第702章 滨海管委会

一直以为是在说一件事儿，今天见这些风险投资人是为了上官轩月她们家的广告公司。然而李炎耐着性子继续听下去，却发现那些风险投资人对上官轩月的广告公司根本一点都不感兴趣，甚至提都不愿意多提。

        纵使上官轩月做足了准备工作，用简明扼要的沟通方式传达了自己的意思。

        简单有用的一句话，上官轩月介了广告公司目前的困境以及未来发展期来的前景。

        上官轩月言简意赅的与熊总等人谈论接广告传媒的话题，户外广告市场的大小以及上官家这广告公司在京城未来的定位。

        能和上官轩月在户外广告方面竞争的人其实并不多，除了华夏那些太子们，纯粹的市场竞争其实非常少。

        李炎微微皱眉，心中暗想能难道户外广告播放权的人都是那些太子身边的玩伴。他们依仗着制度不对等的优势已经圈了整个京城。真要从他们的夹缝中谋发展，真的有上官轩月说的这么简单？

        上官家的广告公司和他们从本质上就不是一个对等的存在。他们的团队有什么优势？别说优势目前的情况就足以让这家广告公司消失在众多企业之中了。

        李炎其实并不知道，上官轩月并没打算深入的谈细节内容。而且她也明白一个道理：切勿在市场概述和商机上花太多的时间。风险投资人可能比谁都更了解这些东西。

        上官轩月简单几句介绍了广告公司的情况。

        熊总皱了皱眉头，端着酒杯冲上官轩月苦笑道：“上官小姐，你也知道我们来见你的目的。这个广告公司的投资难道必须是我们进一步洽谈的先决条件吗？”

        上官轩月微微一笑，只是看了看熊总并没点头也没摇头。甚至没明确表示自己的意思。

        沉吟了一下，熊总瞅了瞅上官轩月最终叹口气说道：“广告公司的情况我大概看过了，数量地点我也大概有所了解了。只是你介绍里没明确标注设备的生产厂家以及维修情况，还有就是你的设备投放地点能使用多长时间？如果出现故障或者更换设备，这些资金你准备怎么解决？”

        “三星的设备，投放点我们签署了五年的合约，而且合同上有标注。五年后在相同租赁价格下延续我们公司。至于说设备维修保障这块，三星承诺了一年换三年保修。所以说三年内不暂时不用为这些设备考虑了。”

        熊总听完了这些介绍之后，微微沉吟了一下开始说起他们对上官轩月这个广告公司的看法。

        李炎在一旁听着，心中有些不以为然。熊总说了半天好话，最终一总结概括差点没让李炎喷了。

        “项目不错，我也相信未来上官广告传媒能有一番作为，但是如果能再拉进来一些战略合作伙伴他们北极光就跟投。”熊总话音一落。

        李炎嘴角抽了抽，心中吐槽：“不想投就说不想投呗，说那么多没用的干嘛？”

        上官轩月没有试图说服熊总。只是有侧重点的谈论了一番自己公司积极的方向。不过见熊总死活不在提及广告传媒公司的事情了，随即低头用刀叉开始缓缓切起了餐碟中的鲍鱼。

        鲍鱼是干鲍还是鲜鲍鱼李炎根本就吃不出来。更不知道今天这鲍鱼是日本的吉滨干鲍。心里想的还是风险投资的事情。

        这些风险投资人如此，想来也能理解。毕竟他们的钱是一些养老基金、保险公司、商业银行、投资银行、大公司、大学捐赠基金、富有的个人及家族那边的资金。他们最重要的问题还是如何解决投资者和管理人的权利义务及利益分配关系安排。

        资金投向自然慎之又慎。不然投资的时候也不会通过极为专业的初步筛选、尽职调查、估值、谈判、条款设计、投资结构安排等一系列程序，把风险资本投向那些具风险可控巨大增长潜力的企业。

