第19章 业务

李志伟贴出去的招聘信息要求有点高：招收一名资深业务员，要求懂电子信息知识；招收有经验的技术员若干，要求懂电脑cad绘图。

        至于别的，比如人事、财务等，目前还没在晏旻的考虑范围之内，他自己还能应付得过来，况且还有李志伟帮忙。

        可专业人士可不好找，所以公告贴出去，并没有人上门来应聘。

        这个星期天，海淀人才市场有一场招聘活动，晏旻收到通知，便带着李志伟去现场招聘了。

        人才市场很小，仅有一个十几平方的小房间，有几家单位亲自过来招聘，更多的是委托市场工作人员招聘。

        来求职的人也不少，大家都在外面排队等候登记，挨个跟工作人员交流，留下自己的信息和要求，再等待单位给通知去面试。

        晏旻觉得效率实在是慢，也不在室内待了，让李志伟将桌子摆放在门外，一旁立了个大木牌，上面贴上白纸，用毛笔字写上“本司招聘电子信息业务员一名，电子信息技术员若干，有经验者待遇从优”。

        这么一来就显眼多了，求职者看到他们的要求，符合条件的就会过来咨询，而不是围在他们摊位前一个个打听。

        他们这个行业招聘实在不太容易，符合条件的太少了，有过来咨询的，多半也是从事家电行业的，跟他们的专业不太搭界。

        就在晏旻觉得自己今天可能要白跑一趟时，来了个戴眼镜的中年男人，对方胡子拉碴，形象有点落魄，他走到晏旻的摊位前，仔细看了看一旁的招聘广告，才问：“同志，你们公司是做什么的？”

        晏旻说：“我们是设计集成电路的，您是做什么的？”

        男人眼睛一亮，舔了舔有些干燥的唇：“我就是做集成电路的。原来在西安一所大学教书，是教电路分析的。”

        晏旻看着他，非常惊讶：“那您为什么来北京找工作？”

        男人打开他的黑色公文包，从里面拿出一张纸：“这是我的简历。我家里遭遇一些变故，便停薪留职出来了，想来北京碰碰运气。”

        这是一份手写的简历，对方叫褚毅，五十年代出生，毕业于某工业大学微电子专业，毕业后留校任职，是恢复高考后的大学生，跟晏旻差不多时间上的大学。

        晏旻说：“褚老师，您是应聘技术员呢？还是业务员？”

        褚毅问：“我能问问待遇吗？”

        晏旻说：“我们的业务员是底薪加提成，当然，底薪不会很高，也就是普通的工资，一个月一两百吧，提成根据订单大小给不同程度的份额。我跟您交个底，我们公司初创不久，业务其实还没有展开。经验丰富的技术员至少是600往上，上千也有可能，奖金则是根据公司业绩另外发放，技术员需要懂电脑cad绘图。”

        褚毅说：“电脑绘图我懂一点，我想做技术员。”

        晏旻拿出一张单子，开始填写，说：“可以，您根据这上面的地址和线路图，明天来公司面试吧，我们还要进行技术考核。”

        褚毅从晏旻手里接过单子：“好，谢谢！”

        他们这次过来招聘，也就只找了一个褚毅。

        晏旻对李志伟说：“下场招聘会就不来了，也委托人才市场的人帮忙招聘吧。”

        这个年头出来找工作的多数都是待业青年和下岗工人，能做他们这个工作的，多是单位的技术骨干，下岗的少，所以很难招。

        晏旻决定，还是去报纸上打打广告，毕竟传播面广，有人看到工资待遇高，没准愿意下海呢。

        第二天，褚毅便过来了，今天他刮了胡子，看起来比昨天精神多了。

        晏旻跟他详谈了一下专业问题，了解了一下他在学校时的科研情况，如晏旻期待的那样，他并不是个理论型的学者，除教学外，一直都在从事科研活动，还参与过一些国家项目。

        晏旻又让他上机操作了一番，不算特别熟练，但也是懂cad绘图的，这就十分难能可贵了。

        理论扎实，又懂实践操作。晏旻直接给他开了1000元的工资，如果可以，当天就能上班。

        褚毅犹豫了一下：“晏总，能不能给我预支一个月的工资，我想去租个房子。目前住在朋友家，非常不方便。我把证件压在你这里，你放心，我绝对不是骗子！”

        晏旻有些意外，堂堂一个大学老师，不至于这么落魄吧，便问：“褚老师，您家里是不是有什么困难？”

        褚毅听到这里，抬手抹了一把脸，眼光暗淡了些：“我女儿得了白血病，我和我爱人带她来北京治疗。家里的积蓄都花得差不多了，我爱人为了照顾孩子，办了停薪留职，我的工资太低，维持不了孩子的治疗费，所以我也办了停薪留职，出来找工作。”

