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第86章 坚持


截止目前为止,  生产手机还需要国家批发的许可证,而且许可证非常难批,当初旻西也是先斩后奏,  才拿到了许可证。

        全国至今也就只有极少数几家公司获得了手机生产许可证,规模最大的是旻西科技,不过接下来可就不好说了,小鸟的低价倾销优势太过明显。

        旻西手机除了少数材料和零部件不能自给自足之外,  大部分都是自研的,  而且每年都还在持续不断地投入创新,  成本就不可能低。

        所以尽管占据本土优势,  旻西手机的价格也并没有比诺基亚、摩托罗拉等外国品牌低太多,  他们需要较高的利润来维持高昂的研发、设备、工厂等成本投入。

        小鸟手机是一家与地方政府合作的半地方国企,  半数以上的投资都来自当地政府以及银行贷款,  优势比纯民营的旻西科技大许多,  就算是短期内不盈利,也不影响它的生存。

        小鸟手机的核心部件都是进口的,目前用的还是落后一两代的芯片,买回来组装一下,再设计一个时尚的外壳,  就是一部全新的手机。

        对才刚刚接触手机的广大中国消费者来说,只要能打通电话,那就行了,还没有通话质量、信号强弱、电池续航等方面的要求。

        小鸟又请了一个当下最火的女歌星代言,  花巨额广告费在电视上做起了广告,  顷刻间就全民皆知了。手机销量也随着知名度的扩大而暴涨。

        旻西手机虽然已经出来了几年,  但始终没有上电视打过广告,  一是电视广告成本太高,  二是芯片产能不够,三也是有点担心木秀于林风必摧之。

        小鸟手机倒是完全没有旻西这么多顾忌,还没正式上市,广告就打起来了,所以上市仅仅一个月,就卖了二三十万部,这对于一个全新的手机品牌来说,这数据实在太漂亮了,一年下来,至少就能卖出几百万部手机。

        晏旻知道,小鸟手机会像一股迅疾的风,迅速刮遍全国,它来得快,去得也快。但这阵风起码还要刮上两三年,这对现在的旻西手机来说,是个不小的考验。

        目前来看,旻西的中高档手机还没太受影响,小鸟现在走的是低端路线,产品种类不太丰富,后期肯定也会进军中高挡手机领域,那就要看它的产品质量了。

        不过旻西怕的不是竞争质量,而是怕不计利润的低价倾销。

        所以旻西赚钱的大头——基础款手机2010受影响巨大。

        在小鸟手机上市之前,2010今年的总销量已经超过了300万部。

        小鸟手机上市之后,它的销量缩水严重,以后一个月还能不能保持10万部的销量都不好说。

        这也就意味着,旻西科技的年利润要缩水一大半,这可不是什么好消息。

        利润缩水,就意味着公司的研发投人也可能跟着缩减,员工的福利也会减少,工厂可能还得裁员。

        蔺征西疲惫地叹气:“2010根据经销商的订单生产,不再额外生产,先把库存清完再说。”

        手机出厂,送到经销商手里,并不意味着流程就走完了。如果经销商没卖出去,手机还是照样会退回给旻西,压力依旧在旻西身上。

        小鸟手机的突然出现,导致经销商手里还积压着大量存货,目前的情况,已经不适合再继续生产新机了。

        晏旻问:“那么多工人怎么办?”

        “只能先生产3010和3020。手机厂停止招工,晚上加班时间也缩短吧。”蔺征西说。

        晏旻点头表示赞同:“光刻机不能闲着,得让芯片厂的业务员抓紧时间去接单,接替2010的产能。其实光刻机还好,我最担心的还是手机厂。”

        国内达到他们这个精度的芯片厂十分稀少,不愁没有订单。目前问题最大的

        还是手机生产线,一旦2010停产,全厂的工作量减少了起码三分之二,就算不加班,工人也会非常清闲,得找订单来给工人们做才行。

        蔺征西说:“先观望一阵吧,实在不行,就去找小鸟手机,他们的销量激增,也就意味着要大量出货,他们自己短期内未必做得过来,我们可以帮他们代工。”

        晏旻听到这里,露出了苦笑,之前他们还在找富华电子代工,如今自己也要沦为代工厂了吗?

