第一千九十一章 惊喜价

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        “那么我们就只有一个问题了，那就是我们通用电气金融航空服务公司能够以多少钱买到飞机？”吉尔克里斯特微笑道。

        “相信我们秦西航空制造集团一定会给予你一个满意的价格。不过在此之前，我们还是要先填饱肚子。”方明远自信地笑道，“两位请随我来！”吉尔克里斯特的随行人员，自然会有人负责接待。

        吉尔克里斯特父子与方明远、李馨彤来到了别墅宽敞的餐厅中，足以满足十二人一齐进餐的餐桌上，此时已经摆上了丰盛的菜肴，

        吉尔克里斯特父子的目光落到了李馨彤的身上，从她能够陪同着一同到餐厅来，很显然，这个年青的美女，身份应当也非同一般。至少吉尔克里斯特父子的随身助理，都没有资格坐到这个餐桌上。

        方明远注意到了两人的目光，笑道：“介绍一下，这一位姜丽的女士，是我的助理李馨彤。不过，我觉得用合作伙伴这个称呼更合适。李小姐的父亲是韩国三星集团的会长李涧熙李会长，我们与三星集团有很多合作项目。”吉尔克里斯特父子立时露出恍然大悟的神色，看向李馨彤的目中光立时就多了几分郑重。

        既然要和方明远打交道，吉尔克里斯特自然是要提前了解一下方明远的资料，方家与三星集团的合作，自然会在资料中占据相当可观的份额。至少吉尔克里斯特就知道，方家在多个项目，包括了电子、汽车、化工、造船等多个领域都与三星集团有着密切的合作。

        “李小姐，对于你的父亲，三星集团的李会长。我也是闻名很久了，只可惜上帝似乎有意捉弄，我数次前往韩国，都一直都没有机会见面。”吉尔克里斯特一脸诚恳地道。

        “谢谢！对于吉尔克里斯特总裁，父亲也曾经多次称赞您的能力，通用电气金融航空服务公司能够成为世界顶尖的公司。吉尔克里斯特总裁的高超管理水平，是不可或缺的成功因素。”李馨彤轻笑道。

        不管李涧熙是不是确实说过这样的话，吉尔克里斯特父子脸上都露出了欣喜的笑容。

        虽然菜肴很丰盛，吃得吉尔克里斯特父子赞不绝口，但是餐桌上的话题还是很快就转到了md90上。

        “基德，虽然说麦克唐纳道格拉斯公司。已经成为了过去，但是我们不得不承认，它在世界民机制造历史上有着极其重要的地位。在相当长的时间里，它在干线客机研制和销售上排位可以说仅次于波音公司，稳居世界第二位。dc系列，包括md系列飞机，在全球销售出去数千架。可以说它的用户遍及全世界。其中不乏一些世界知名的航空公司。”方明远道。

        吉尔克里斯特点了点头，方明远说得不错，在他的记忆里，像日本佳速航空公司、北欧航空公司、达美航空公司、西班牙国家航空公司等多家公司的机队中，都有md80系列飞机，就连生产时间不长的md90飞机，全球也有一百余架的销量。如果说波音公司在吞并了麦道公司后，不是因为md90与波音产品系列冲突而停产的话，md90的销量还会进一步的增长。

        “据我所知，在近两年。有很多航空公司因为不满意md80飞机的油耗较大这一缺点，开始逐步地淘汰md80飞机，而md90，做为与md80一脉相承的产品，不但不需要飞习惯md80的飞行员再培训。在省油这一项上，也有了明显的改善。我记得，md80在飞行中每小时要消耗差不多四千升航空燃料，而md90只需要不到三千升航空燃料。而且md90的载客量也有所提升。我认为，它对于那些航空公司来说，还是有着很大的吸引力的。”方明远继续道。

        吉尔克里斯特沉吟了片刻道：“方，这确实是你们的优势所在，麦道公司遍及全球的用户，在更换新飞机的时候，如果说有选择的话，确实是很可能选择贵公司生产的md90，但是你想过没有，你们只有md90这一个型号的产品，难以满足航空公司多方面的需求。而大多数航空公司，从减少运营成本方面考虑，会希望手中的机队型号具有共通性，这样是可以切实地降低营运成本。”