        晏旻同情地点头，说：“我理解了。我给您预支一个月工资吧，祝您的女儿早日康复！”

        “非常感谢！”褚毅拿到钱，执意将他自己的工作证和毕业证放在了晏旻这里。

        晏旻只好收着：“那你今天回去安排事情，明天再来上班吧。”

        翌日，褚毅按时过来上班，说是家里的事已经处理好了。

        晏旻便给他分配了工作任务，现在连他自己在内一共有了五名技术员，完善一个不算太复杂的芯片架构并不是很困难，晏旻预计有个几天就能够搞定。

        整个芯片的设计都不会需要太长的时间，虽然他们人少了一点，但芯片里主要功能模块对他们来说都是熟悉的，快的话，三个月左右就能完成。

        现在他们除了设计电路图，就是将芯片卖出去。

        一个星期后，晏旻叮嘱李志伟：“去帮我买两张到济南的火车票，越快越好，我和康工要去山东出一趟差。”

        李志伟兴奋地搓手：“晏工，什么时候也带我出差啊？”

        晏旻说：“这次先不带你，下次吧。如果能够谈成合作，肯定不会只跑这一次。”

        李志伟嘿嘿笑：“好嘞，祝晏工旗开得胜！”

        晏旻再次踏上了北京到上海的列车，这一次，他的目的地又是山东，不过是提前一站在济南下车。

        与他同行的是康小林，他显然有些疑惑：“晏工，咱们那芯片上的功能模块有美国的专利，为什么不直接找摩托罗拉合作？这样就完全不用担心侵权了。”

        这是他们在设计芯片时就考虑到的问题，bp机是美国人发明的，专利也是他们的，国内想要做bp机，就绕不开美国的专利。如果直接跟摩托罗拉合作，他们就完全不需要考虑侵权问题了。

        晏旻说：“国内厂商既然能做bp机，他们肯定能解决美国专利的问题。摩托罗拉到底是美国品牌，它在中国赚的钱，最后都带回美国去了。要是国产品牌，创造的税收和就业就都是咱们自己国家的。”

        康小林听完咋舌，居然还能从这个角度去考虑问题：“还是您考虑得更周全。”

        晏旻笑笑，没说话。

        火车是早上八点多始发的，抵达济南的时候是下午四点多。

        晏旻和康小林在新潮公司附近找了一家旅馆住下来。吃过晚饭后，两人溜达着回旅馆，济南又名泉城，泉眼特别多，这一路过来，就能看到泉水汇聚的清澈水巷、湖泊，让这座北方城市充满了灵气与诗意。

        因为蔺征西，晏旻对山东充满了偏爱与亲切感，这大概就是所谓的爱屋及乌吧。

        为了养精蓄锐，他们早早就睡下了。

        翌日一早，便穿戴整齐，提着公文包出了门。

        为了显得足够正式，晏旻穿上了他平时极少穿的西装皮鞋，并且还系上了领带。

        这行头还是某年蔺征西送他的生日礼物，拉着他去量身定做的。不便宜，三件套，只在极少数正式的场合穿，不过他能参加的正式场合也没几个，所以虽然买了好几年，衣服还有七八成新。

        晏旻这些年身材一直都没变，穿着还非常合身，比起当下流行的宽大西装，他这西装明显看着就要高上不止一个档次。

        康小林看到他的衣着打扮，笑着说：“晏工你这会儿看着真像是个老板了。”

        晏旻笑：“我平时不像？”

        康小林说：“平时像个科学家。”

        晏旻笑得更大声了，知道他在说自己平时不修边幅。

        两人特意打了一辆出租车到新潮公司门口，这是个看人下菜碟的时代，你要是走路过去，别人会认为你缺乏底气。

        这些人情世故，都是晏旻昏迷时学的。

        新潮电子公司是一家集产销于一体的公司，出租车在新潮公司门前停下，晏旻和康小林下了车，走到门卫室，康小林给门卫递烟，说：“师傅您好！我们从北京来的，是做集成电路的，有技术想跟贵公司合作。师傅能帮忙约见一下你们公司的领导吗？”

        门卫看他身后的晏旻西装革履，又说是从北京来的，也不敢轻慢，接过烟，用浓重口音的普通话问：“你们有什么技术要跟我们合作？”

        康小林又递了一支烟给对方，说：“我们是北京中科院下属的单位，你们公司是做bp机的吧？我们有技术，能够让bp机显示汉字，您就跟你们管事的领导说一声，看他们感不感兴趣。”

        门卫一听中科院的名头，觉得高大上不少，一边接烟一边说：“你们稍等一下，我帮你打电话问问。”

