑了，因为这是大逆不道的话。

        “陛下，所谓良药苦口利于病，忠言逆耳利于行啊。若想天家千秋万世，永垂不朽，还请陛下耐心听老臣说完。”孟知叶丝毫不慌不怕，而是镇定拱拱手。

        皇上深呼口气点头道：“好，你说，最好能说东西来.......”

        孟知叶拱手：“韩非子说儒以言犯法，侠以武犯禁，这确实不假。可秦从之，却惹得民怨四起，四海百姓揭竿而起，秦国二世便亡，为何？”

        孟知叶抚了抚胡须。

        “那是因为秦国不知，儒亦有别啊陛下！

        那些以言犯法，为暴民请命的儒生不过是不识时务的酸腐之儒；而与时俱进，随流而存，识时务者方为俊杰真儒！

        酸儒以言犯法，真儒以言慰民，替天子安天下！”孟知叶激动的拱手大声说。

        “这与天下百姓忠于天家有何关系？”皇帝皱眉。

        “当然有！”孟知叶抢话，越说越快：“天下百姓因有私心杂念，故而不知死忠，既如此，那便让天下人去私欲不就成了！”

        “呵呵.....”皇帝一听笑起来。

        随即摇摇头：“这是朕这辈子听过最大的笑话，令天下人去私欲？古来圣贤也做不到......”

        孟知叶丝毫不惧，也笑起来：“哈哈哈哈，陛下，并非老臣狂妄，圣贤不能，不代表臣做不到！

        陛下若准许，许臣高位，臣著书立说，教化世人，育人三代之后，大事便成，届时天下之人皆知忠义，陛下以为如何？”

        皇帝一下子眯起眼睛，空气冷了三分：“你再厉害，能教化天下人？”

        “臣自然不能，可言辞典故，口耳相传，转瞬遍布天下啊......”孟知叶抚须嘴角上翘。

        皇帝许久不说话，最后慢慢点头。

        秋风入窗里，罗帐起飘扬。昏黄枯灯下，皇帝似乎在想什么......

        ......

        第二天，李星洲告病请假，没有去上朝。

        因为王府四艘大船，都将在今日下水，观礼的不只有王府的重要管事严毢、诗语、严昆、固封等，还有造船厂主管秋儿，凑热闹的月儿、阿娇，王府有事永不缺席的何芊，起芳和刚好来王府拜访的刘旭及完颜盈歌。

        刘旭和完颜盈歌自然看得目瞪口呆，这么大的船这辈子闻所未闻，见所未见。王府中人倒早有心理准备。

        诗语穿着漂亮的绫罗翡翠裙，在他身边捏他腰间的软肉，阴阳怪气道：“呵呵，起芳号，王爷前一艘名字可起得真没什么水平。”

        李星洲龇牙咧嘴，“哈哈哈，那以后都叫诗语号。”

        “哼......”诗语哼了一声，才放开小手。

        “还有一艘要叫何芊号！”何芊挤过来凑热闹道。

        “让你爹交一万两银子，想叫啥都行。”李星洲白她一眼。

        何芊不忿，“哼，小气鬼！”

        ......

        起瑞号，起芳号以后将负责对泸州、苏州的货物运输，直接由起芳直接负责接头，她自然十分高兴。

        至于新下水的四艘，三号舰为“地健号”，四号舰为“地察号”，五号“地全号”，六号“地孤号”，中秋之后将投入运行，到时王府的航运事业也将拉开序幕。

        更快的速度，更高的载重，更便宜的运费，很多商家已陆续来找王府谈合作。

        除去便宜快速之外，还能和王府拉上关系。

        这其中以苏州的布商、皮商；应天府的粮商；宁江府铁石商人为最多。

        京西路是全国产粮最多的地方，每年都会运往全国各地，特别是北方前线。

        苏州布商自不用说，京中七成布匹产自苏州，还有皮革商人。

        因为苏洲、泸州一代靠着迷山，多猎户，猎户每年打猎积累的皮革是军中制作甲胄的主要材料之一，向来稀缺。

        一年四季时时在从京西路和苏州、泸州运往开元的军器监，是大活，油水多。

        还有就是宁江府的铁石，宁江府盛产铁矿、铜矿。铁矿要运往全国各地，而铜矿朝廷管束森严，由度支司和盐铁司就地造钱，外人不得染指。

        不管怎么说，这都是好事，因为王府四艘大船刚下水，生意早已上门。

        王府必须做出自己的口碑来，口碑可以算晕轮效应的一部分，人的认知是很难摆脱固有观念的。

        所以最开始的第一印象很重要，如何要让别人喜欢上王府，一直喜欢王府商品，一开始就要做到最好。

        所谓晕轮效应，可以简单看做一种认知偏差。

        如起初就认定一个人的厉害，将某个历史人物，比如诸葛亮，或者曹操这类名人认定为自己最喜欢的人，那么从此之后，无论什么事我都会朝着偏向他的方向去思考。

        如果有对其不利的言乱，必然会率先想到如何去反击，而不是理智思考，这是一种本能。

        说白了，晕轮效应的存在，让人大多数情况下不能完全客观的去看待人和事，总会加上自己的主观东西。

        再往极端一些说，就是只要你认定她是女神，拉的shi也是香的。

        在这种心理效应的影响之下，无论人也好，商品也好，第一印象就显得尤为重要！

        否则以将军酿和香水的商品品质，本身就足以拉拢客户，可李星洲之所以还费尽心机的找人做玉净瓶，又写字又搞独有的活动，写上独一无二的诗句“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。

        就是要给所有人留下独一无二，难以超越的第一印象！


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