        上官轩月家的广告传媒，其实还真不是什么好的投资项目。如果自己掌握着风险投资公司，李炎肯定是不会把钱投给上官轩月的。自己想想都觉得在京城玩户外广告传媒的风险很大。

        熊总此时见餐桌上的氛围很尴尬，微微朝着李炎身边那人使了个眼色。

        李炎就见身边这人再次端起了酒杯，拉着李炎竟然又喝了起来。这人喝酒的感觉就跟喝水一样，而且一杯接着一杯，怎么感觉都像被打了鸡血似的。

        这么喝，李炎只跟了两杯就烧心烧肺的扛不住了。

        “上官小姐，你得体量一下我们。主要我也有我们的顾虑，而且你也知道我们风险投资的情况。如果我们投了你的传媒广告，想要变现推出也很困难呐！比如说吧：退出阶段我们得解决收益如何实现的问题吧？毕竟我也得对得起金主不是吗？

        我们风险投资机构主要还是通过IPO、股权转让和破产清算三种方式退出所投资的企业实现投资收益。你的广告传媒公司也没上市，甚至都没在新三板挂牌，你真的会让你的广告传媒公司出现破产清算情况吗？”

        问完了这句话，只见熊总笑了笑。上官轩月没说话，熊总沉吟片刻接着说道：“不知道上官小姐你知道不知道，我们风险投资退出完成后，就必须将投资收益分配给提供风险资本的投资者了。”

        李炎沉吟了一下，一个较为大胆的想法从脑海里瞬间升腾了出来。

        回想自己做银种子酒的那些资金，不也是来源于信任自己的投资人吗？靶场的资金和那些煤老板的资金其实也能套到风险投资这个范围内吧？

        也就是稍微一愣神的光景。就听上官轩月一脸不悦的冲熊总追问了一句：“不愿意投我这个广告传媒是吧？那将来咱们有机会在合作好了。其实合作不成，我也是很愿意和熊总交个朋友的。”

        李炎一愣，没想到今天晚上这事儿竟然最终会以是这种结尾告终。

        “别啊！我们来可是奔着津门那边的……”

        熊总哭笑不得的刚冲上官轩月念叨了一句，上官轩月直接一摆手好像根本就不想接着谈了。

        “津门那边的事情就算了。这个小项目熊总都不愿意参与，津门滨海的事情咱们还是别提了吧？那个需要的资金可比这个广告传媒需要的资金多很多呢！”上官轩月挥挥手，眼神中透出一丝蔑视的光芒仿佛在说：“你们这种实力的风险投资还想吃肉？你们那点资金不怕撑死吗？”

        人心不足蛇吞象……

        “海泰发展的项目，我们知道上官小姐你们很需要资金不是吗？”熊总连忙陪着笑容冲上官轩月追问着。

        上官轩月端起手边的红酒，优雅的抿了一口。

        自始至终，上官轩月其实真的没少喝了。双颊微微泛红，双眸中已经泛起一抹淡淡的雾气。

        “上官小姐，其实你那个项目如果捆绑在一起发包给我们。我们也不是不能投些资金帮你弄一下广告传媒的事情。但是这完全就是两个项目，我们针织无法捆绑在一起……你这就有点难为我们了。”熊总略微苦涩的嘀咕了一句之后，目光有意无意的朝李炎瞥了一眼。

        自始至终，李炎就觉得熊总看自己的眼神有些不太对劲。李炎甚至隐隐有种奇怪的感觉：难道那个熊总把自己当成他情敌了？不对吧……难道他还想来个老牛吃嫩草吗？

        李炎端着酒杯给上官轩月试了个颜色，意思：如果你不想谈了，吃到这份上我就帮你清场吧。

        可是上官轩月就好像没看见李炎这颜色一样，李炎确定她看到了……

        “那说说你们怎么看海泰发展吧。”上官轩月再次抿了口手中的红酒之后，嘴角一翘冲熊总问了一句。

        “海泰发展？”李炎听到这个名字之后，瞬间就是一愣。资金海泰发展事情可以说在金融圈子里成了头版次头条。

        李炎记得之前还看到过海泰发展这方面的介绍。说的大概是近日，公司收到控股股东海泰发展通知，为了贯彻落实市委和市政府关于推进国有企业改革的总体部署，海泰发展拟推动混合所有制改革的相关情况。