        门卫从桌上拿起一个话筒上缠着手绢的电话，拨了几个号码，用山东话说：“俺这里有两个北京来的人，说是中科院的，有技术想跟俺们公司合作，能够让bp机显示汉字，要不要让他们进来？”

        片刻后，门卫挂了电话，说：“你们进去吧，找俺们王科长，他是管技术的。”

        晏旻笑着说：“谢谢啊！”

        门卫拿过康小林给的烟，还是过滤嘴的，中华烟，门卫高高兴兴地将一根夹在耳朵上，用火柴点上了另一根，美美地抽了一口。

        晏旻走了几步，回头看到门卫在抽烟，忍不住笑着摇了摇头，说起来，这人情世故自己还是不太精通呢。

        两人进去之后，找到办公楼，跟前台说明来意，前台说：“我们技术科在二楼，你们上去往右拐，第二个门就是我们王科长的办公室。”

        晏旻朝对方感激地笑着点点头：“谢谢！”

        前台小姑娘忍不住脸红，这小伙子长得可真俊啊。

        晏旻和康小林上二楼，按照指示找到了王科长。

        王科长身高超过185，体型壮硕，是个典型的山东大汉，他看起来是个很爽快的人，见到晏旻就先开口了：“你好！你们从北京来的？我姓王，王军。二位贵姓？”

        晏旻跟对方握手，说：“您好！我姓晏，我叫晏旻。这是我同事康小林，我们是从北京来。目前正在开发bp机汉显系统，得知贵公司是国内最大的bp机品牌，就特意找过来了，希望能跟贵公司达成合作。”

        被人夸是最大的品牌，王军听了果然很受用：“请坐！听说二位是中科院的？”

        晏旻和康小林对视一眼，然后说：“其实也不算是。我俩原来都是中科院的研究员，在中科院下属的信息公司做芯片研发工作，今年辞职出来，创办了属于自己的公司，主要业务也是芯片研发。我们原来是做计算机汉字系统的，您桌上那台电脑，就是我们原来的公司西华信息代理的，电脑中的汉卡，就是我们设计的。”

        康小林补充说：“我们晏总是西华信息的总工程师，汉卡就是他构思的，带领我们设计出来的。”

        王军看着年轻的晏旻，非常惊诧：“你是总工程师？”语气明显不太相信。

        晏旻点头：“对。”

        王军摇头：“可你看起来也太年轻了！”

        康小林解释说：“我们晏总是中科大少年班毕业的，18岁大学毕业后去美国麻省理工学院攻读了博士，又在美国著名的德州仪器做了一轮博士后，毕业后拒绝美国高薪回国，是中科院引进的高级人才。他主持研发的汉卡今年年初还获得了国家科技进步一等奖，我们还带了证书过来。您可以过目一下。”

        晏旻将获奖证书拿出来给王军看，这证件随身带着，就是为了证实自己的身份，怕别人以为他们是皮包公司。

        对方将信将疑地看了好一会儿，确定上头的□□公章没有错，他看了半晌，然后问：“你们为什么要离开中科院呢？”

        晏旻微微一笑：“当然是想自己创业。不知道你们对bp机的汉显系统是否感兴趣。”

        王军说：“当然有兴趣。你可以介绍一下你们的系统吗？”

        晏旻将文件袋里的资料拿出来，递了一份给王军，自己拿了一份在手里，说：“目前市面上只有数字寻呼机，除了极少数的固定数字代码能够传达一定的信息，就只能通过回电才能沟通信息。王科长想必也清楚，国内现阶段回电话并不是件方便的事，往往是发传呼的人着急、收传呼的人更着急，有时候得满大街跑着去找公用电话。如果能够显示汉字，那么大部分信息都可以通过简短的留言传达，这就解决了找电话和等电话的麻烦。”

        当今的数字bp机只能显示数字，除了电话号码，也用一些约定俗称的数字作为代码，比如“000”是请回电，“200”是有事速归等，但代码传递的信息非常有限。

        王军颔首：“听起来确实是个好想法。你们有办法解决汉字显示的问题？”

        晏旻点头：“对，我本来就是做电脑汉字系统的，原理相通，不会更复杂。目前我已经将汉显芯片的架构做好了，您可以看看我们的具体构想。”

        王军低头看手里的文件，仔细翻看着资料。

        晏旻继续说：“我认为，汉字bp机会是未来的趋势所在，数字bp机即将会被淘汰。目前这个领域还没有被突破，如果我们现在抓紧时间开发，提前抢占市场，绝对能大赚一笔。”

        王军放下手里的资料，说：“我虽然很感兴趣，但是我做不了主，你们稍等一下，我去请示一下我们田总。”


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