        可如果不代工,旻西自己的销量是撑不起这样规模的工厂的,那就只剩下裁员一条道了。好不容易培养出来的熟练工人,晏旻和蔺征西都不希望就这么裁掉。

        本来到了年底,都是高高兴兴地盘点这一年的营业额和利润,计算着该发多少奖金、分多少红,谁知道最后竟杀出个程咬金,弄得晏旻和蔺征西的心情非常不好。

        今年的营业额其实较上一年有着显著的提升,如果不是小鸟手机,突破100亿不成问题。

        不过就算有小鸟手机,公司的年营业额也接近100亿,利润超过了10亿,算得上是个丰收之年。

        但公司的高层管理都忧心忡忡,担心这不过是昙花一现,明年就再也不可能有这样的好光景了。

        砍掉2010这一块的收入,整个旻西的利润将会直接缩水一半,这实在不是大家愿意看到的结果。

        晏旻和蔺征西都有一种深深的无力感,但也不得不接受这一现实,他们还得从产品出发,缩减手机成本,降低价格,哪怕是不能跟小鸟手机卖得一样便宜,也要尽量留住一些消费者。

        今年对旻西的广大员工来说,是个丰收之年,旻西拿出了利润的15来分红,持股超过一年的员工最少可以拿到三万多的分红,等级最高的能分得十几万的分红。

        这个分红让公司所有的员工都热血沸腾,购买公司股票实在是太划算了。所以今年10月份开始第二次内部融资时,但凡有资格购买股份的员工,全都买了自己能买的最高份额的股份。

        这种现象令晏旻和蔺征西感到安慰,但又难免担忧,明年恐怕就没这么多分红了,到时候大家肯定会失望吧。

        所以为了不让大家失望,还是要拓展更多的赚钱渠道才行!

        每年的春节前,都是电子产品的销售旺季,不论是电脑、手机、录音机还是游戏机,而这些产品都跟旻西科技有关,所以每到过年,他们都能躺着大赚一笔。

        今年的情况不如往年那么乐观,整个春节mx2010的总销量也才不到二十万部,要知道去年春节的时候卖出了六十多万部,还是因为产能不够,卖断了货。

        两相对比,差距鸿大。

        好在3020弥补了一些损失,春节旺季的总销量超过了十万部,不缺钱的人还是愿意买喜欢的产品,并不太在意价格。

        旺盛集团那边表现得尤为□□,每次推出中高档手机,那边都接受良好,经济更发达地区的消费者对价格并不那么看重,反而更看重产品功能的多样性。

        3020上市后,销量的三分之二都来自旺盛集团,赚的还是外汇,实在是太长脸了。

        这个情况让晏旻和蔺征西坚定了决心,还是要继续研发新产品,开发新的功能,不能过度纠结于已经丢失的领地,而是要不断开辟新领地。

        这也是保证他们今后在手机行业内具备竞争力的关键所在,只有不断进取,才不会被时代所抛弃。

        这个春节还有一件事令晏旻和蔺征西感到欣慰,新潮电脑的总销量位居全国第一,市场占比超过了60。

        新潮电脑配备的独立显卡和内存芯片都出自旻西科技,而且他们非进口的芯片全都是旻西芯片厂生产的,所以只要新潮电脑赚钱,旻西科技也跟着分一杯羹。

        田为民还答应了晏旻,只要旻西的电脑cpu做出来,他们愿意第一个试用,这算是给予了旻西最大的支持。

        过完年后,2010的销量萎缩得更加明显,绝大部分经销商都停止了下单,工厂也几乎不再生产2010。

        大街小巷里都飘荡着小鸟手机“手机中的战斗机”这句广告词,从行业统计的数据来看,2001年第一季度,销量稳居榜首的俨然就是小鸟手机,让人不服不行。

        春季广交会的时候,晏旻在广交会上看到了小鸟手机的展位,展会上他们的手机款式琳琅满目,除了席卷市场的低端手机,他们也推出了价位两千与三千以上的中档手机。

        小鸟显然是有备而来,先用低价手机抢占市场,打出知名度,再推出其他价位的产品。

        从小鸟手机上骆驿不绝的人流量来看,他们的营销模式显然是成功的。

        旻西科技这次也推出了一款价位1688的低端手机mx2020,这款手机依旧只有打电话与发短信的功能,只是尽可能在材料成本上缩减,在芯片工艺上做文章,降低成本,但还是低不过小鸟手机的1298元,再降低成本,那就要偷工减料了,旻西做不出来自砸招牌的事。

        低端市场,他们尽力去维护,但如果真的维持不下去,也就只能顺其自然了。

        晏旻怀疑小鸟手机这样是否真的能够赚钱,还有那铺天盖地的广告规模,粗略算一下账,一年下来,至少也得几千万上亿元。

        后来有知情的业内朋友告诉他,小鸟手机的平均利润率仅有23,也就是说,一部1000出头的手机,他们只能赚二三十块钱。

        而手机行业的利润如果低于8,就很难支持自主研发,只是在为上游企业打工。

        等到以后手机行业取消生产许可限制,满世界都是山寨手机,没有科技含量的小鸟手机就难免会成为刹那绽放的昙花了。


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