        简而言之，就是混改！

        说的直白一些，混改就是国企混合所有制。其实就是在国有控股的企业中加入民间非官方的资本，然后使得国企变成多方持股，但还是国家控股主导的企业。这样的企业国家认为更有利于参与市场竞争。

        现如今的情况大家也都知道，国企干不过民企。很多蛋糕都被鬣狗一样的民企给抢走了。优胜略太之下，国企要么关门，要么做出转变。

        当然，国家混合所有制的目的不是为了混合而混合，是为了让国企在改革中能够增加竞争力和活力，混合的目的是为企业打造一个符合现代企业治理的有竞争力能够培养竞争力和创新力的治理体系，而联通就是混改的标杆！

        李炎此时才知道，北极光的风投资金不是上官轩月请上门来的。而是人家找上门来的！至于什么广告传媒上官轩月应该也是搂草打兔子的伎俩而已。真正需要资金的，想来应该是上官轩月手中的那个项目才对。

        熊总这时候吸口气镇定了一下说道：“海泰发展这边我们做了大量的跟踪，他们现在依旧为津门滨海高新技术产业开发区管理委员会，也就是高新区管委会出资设立的国有独资公司。”

        “津门滨海高新技术产业开发区管理委员会？”李炎眉头一皱，心中默念了一遍这个名字之后。皱着眉头开始思索起南方的管委会和津门这高新技术产业开发区管委会之间究竟有什么关系，或者说没关系？

        如果说没关系，李炎想了想自己觉得都不太可能。

        这时候熊总接着说道：“津门滨海高新技术产业开发区管理委员会，拟以产权转让和增资扩股相结合的方式引进一家战略投资者。上官小姐你们能持有其70%股权。这笔资金想来不是小数目对吗？”

        数量究竟有多少李炎是真不知道，但是让风险投资都觉得有些咋舌的资金，不用想也知道有多夸张。

        “原股东高新区管委会保留其30%股权。截至目前混合所有制改革方案据我们北极光的调查和了解，应该已履行完海泰发展相关内部决策程序了，高新区管委会据传组织选聘了审计、评估等中介机构，对海泰发展已经开始清产核资、财务审计及资产评估工作，并出具了专项报告。想来应该是按照国资管理相关规定进行审核与备案。只是……”熊总话说了一大半，一句只是让上官轩月下意识抬头多看了他一眼。

        “只是什么？”上官轩月凝眉看了眼熊总。

        熊总微微一点头说道：“这次海泰发展的混合所有制改革，是拟通过在进门产权交易中心公开挂牌交易。公告说要引入治理良好、战略协同、具有实力的战略投资者。海泰发展作为本公司控股股东已经直接持有股权。本次混改方案如获通过并实施完成，海泰发展股权结构就将发生重大变化，公告也说或将导致本公司实际控制人发生变更……你给我一个缺口数量吧？”

        一时是特别想投资，一个是嫌弃的不要不要的。

        “我还想知道，我们如果投资的话。能换取多少股权？”熊总直接更进一步，甚至开始问投资多少钱给多少股份的问题了。

        风投资金甚是喜欢以投资换股权方式积极参企业的投资。而且这种投资的期限至少是3-5年甚至更久的投资。往常类似的案例熊总也做过，基本都是占被投资企业百分之三十左右的股权。投资风险大、回报高投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上。

        而且风投也是为了赚钱，他们内部甚至做了规定。要求投资的项目扣除支出后有25%以上的内部回报率。

        李炎隐隐明白了一个道理，那就是为什么上官轩月现在没有资金巩固京城广告传媒的费用，以及管委会的资金链条为什么如此紧绷了。想来应该都在滨海发展里了！

        歪头，看了眼上官轩月……


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