        “这确实是我们的不足之处，但是我们已经在积极地在md90的基础上根据客户的多种需求继续研发新型飞机。但是新飞机的研发，是需要时间的。”方明远轻叹了一口气道。吉尔克里斯特所说的，确实是秦西航空制造集团目前最大的劣势，那就是产品不成系列，难以充分地满足客户的需要。md系列飞机，目前秦西航空制造集团得到授权生产的只有md90，其他的型号，一来是比较陈旧，已经不大适合如今的航空运输；二来，则是即便秦西航空制造集团想要引进，波音公司也不会轻易张口答应！

        波音公司之所以同意md90项目的重启，有很大的原因在于这个项目原本就已经实施了多年，而且华夏方面，已经有过成功制造两架md90的先例。而且这也是它为了示好华夏政府，同时给空中客车公司上眼药的目的。它的最终目标是占据华夏航空市场更多的份额，可不是帮助华夏建立起来自己的大飞机制造工业。

        “我想，我们的售价会让他们觉得物有所值！”方明远看着吉尔克里斯特，平淡地道，“只要有足够的订单！”

        “足够的订单？”吉尔克里斯特重复道，“多少才是足够？”

        “目前，秦西航空制造集团全力运转的话，年产飞机可以达到三十架左右，如果说有足够的订单，还可以扩张产能，最多三年时间，可以将这一数字翻上至少两番。”方明远笑了笑，“订单吗，自然是希望多多益善了。”秦西航空制造集团扩张产能，最大的限制，其实还是在缺乏高素质的熟炼工人和配套企业的产能，否则的话，在土地、资金都得到保证的情况下，三年时间，产能又岂止是翻上两番。

        吉尔克里斯特笑了笑，这个产能，其实并不高，像波音公司和空中客车公司，年产量都在数百架飞机。而通用电气金融航空服务公司，平均下来，每年采购的飞机都要超过八十架。

        “我们秦西航空制造集团愿意在这个价格上，向通用电气金融航空服务公司提供五架md90,如果说，通用电气金融航空服务公司能够采购十架以上，还可以在这个基础上，打九五折。”方明远用手比划了一个数字。吉尔克里斯特父子的眼睛都不禁瞪大了，方明远的这个报价，可是比他们的心理价格还要低上百分之五。虽然说只有百分之五，但是放到飞机这种动辄数千万美元的商品上，百分之五的让利，就是一个很可观的数字了。

        “如果说是这个价格的话，那么确实是很有竞争力了。”吉尔克里斯特心里暗想。差不多比波音公司和空中客车公司同类飞机低近百分之十到十五的价格，对于一种一九九五年才正式交付客户的成熟机型来说，已经是相当地优惠了。而售价上的优惠，已经完全可以抵销其在其他方面的不足。

        “方先生，请原谅我的冒昧，这个价格，贵公司还能够有利润吗？”小吉尔克里斯特忍不住道。虽然说，他也知道在华夏，人工的费用与美国相比起来，简直是天上地下，但是对于飞机制造业这样的高科技产业，人工费用在其中所占的比例，可远远低于那些劳动密集型产业。他很怀疑，秦西航空制造集团的这个报价，是不是亏本赚吆喝。

        “利润很低很低，这也是为什么，我要求贵公司必须要五架起订的缘故。”方明远耸耸肩道，“拿到了贵公司的订单，我们在采购的时候，也可以有足够的底气向国际航空发动机公司压压价。”虽然说md90的国产化率目前达到了百分之七十五以上，但是核心部件，比如说发动机，仍然要对外进行采购。如果说一次性能够向国际航空发动机公司订购数十台发动机，这价格上自然能够得到优惠。

        之所以这样，方明远也是有自己的想法的。当年md90项目下马，就是因为领导们认为制造成本太高，甚至于高出了在国际市场上同类机型的采购价！

        虽然说这一项目再启动之后，由于技术的进步，到现在md90的制造成本比起当初来已经有所下降，但是仍然没有达到收支平衡。所以，方明远才要再成立秦西航空公司和秦西机场集团公司来为秦西航空制造集团补血。而要尽快地达到收支平衡，最为现实的一条路就是规模效应，当md90的生产达到一定规模之后，制造成本就会出现明显的下降。

        正如方明远所说的，向国际航空发动机公司购买几台发动机和一次性购买几十台发动机的采购价，自然是不可能在同一水平线上。

        而且，秦西航空制造集团目前所需要的是活下去，而不是赚大钱，目前的微利，也是为了日后的辉煌打基础。


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