第八十八章 谈生意

作为商人，那些人又怎会不知道这个理儿，不过多赚一点是一点，没有人会嫌钱多。

        双方坚持己见，僵持了许久，最后其中一个商人说道：“金夫人，我刚听三林兄弟说，此次你们做了不少的绢花。依我看，在襄水镇这个小镇，就算每个人都买你的绢花，恐怕你还会剩很多卖不出去吧？不如你就全部都按五文钱一个卖给我算了，不然你卖不完的话怕是要烂在手里了。”

        淼淼当然也知道这个理，之前做绢花的时候，已经跟王二婶说了，不要做的太多，不然会卖不出去。只是没想到，李氏和杨氏会拼了命的做这么多，不过淼淼也不好说什么，买不买的出去，只能听天由命了。

        就在刚才淼淼还在为这事着急，当王长平来报信的时候，淼淼还以为找到了解决问题的办法，没想到碰到了这么几个难缠的，其实五文钱一个，淼淼也是稳赚不赔的，但她还是想为大家多争取一点利益，还是再跟对方周旋一下吧，如果实在不成，就只能五文钱一个卖出去了。

        不过对方把话已经说到这个份上了，淼淼也不打算隐瞒，“您说的对，咱们这个镇小，的确也卖不出去多少绢花。但您也知道，每日路过我们这的船只也不少，我们做了那么多的绢花，可不是只打算在这里贩卖的，各位老板都是见过大世面的，我相公今天拿着绢花来问你们收不收，想必你们肯定知道我们的打算。”

        那些商人有点懵了，平时做生意都是绕来绕去，没想到淼淼这么快就会亮出底牌。之前说那番话，只是想吓唬一下那个乡下妇人，只不过人家没上当，反而还威胁自己了。

        这种绢花制作倒也不难，只是耗费的时间比较多罢了，自己大可以买几朵回去让绣坊抓紧赶工。可那妇人也说了，不卖给自己也能卖给别人，看来她也早做了这番打算，怪不得一直在跟自己死磕。做生意这么多年，当然也明白抢夺商机这个道理。若是她卖给了别人，自己来不及制作，这绢花的商机可就被别人占了。当然这绢花也有可能卖出去的晚或是卖不出去，但从商这么多年，靠的从来都不是运气。

        虽然这些人面不改色，淼淼却也知道，自己的这番话肯定也扰乱了他们的心，若不是真心想买自己的绢花，又何必让人找自己过来，淼淼可不认为他们是吃饱了没事干，拿自己开玩笑。

        但自己话说到那里，总得给别人一个台阶下，于是淼淼说道：“我相公第一个找到的你们，而你们也一眼就看上了我们的绢花，这就是一种缘分，要不我们一人各让一步，就六文钱吧，这数字也吉利，六六大顺！此去京城路途虽不远，但这水路也让人够呛，我让这一文就当是运费，您让我这一文就当是给绣娘的赏钱，您看如何？”

        如此这些人也只就同意了，虽说进价高，一旦进了京，卖什么价钱还不都是自己决定的。京城人口多，到时候多做一点绢花，一定能小小的赚上一笔。没想到今天临时停靠在这个小码头，还能有个意外之财。

        只是平白损失了一文钱，那群商人中有一人就不顺心了，对着淼淼说道：“金夫人今天在此与我们谈生意，难道你们家不是男人当家作主吗？”

        那人话一说完，就被其中一人拉到了后面，还被告诫了“闭嘴”。

        淼淼一听可就不爽了，只有自己能说金三林，哪有让别人欺负了去的道理，“这位老板此言差矣，我们家当然是我相公当家作主，只是这绢花本来就是女人家摆弄的玩意，他也不愿意过问，就今天让他带点绢花到码头问问，都快要了他的命了，好说歹说才让他同意的，这要让他谈绢花的生意，他肯定打死也不愿意。”

        淼淼这番话，可是将整船的商人都得罪了，这不是摆明了在说人家是在干女人的活么！不过淼淼也不怕，最多今天生意做不成罢了，大不了自己再找其他人就是了，反正自己铁了心的要护短。

        对方也知道淼淼是在说气话，也没跟淼淼为难，毕竟自己的人出言不逊在先，“金夫人，我这兄弟不懂规矩，还请你不要见怪。要不我今天请几位吃个饭，就当是赔罪了。”

        “这就不必了，您别客气，小妇人今日言语无状，还请各位海涵。”说完淼淼还作了个万福。

        “那我也就不强求了，只是不知道你家中有多少绢花？”

        “差不多有五六百朵，只是不知道您需要多少？”

        “我全要了，我的船明天巳时出发，你们今日能否将绢花送过来？”

        “恐怕是不成，我们家还在下面的村子里，一来一回还得耗费不少时间，而且回去我们还得清点绢花，今日送来的话怕是要来不及。”淼淼说道。

        “无碍，你们明日送过来也行，不过得赶早，船不等人。”

        “那是肯定的，我明日一定准时送到，不过我还有些绢花现在正在集市上售卖，要不我先送过来，这路途遥远，一来一回的，我们乡下人手脚粗笨，怕会压坏掉。”

        淼淼使了一个心眼，自己和这些人又不熟，谁知道他们会不会后悔提前跑掉，到时那自己真是叫天天不应，叫地地不灵了。先把卖剩下的拿过来卖掉，自己若是明天白跑来一趟，那也不算是吃亏了。

        “也行，你先带过来让我们看看。”

        淼淼正准备回去通知王二婶她们，却被王长平拦住了，“弟妹，我脚程快，还是我去吧，我先去找三弟，让他牵牛车过去，然后把绢花拉过来，这样也方便一点。”

        淼淼想也是，自己走的慢不说，还得先去找王二婶，然后再让王二婶找牛车，这样一来，又会浪费不少时间，所以也就同意了，“王大哥，那就麻烦你了。”

        “不麻烦，这本就是好事，况且我家不是也有一份么。”说完王长平就往集市方向跑去。

        等王长平一走，淼淼和金三林留在那就尴尬了，这生意已经谈好了，也没有什么要说的了，跟一帮陌生人呆在一起，淼淼还有点不习惯，“各位老板，我相公在这码头做活，这休息的时间也过了，他还得回去干活，那我们就先回去了，等绢花到了的时候，我们再过来叨扰。”

        “集市如此，那我也不强留二位了，那你们慢走。”

        金三林和淼淼告了辞，然后就下船了。

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